逐鹿淘宝 广西田东：3500个淘宝网店“逐鹿”芒果市场

人民网田东7月24日电芒果盛夏芬芳。在“中国芒果之乡”广西田东，网上芒果营销火爆，果农增产增收已成定局。

网店比实体店有优势

走进老板孟天耕在田东县的家，却看到一片忙碌的景象。在院子里，工人们要么从卡车上卸下刚从农村买来的芒果，要么把包装好的芒果放在家里拉货的物流公司的卡车上。一楼和二楼，工人正在挑选水果，覆膜，包装，称重，包装。三楼，几个年轻人在“玩”几台电脑和打印机，或者做促销活动，或者和客户交流，或者打印订单等。

2012年7月，孟天耕被几个外地朋友约去送芒果。他发现这是一个商机，决定在淘宝开店卖芒果。这家商店的名字叫“鬼七连区”。因为没有经验，一年的营业额只有三万，但他并没有灰心。

2013年，他吸取教训，营业额达到80多万。今年的情况比较乐观。他笑吟吟地说:“从7月10日开始，每天收到几百个订单，每天发货量900多条，每天最多2000条，每条10斤左右，市场价格不断上涨。现在我们店的营业额在淘宝新鲜果蔬中排名第三，今年营业额将超过150万元。”

也是在2012年，他在淘宝开店卖芒果。出生于电子商务专业的岑参毕萌的田庚做得很好。风平浪静，赢得第一场胜利，营业额80多万。2013年，他趁着胜利，营业额150多万。他成功挤进淘宝上品牌影响力更大的天猫商城，成为广西首家专营本地鲜果的天猫旗舰店，天东县首家网络营销品牌。

2012年，岑参毅然放弃了在深圳外企的高薪工作，回到家乡田东县林逢镇租房子，开了一家芒果店。“我采取了高端品牌、优质服务、薄利多销的营销策略，我的选择都是一流的水果，包装精美，价格适中。今年营业额将超过300万元。”他野心勃勃。

谈到网店和实体店的区别，岑参认为网店比实体店更有优势。第一，消费市场更大。网店面向全国市场，消费基础广，网购逐渐成为主要的购买方式，潜力不可估量。第二，芒果更新鲜。当天摘的水果，当天送达，3-4天送达全国各地消费者，不加防腐剂和催熟剂。它原汁原味，香甜爽口，回头客众多。三、利润空较大。网店比实体店成本低，芒果比实体店附加值高。"

网上卖芒果很火，很受欢迎

据悉，十年前，田东县有人大胆开网店卖芒果，但由于芒果消费市场不成熟，网络营销管理水平低，没有形成气候。

田东县芒果种植历史悠久。早在宋元时期，田东的芒果就被作为当地的名产向朝廷进贡。近年来，田东按照规模化、品牌化、标准化、集约化的思路发展芒果产业，芒果产业规模越来越大。目前种植芒果15.3万亩，品种有桂奇芒、台农诺等40多个。和金煌芒。今年产量8.2万吨，产值4亿元左右。

随着规模的发展，防止卖难显得尤为迫切。田东县委、政府积极引导、支持和促进电子商务发展，努力拓宽销售渠道。先后为高校和东部沿海地区引进了一批电子商务营销人才。电子商务培训通过走出去和引进来得到加强。自2011年以来，已经举办了20多个培训班，有2000多人参加了培训。以国家农村改革试验区建设为契机，出台了财政金融激励政策，解决了创业融资难的问题。大力发展物流业，全县有50多家物流企业，为网络营销创造条件。

由于措施得力，天东芒果走上了网络营销的“快车”。截至7月15日，有3500多家网店出售天东香芒，其中约85%为天东人所有，15%为外国人所有。如今，田东的网店数量每天都在不断刷新。

因为芒果市场宽阔顺畅，卖难的问题没有了，买方市场逐渐向卖方市场转变。今年芒果上市，市场价比去年高了不止一块。随着销售旺季的到来，价格也在上涨。预计今年全县收入比往年增加几千万元，果农增产增收已成为现实。

“这种可喜的局面是一股巨大的力量，无形中调动了农民种植芒果的积极性。”百色市委常委、田东县委书记王军坦言，目前田东县正忙着同时收获和种植水果。不仅右江流域传统种芒果的人纷纷种上，双翼山区没有种传统的人也争相种上。田东县委、县政府正在找情况，顺势而为，为群众免费提供果苗，大力提供技术指导。“估计再过几年，我们县的芒果种植将超过30万亩。”

好品牌点燃网络销售

“天东芒果网卖的好不是偶然，而是理所当然。”田东县县长魏认为，田东的芒果受到消费者的青睐和认可。

“天东芒果天生好果”是消费者对天东芒果的赞誉。田东利用建设国家现代农业示范区和国家农业改革建设试点示范区的机遇，大力发展绿色芒果和有机芒果，推动芒果产业向优质、安全、高效、可持续方向发展。对于获得国家级以上绿色食品、有机食品、无公害食品的企业，田东县财政将对每个品牌给予1-3万元，为其开辟绿色食品渠道。田东每年都会举办一次无公害芒果技术培训班，实现每年至少有一名参与芒果产业的农民接受技术培训。推广高接技术、“三免”技术和高新技术，引进和推广优质、多抗、高产新品种。采用标准化无公害芒果生产技术规程，施用农家肥，使用高效、低毒、低残留农药，交货后采用商品处理。此外，董天在全国范围内启动了一项新的芒果种植保险，这给果农一个“定心丸”。

“芒果正宗，源自天东”，这也是消费者对天东香芒的评价。天东芒果因其优良的芒果品牌，被授予“全国第二批无公害产品创建示范基地县”、“广西无公害农产品原产地证书”、“广西优质产品”等称号，“天东香芒”被国家质检总局认定为地理标志保护产品。此外，田东县引导大型芒果种植户和经销商成立芒果行业商会，管理和规范会员营销行为，不断提升田东香芒品牌的知名度。

酒也怕巷子深。这些年来，田东一直在到处叫嚣，田东芒果在国内外享有盛誉。田东每年都坚持在北京、上海、香港、武汉、哈尔滨、青岛等大中城市推广芒果，并与大中城市大型连锁超市开展营销合作，积极举办八届芒果文化节，提升了田东芒果的知名度和品牌影响力。

“预计3到5年后，网络营销将成为芒果销售的主要渠道，成为田东芒果产业跨越式发展的‘助推器’和‘强劲引擎’。”魏对说: