中国拍微电影团队 毕业季微电影拍摄3个月业绩400万，如何做到？

主持人:大家好，我是本次微课主持人欧哥，“婚礼摄像团队淡季三个月表现400万，王朝影视毕业季微电影核心揭晓”。为了给大家提供一个良好的聆听体验，由于时间关系，希望大家在嘉宾分享的时候不要打断，这样课程才能顺利进行。课后可以单独交流。

首先介绍一下分享嘉宾——导演袁帅。袁导是一位优秀的80后企业家，也是我的好朋友、好伙伴。我们都是外地来福建创业的，我全程见证了他的成长。袁导领导的王超影视自2007年成立以来，一直是福建婚纱影像的标杆团队。2014年在影视产业网婚礼电影大赛中荣获全国十大品牌，也是福建首家开发全球旅行摄影的团队。王朝影视还涉及到很多商业视频创作，拍摄了几部知名上市企业和几部福建城市宣传片。袁导一直是一个很努力的年轻人。经过这么多年的努力，他的成就被认为是同龄人中最好的。我很惭愧。讲个笑话。老婆经常在我耳边说，你看，袁帅买房了。第二年袁帅完成毕业设计，老婆在我耳边说袁帅又买房了，还是最贵的学区房，均价8万。取笑我，又爱又恨这个哥哥。可以想象，当一个山里的孩子还是个孩子的时候，他每天要在山路上走三个小时的路往返学校。现在他事业做的这么好，背后肯定付出了很多。

元导不仅是一个狂热的技术控，而且很有商业意识。2016年，婚庆行业逐渐没落的时候，袁导带领团队开发了毕业季项目。6月，团队一口气拍了30多个毕业班的照片，实现收入30多万。因为这种双像形式在市场上是前所未有的，一下子爆了朋友圈，在家长教育界引起了很大的轰动。经常一个视频点击量在5-6万，微信官方账号的推文阅读量也是几万。开局不错，王朝队更有信心。通过第一年的探索，理清了父母的痛点，研究了流程中的漏洞，进一步优化了拍摄和客服流程。2017年，由于充分的准备，王朝影视拍摄了100节课，实现了150万的营业额。2018年王朝团队进一步扩大，配备独立研发部门，加上前期口碑传播的效果，业绩翻倍，共拍摄200个毕业班，营业额300万。2019年毕业季演出量突破400万，完美解决了婚礼摄影师淡季的痛苦。好了，说了这么多，我想大家都很期待和袁导分享。现在，有请王朝影视毕业团队创始人袁导。

袁:大家好。我是王超影视的创始人，袁帅。

非常感谢主持人欧哥对我们的简单介绍。我很少分享这种信息。现在还是很紧张，说话很难听。我希望我的兄弟们能容忍我。

我也在不断学习。今天就想和大家说说我对这四年毕业季项目实战的感受。

为了让大家更容易上课，我将围绕以下几节分享这门课。

首先第一部分，我想说的是，为什么我们会转型到毕业季？

你认为中国婚礼摄像团队发展中最大的问题是什么？我是07年开始拍婚礼的，是这个行业的老人。我开始拍DV 200。我们应该是国内最早用单反拍婚礼的队伍之一。所以我们情同手足，感情深厚，在大时代背景下共同经历了这个行业的辉煌与辛酸。婚礼摄影师起床比鸡早，干的比牛多，吃的比猪差，睡的比狗晚。而且还要承担巨大的拍摄风险和物质损失的风险。朋友圈总会看到摄影师从车里掉出来的地方，摄影师加班猝死的地方，摄影师丢素材遭受新人巨额索赔的地方。努力，我就不说了，各行各业都不容易。但是，你认真考虑过我们的付出和收获是成正比的吗？

好了，这些问题都是大家遇到的常见问题。即使这些都克服了，一个摄像团队从创业到发展壮大还会有更多的问题等着我们。

我们从内部来看。摄像团队从几个人的群殴到人员扩充的正规化操作，离不开庞大的单一数量的支持。但是婚礼行业，好日子聚在一起，旺季太明显，经营困难。我们团队已经工作11年了，真的很感动。旺季忙的跟狗一样，淡季闲的蛋疼。我记得最糟糕的是淡季一个月只有一张票。真的是吃多了。因为数量不稳定，最大的问题其实对团队内部管理影响很大。收入不均，人才培养不到位，人员流失严重。主力离开，一切一次又一次的开始，往往让摄像团队的大佬们感到瘦弱。

好了，现在我们从外部来看这个行业。从时代发展趋势和现阶段的总体情况来看。

2011-2012年期间，单反拍摄在国内开始流行，5D2的诞生让很多从业者都燃起了梦想的火花。婚礼是门槛最低的行业。现阶段的团队是时代的先锋，坚持下来的就成了后来的国产大品牌。

2012-2015年，我认为是这个行业最有爆发力和最繁荣的阶段。由于前期的市场准备和新设备新技术的应用，新人接受了这样一种品质。市场开始大规模好转，各种100万的婚礼屡见不鲜。很多前期积累下来的相机同事，此时都过着很滋润的生活，买了房，买了车，奔小康。

然而好景不长。2016年以来，由于人口红利的消失、准客户的变化以及全球经济衰退，整个行业开始萎缩。很多大公司开始倒闭。与此同时，此时，中国婚纱摄影圈的培训行业也如火如荼。短时间内，出现了越来越多技能较高的员工。至此，市场竞争变得异常激烈。特别是这两年，随着网络课程的兴起，学习知识的渠道更加便捷，不再存在早期信息闭塞的问题。随着人们的涌入，价格越来越低。我们来看看业内大牌。前期北京两大著名婚礼摄像团队，其中一个基本没有更新自己的婚礼作品，另一个很久没有声音了。据内部消息称，他们已经转向影视行业的其他方向。

而且，这些都不是最致命的。最致命的是，大部分团队不具备获得第一手客户资源的能力，大部分团队靠婚庆公司生存。婚庆公司本身做的并不好。他们说什么坏话，在他们眼里都是唯利是图。谁能便宜做？有哪些最初的意图和品质可能不得不放在一边。

面对如此恶劣的环境，婚礼摄像团队该何去何从？这是我2015 -2016年最担心的问题。我们总是告诉自己在和平时期要做好危险的准备，今天不要改变。总有一天，你会为今天的懒惰付出代价，安于现状，不自杀就去死。生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题。当时的王朝和哈姆雷特一样，面临着这样的生死抉择。

所以2016年，面对未知，我们迈出了艰难的一步，打开了毕业季市场。

接下来说第二部分。毕业季市场前景如何？

这里，我先放一张照片。

说到毕业照，每个人都会记得学生时代毕业的傻傻的毕业照。

是的，毕业照的记忆是这样的，一群人坐起来，摄影师喊，茄子。每个人都留下了珍贵的照片。几十年了。从未改变。这种技术很低，路边照相馆就能完成，相应的利润也很低。接下来，我会寄给你一些我们自己制作的毕业照的照片。

让我们看看有什么不同。我们的照片更有创意，更自然，更有多维度的情感表达。更立体的再现了孩子在学校与同学、老师的友谊。每个人都认为如果他们是父母，他们会选择谁给他们孩子的毕业照拍照？

兄弟们，现在都什么年代了？我们来算算，80后父母的孩子小学毕业，90后父母结婚早的孩子也是幼儿园毕业。80后和90后的父母，其实在思想上追求个性，不愿意过同样的生活，对有创意、有品质的新事物有很强的接受力。这群家长已经不满足了。他们的孩子毕业后只拍一张照片，他们也想拍一张毕业照的照片。

这还不是全部。兄弟们，别忘了，我们还有自己的核心武器，那就是专业的视频拍摄技巧。事实上，在过去的两年里，市场上有很多拍摄毕业照的团队，他们也看到了这个巨大的蛋糕。这群人大多是影楼和个人影楼。诚然，他们也能拍出好照片。但他们的实力只是照片，我们的毕业季是照片和微电影的结合。对于父母来说，拍一次有两种产品。短视频微电影的概念近年来还是很热门的。随着4G时代和5G时代的到来，家长其实更愿意点击视频观看，大家对照片的敏感度已经很低了。

你可以考虑一下。现在打开朋友圈，你可能更本能的去点击视频。视频有其独特的魅力。画面和声音的融合是另一种视觉体验。这也是为什么现在同事们疯狂剪辑10S小视频发给朋友的原因。视频制作的黄金时代到了，兄弟们。

综上所述，其实我们的双像毕业季产品比影楼更有竞争力。

父母无一例外都会选择和我们合作。

还有一点，现在国家开放了“二孩”政策，对这一块的需求会越来越大。你看看这几年婴幼儿行业的飞速发展，就明白有多少人纷纷涌入这个领域了。

接下来，我今晚分享第三部分，我们是如何在三个月内实现400万的营业额的。

其实在做这个项目之前，我们并没有太大的信心，只是被逼到了这一步，只能给它一个机会。当时队里几个兄弟从毕业就跟着我，好几年了，也没日没夜的投身事业。这些兄弟把他们最好的青春献给了球队。当时我就想，这要是失败了，我就对得起他们，一定要让兄弟们成功。强烈的责任感让我勇往直前。我觉得拍婚礼的兄弟应该和我一样情绪化，有时候很情绪化。

俗话说，无路可走。

事实证明，我们的选择是正确的。一炮而红，火势蔓延福州全境。

2016年，我们毕业季的第一年，因为没有门路，没有资源，到处碰壁。其实后来才知道，找资源没多大意义，因为现在政务公开透明，家长现在很生气。他们总觉得你拿回扣，什么都不懂就去教育部门投诉学校。这也是我们第一年踩的坑。拍摄团队，学校，家长都不和谐。

让爷爷告诉奶奶，她终于完成了第一件工作。由于国内没有成熟的参考模式，我们是摸着石头过河。就是因为拍摄过程不完美，所以整体效率很慢。结果那年我们只拍了30多节课。实现收入30万以上。

2016年拍完之后，几个团队负责人一起头脑风暴了几个问题。

1.什么样的拍摄过程可以更高效，拍出更多的类。

2.什么样的拍摄流程才能在拍摄速度快的前提下保证更好的质量。

3.如何在没有任何资源的情况下冷启动项目，快速引爆当地市场？

导演团队经过一年多的不断探讨，开发出了一套更加优化的拍摄流程，既能保证拍摄效率，又能保证拍摄质量。

同时，营销部门对互联网进行了深入研究，结合互联网营销思维和裂变的不同组合出拳，设计了一个可以通过校园资源冷启动引爆全城的营销方案。从此再也不用像孙子孙女一样到处找资源了。

万事俱备，只欠东风。

从2017年初开始，王朝影视毕业季微电影团队开始项目宣传，配合独家营销方案，短时间内走红。当年共拍摄100节课，演出150万，呈现五倍增长趋势。

进步的步伐是不可阻挡的，我们一直在追求更高的标准。无论是营销思路还是拍摄创意。

2018年，王朝设立了R&D工部，并把更多的精力投入到R&D的作品创新中。市场部经过两年的实际观察，了解到消费的痛点，进一步调整定价策略。这为2018年营业额再次翻番奠定了基础。

帮你的人功夫不给钱。在2018年王朝影视毕业季再次走红空之前，5月份的榜单在4月份就已经排满了。

5月份，6月份的账单就要补齐了。在这里，我给你看一下我们订单的照片，经常是几个班同时签的，还有我们的毕业季计划表，不断刷新填充。这种疯狂的感觉真的很好，不用像婚礼一样到处找订单。那段时间朋友们痛苦快乐，往往一天有五个摄制组同时开始拍摄。一个月拍29天最多的导演之一，转身疯了。2018年王朝再创新高，毕业季营业额翻了一番，3个月拍了200节课，总营业额300万。2019年超过400万。

机会总是留给有准备的人。上帝给了我们机会，我们抓住了它们。

当然，四年过去了，我们遇到了太多的坑。

比如拍摄时，微缩胶卷和照片的个人拍摄不均匀怎么办？

老师不参加拍摄怎么办？

学校网站不允许我拍怎么办？

有些家长不愿意出钱参与怎么办？

拿到相册发现孩子名字不对怎么办？

钻井问题总是有各种各样的，但我们一直在努力解决和优化。目前王朝影视已经形成了一套完整的系统解决方案和相关文字。我们希望通过更好的双形象毕业季产品，为客户提供更好的服务体验，让我们的品牌越来越好。

好吧。今天的分享也差不多了，这是我们四年来的故事，这也是我们从不断的错误中总结出来的经验，希望对大家有所启发。

接下来，请允许我做一个小广告。这是我们的国家合作伙伴招聘计划。

现在王朝影视正在全国寻找合作伙伴，大家还是采用自己的品牌。我们提供营销支持和技术输出，为大家提供最系统、最落地的解决方案。我们用四年的实践经验，帮助大家在最短的时间内引爆本地市场，少走弯路。

如果你对我们的模式和实力有信心，相信你能和我们一起创造奇迹，欢迎你来勾搭。

谢谢大家的支持。山河相遇，注定再相见。

主持人:大家好，我是这门课的主持人，非常感谢袁导今晚的精彩分享。我们国家的合作伙伴在王朝的毕业季实现了区域保护政策，一城一个。然后，这个项目体系包括全套样本，一个营销方案，全套系统的拍摄和制作标准流程，线下实战训练，全年跟踪辅导。你认为需要多少初装费？

谁能抓住机会，谁就能在当地迅速引爆。和竞争对手竞争就是和速度竞争。

今天微课到此结束。谢谢大家的信任和支持。

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