天价烟 业内人士曝2300元一条天价烟秘密:价格靠捧/图

《黄鹤楼1916》不仅贵，而且不好买。

如果有人告诉你一包烟卖到了1000元，你会惊讶的张开嘴吗？天价烟真的值天价吗？它是怎么诞生的？谁在消费高价烟？

“有‘黄鹤楼1916’吗？”“可以！”

这是北京家乐福双井店的三楼，唯一的卷烟专卖——“烟草”。它声称有足够的库存开发票，“保证200%真实”。每支烟的价格是2300元，相当于每支11.5元！

在一般商店很难买到

这种香烟叫“黄鹤楼1916”，湖北中烟公司出品，手感略重，手握短。包装没有价格那么惊艳，而是古雅的铜色，黄鹤图案，两个成年男子的头像。前者证明其起源——湖北中烟武汉卷烟厂，后者纪念卷烟厂的前身南洋兄弟烟草公司的创始人。

家乐福双井店的一位女店员表示，“黄鹤楼1916”的销售情况非常不确定，但它遵循一般规律，过年送礼时销量要大得多。“有时候一天能卖三五篇。”她提醒说，如果你去其他同类的大商场，这种烟的价格是每支2300多元。

家乐福店对面马路上有一家大型烟酒商行，买烟的人很多。但如果要买“1916”，女店长说“很远”，至少需要等一个月。

为什么贵

熟悉湖北中烟的业内人士刘楚透露，“1916”的稀缺主要有两个原因。

第一，产量真的很小。“社会上有一种说法，说‘1916’的价格都是提供和包装的。其实并不是这样。像《黄鹤楼1916》这种高价烟，不是“没有任何理由的贵”，而是有一些技术含量的。与普通香烟相比，它的优势主要体现在手工工艺和香料上。

烟草的挑选、切丝、调味、加料等工序都是人工完成的，而不是像普通香烟那样的机械处理。每200公斤烟叶选一公斤，无疑会导致产量有限。

第二，厂家刻意控制产量，不能多卖。这也符合奢侈品营销的原则。广东烟草公司一位负责人估计，《黄鹤楼1916》在中国的年产量只有2000盒左右，“很难通过正常渠道买到”。

市场游戏规则

《黄鹤楼1916》之所以难以买到，还有一个因素:当地烟草专卖局控制了《黄鹤楼1916》等外国卷烟的市场准入，包括高价卷烟。

各地烟草专卖局首先要保证本地卷烟的最大销量，保证自己的税赋。然后为了丰富市场，引进了一些国外的烟草品种，卖给当地的烟店。而高价烟草作为对品牌利润贡献最大的烟草，也是管制最严的。

据业内人士介绍，这是一个打游戏，互相给面子的过程。双方都知道对方的底牌，理解对方的欲望。在国家烟草专卖局对某个地区销售多少品种做出总体规划后，某个地区的烟草专卖局要和几十个地区的同行打一场游戏。

一个销售人员说，一个卷烟品牌必须首先搞定当地的烟草专卖部门，让他们同意在当地销售你的卷烟。

一位熟悉《黄鹤楼1916》市场情况的湖南经销商表示，由于这个游戏规则的存在，《黄鹤楼1916》有时可能会滞销。他介绍说，由于烟草消费者有很强的地区和品牌忠诚度，外国香烟往往比本地香烟更难销售。“像‘黄鹤楼1916’，在湖南的认可度和认可度都不是很高，价格也卖不出去。这样，我们就可以把拿到的香烟转移回湖北市场，这样我们就可以卖更高的价格。”

在沈阳，当地烟草公司表示，在该市消费能力最强的和平区，每月只能发放“黄鹤楼1916”等50支左右的高价卷烟。而且高价烟一般只允许在大型超市销售。一是保证质量，二是保证他们的销售档次和档次，三是“方便正规发票报销”。

报销发票是一个重要的考虑因素。“买‘黄鹤楼1916’的，包括其他高价烟，都是要开发票的，大部分都是男的，不是很年轻，有时候还穿制服。”。

扭曲消费

即使有技术含量和文化品味，也没有人会相信2300元是一根烟的合理价格。

根据北京家乐福双井店提供的报价，230元一包的香烟刚好和中国大部分城市的最低生活水平差不多。

一个经常被朋友送“黄鹤楼1916”的北京成功人士坦言:“想想一打烟都是罪过！当国家彻底禁止这种烟的时候，我也顺便戒烟了。”这位出生在贫困农场的中年男子说，他经常抽这种烟，他觉得自己“健忘”。

据湖北中烟的一位知情人士透露，除了市面上能看到的“黄鹤楼1916”之外，“黄鹤楼1916”还有一款珍藏版产品，每支烟只有两包，每包价格高达1000元。但是普通消费者很难看到这种只在“个别领域”流通的产品。

有民谣叫:几千支烟贵吗？还在抢购长龙。做事是敲门砖，尊重领导不是贿赂。买了东西就不买了，在包里就叫状态。节日期间的高消费闻起来像腐败。中国周刊

为什么美国没有天价烟

虽然美国有5000万烟民，从总统到乞丐，他们可能都抽同一品牌、同一价位的香烟。在美国，没有高价烟，也没有廉价烟。不像中国品牌，满天飞的品牌少之又少。

由于不同的烟草税，美国同一品牌的香烟在不同的州价格不同。烟草税的高低取决于两个因素，一是当地控烟组织的力量，二是是否有烟草生产基地。和纽约、加州一样，烟草税相对较高，而在北卡罗来纳州这样的卷烟生产基地，考虑到烟农和商人的利益，州立法机关一般不会开征过高的税。

在美国人眼里，烟从来都不是给亲朋好友的礼物。吸烟在美国已经成为一种令人讨厌的习惯。无论你去政府机构、学校、餐馆还是教堂，到处都有禁烟的标志。只要有屋顶，就没有吸烟的空间。

已经患有癌症的吸烟者也积极参与反吸烟宣传。他们在去世前，通常会以身作则，通过媒体告诉公众吸烟的危害，并说服年轻人不要吸烟。他们去世后，医院还宣布患者的死亡与吸烟有关，从而警告世界，吸烟是癌症的最大杀手。

反吸烟文化深入美国人民心中的原因，离不开美国公民社会的大力宣传。目前，美国有1000多个非政府组织参与烟草控制，包括美国癌症协会，该协会有许多美国医生参加。

中国烟草行业的政企结合在美国从来没有出现过。美国烟草行业完全私有化，由两三家大烟草公司控制。州长或市长没有压力使用烟草来提高GDP。在美国，烟草收入只占国内生产总值的1%，而在中国是8%。

1998年8月。美国四十六个州与美国三大烟草巨头达成大和解，他们需要为自己过去欺骗消费者的行为支付2060亿美元的赔偿。据专家介绍，中国控烟协会每年花费不到10万元，而中国有13亿人口。

去年11月22日，在南非德班举行的世卫组织烟草控制框架公约缔约方第三次会议结束。中国获得了一个尴尬的奖项——“烟灰缸奖”，这个奖项是由出席会议的非政府组织代表颁发的，专门颁给那些不积极控烟的国家。中国之所以“胜出”，是因为“有一个漂亮的烟盒，胜过国民的健康。”

今年6月22日，奥巴马签署了一项新的烟草控制法案，即《家庭吸烟预防和烟草控制法案》。奥巴马本人已经吸烟20年了，但他被妻子米歇尔说服戒烟。他在签署法案时说，美国每天新增约1000名18岁以下的新烟民，他不希望“青少年走上这条路，成为烟民”。