黄金视力眼贴 黄金视力眼贴市场分析

最近两年，市场上出现了一种新的爆炸性产品，眼贴。在眼贴中，后起之秀晶晶金视眼贴单就占据了近40亿的市场份额。身体质量的增长速度惊人，而且还在持续增长，可见护眼市场的活力。中药眼罩在护眼市场上显示出强大的推动力。经过研究，我们会发现，这是时代发展的必然结果。

电子产品的激增导致了市场爆炸

1月22日下午，中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布第39期《中国互联网发展统计报告》。截至2016年12月，中国互联网域名规模达到7.31亿，移动互联网用户达到6.95亿。网民使用手机的比例从2015年的90.1%提高到95.1%，提高了5个百分点，网民使用手机的比例在高基数的基础上进一步提高。

我们再来看另一组数据。随着人们生活水平的普遍提高，电子办公和电子产品越来越普及，电子产品的应用具有人口多、年龄小的特点。结果眼睛问题越来越多。2013年中国统计数据显示，小学生近视发病率已达40%。成人干眼、视疲劳、白内障和黄斑变性的发病率逐年增加。(这只是2013年的数据，到2017年这个数据很可能增长30%)

除了近视率极高之外，日常的眼睛干涩、肿胀疼痛也成了常态。这些由眼疲劳导致的亚健康状态，比单纯的近视更可怕。随着人均寿命逐年提高，我们可以想象，这群网民到了老年，将面临着近盲和眼疾的危机。

在正常的酸胀干涩状态下，眼药水已经引爆市场

近几年来，眼药水以铺天盖地的广告在全国各地成为护眼市场上最受欢迎的商品，“谁用谁发光”的口号通过大卫响彻全国。

在办公室和学校，眼药水已经成为眼睛使用者的标准。当他们感到疼痛和疲劳时，他们被举起来，滴入眼睛。

在讨论这种方法是否有效和健康之前，我们简单讨论一下这种现象。其实眼药水的普及已经证明了护眼市场的强大。某眼药水品牌，市场份额只有1%左右，2016年销量3.5亿。这个数字是在销售额逐年急剧下降的背景下得出的。所以我们推测，在眼药水最热的时代，专门用于眼疲劳的眼药水市场规模在100亿左右。

国民健康意识的觉醒

随着经济的增长，中国公民的整体生活水平有所提高，健康意识越来越严重。从发达国家的发展来看，健康意识与收入水平的关系极其密切。我们可以观察到一个非常有趣的现象。在发达国家，肥胖者几乎都是穷人，而更健康的富人一般身材都很好。“有钱”这个词，经过一定的社会经济发展阶段，就会从“胖”变成“身材好”。

另一方面，关于健康，中国公民已经从早期治疗阶段进入预防阶段。近年来，“汤臣便剑”等保健品牌的流行，健身房的蓬勃发展，足以说明健康意识的趋势。但是关于护眼意识，我们还是停留在远离看书看电视的层面。一个很好的信号是，人们已经意识到，眼药水只是延缓眼睛疲劳，透支视力健康，而防腐剂会造成更严重的眼部问题。销量下降使眼药水成为夕阳产业。

眼药水的绝佳替代品，眼罩的兴起

整个护眼市场都在，随着国民健康意识的觉醒和电子产品的泛滥，逐年大幅增长。某一类别市场份额的下降将不可避免地提供更大范围的替代品/[/k0/】。

对于眼部护理来说，眼罩的优势是显而易见的:不需要进入眼睛，不含防腐剂，通过穴位刺激就能达到效果(可以和眼部运动相比)。眼罩是中医的一种，与西医体系完全不同。我们可以把眼罩比作眼睛上的膏药，专门用于眼部肌肉。在效果上，我们可以通过很多消费者的评价很容易观察到，眼贴这一类在市场反馈上确实很优秀。

值得一提的是，古代种类繁多的眼贴正是符合当代人的生活习惯。人们更愿意为良好的享受买单，贴上眼部贴15分钟的“眼部按摩”体验，脱下舒适的短期反馈，让消费者轻松执行购买动作。

为什么只有水晶眼金眼贴？

眼罩市场也有竞争，但我们发现在这个市场，晶晶金视眼罩是主导品牌。每一个门类的领军人物都值得研究。京京金视野品牌赢得市场竞争的途径是什么？

配方优势:与很多初创品牌相比，京京金视野的配方已经在市场上测试了18年。可以看出这家企业对配方的重视。代工期间，代工只负责包装和灌装，而药液的生产一开始并不经过代工。

销售模式:眼罩不是新产品。相反，它在市场上已经存在多年了。为什么直到现在才流行起来？其实眼贴的销售并没有看上去那么简单。眼贴是需要服务的一类，消费者需要简单的教育和跟进。京京金视野只有把服务放在新零售+移动电商运营之前，才能在市场上引爆。

信任背书:京京金视上市两年多以来，通过不间断的市场活动，创造了一套消费者更愿意接受的信任背书。在传统品牌意识被淡化的今天，贴近大众、不断出现在消费者眼前，成为一个品牌持续成长的关键。

关于未来

电子产品的激增，国民健康意识的觉醒，是护眼市场的大好机会。也可以预测，整个市场规模将在400亿到500亿之间，中医眼贴空将会有巨大的增长。从未来的角度来看，今天这个行业肯定会出现新的巨头。