导购员销售技巧和话术 导购员的销售技巧：话术并不是最重要的

现在，很多做导购的人经常问我一个问题:石天，做导购是不是越来越难了？什么样的销售技巧可以让我的转化率更高？是我的导购不善于说话吗？你能教我什么样的单词？

解决以上问题:今天，我们来谈谈导购员的销售技巧。

销售指南误区:会说话就能卖东西。

比如你是一家服装店的导购，顾客进门你会怎么招待他们？

大多数导购员会立即向他们打招呼，并开始询问。你想买什么？买了什么价位的？这条裤子卖得很好等等。这些导购员的离职率往往很低，因为他们并没有真正掌握导购员的销售技巧。

我刚才说的是，大部分导购员都是这样做的，但也有少数是用另外一种方式。他们是怎么做到的？

其实之前的动作都是一样的，会马上和客户打招呼，因为这是礼貌问题，也是必须的问题。不过下面的发言并不是像上面说的那样，而是如下:请看一下。就这句话就够了。但不要以为结束了，而是跟着客户走，不要太近也不要太远。当客户对产品感兴趣时，他会问你问题。当你在说的时候，你会事半功倍。

你可以看看上面两个例子，也是导购。一个说的多，一个说的少。往往说少了转化率会更高。你认为导购员最重要的技能是演讲吗？没有为什么？其实销售中有一个名词:明确销售和模糊销售。真正的销售技巧在这里。含糊还是明确好？对于导购来说，80%的顾客选择模糊销售是正确的。另外20%不是卖的清楚，是卖的全面。

今天暂时分享这样的例子，只是导购中最大的误区之一。提高流失率的方法太多了，比如产品、定位、价值(不是价格)、超出客户预期、售后、再介绍、个人品牌建设等等。太多了，想说的每一个字都可以写一篇文章。

今天我只分享一个卖字的技巧，做导购的可以试试看这是不是石天说的。注意不要贪小便宜，要学一点用一点。学会学习下一项！

边肖个人销售创业小组:140-319-639。验证:苹果