listerine 品牌分析： listerine/李施德林漱口水市场布局分析

摘要:通过决策狗对利斯特林/李士德林品牌的深入分析，探索利斯特林/李士德林如何准确布局口臭漱口水的细分市场，最终赢得市场销量。报告主要包括以下内容:基础研究、行业规模和子行业分布、用户关注点和痛点分析、品牌战略和标杆管理、单项产品竞争力评价、产品营销策略等。该报告有助于深入了解品牌战略，探索竞争机会，对产品开发和产品运营战略的制定起到指导作用。

第一部分去口臭漱口水市场(数据来源:决策狗微数据)

1.除口臭漱口水的年市场约为1.86亿，预计未来会有可观的增长

根据决策狗的数据，最近12个月漱口水总销量2.65亿，同比增长36.32%。本月漱口水销售额2877.2582万元，最近三个月销售额增长5.59%。其中，去口臭漱口水近12个月销售总额18573.72万元，同比增长35.09%。月销售额占整个漱口水市场的68.07%，最近三个月的增长率为6.17%。

去口臭漱口水市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数、市场增长趋势进行综合分析，最终从整体漱口水市场中提炼出这个细分市场。口臭漱口水市场有利基市场需求；除口臭漱口水市场有强势品牌，竞争激烈。除口臭漱口水市场与整个行业相比，市场增长可观。

2.李斯婷/李士德林、ora2/郝、普罗林丝/比娜的份额均位列前三

十大品牌约占整个除口臭漱口水市场的84.93%。9月份销量排名前三的品牌分别是利斯特林/李士德林、ora2/豪乐齿、proplinse/Bina ' s，分别占除口臭漱口水市场的45.42%、6.96%和6.21%。Vista，cb12，thera气息的市场份额增长最快。

3.十大品牌市场份额猛，利斯特林/李士德林依然排名第一，Vista市场份额增长最快

第二部分产品线布局(数据来源:决策狗AX)

1.聚焦百货食品行业，重视口腔清洁市场

利斯特林/李士德林主要经销清洁剂/卫生巾/纸/香薰、零食/坚果/特产等一些子行业。其中漱口水、口腔清新剂、口香糖是利斯特林/李士德林本月市场销量最大的三大类，分别为967.32万元、97.88万元、1.46万元；本月市场增长较大的利斯特林/李士德林类别为漱口水、口腔清新剂和口香糖，市场规模同比分别增长48.12%、17.45%和12.49%。

利斯特林/李士德林列出了五个细分市场，包括儿童漱口水、杀菌漱口水和美白漱口水。其中最近几个月最大的细分市场是除口臭漱口水，月销售额889.5万元，占所有细分市场总销售额的45.42%。在利斯特林/李士德林布局的细分市场中，儿童漱口水是近几年增幅最大的，近三个月的市场份额增长了3877.56%。

2.主要是便携/口臭/美白

3.布局中端市场，逐步向低端市场发力

利斯特林/李士德林的漱口水产品主要分布在30-80元市场，利斯特林/李士德林30-80元市场的漱口水产品月销售额占43.74%。与整个漱口水行业相比，利斯特林/李士德林更倾向于布局0-30元的市场，而30-80元的市场较少。(低端价格:0-30.0元，中端价格:30.0-80.0元，中端价格:80.0-130.0元，高端价格:130.0-500.0元)