stadium 看Stadium Goods如何玩转球鞋二级市场？

现在运动鞋已经超出了运动的范围。阿迪达斯、耐克、飞人乔丹等很多经典款更喜欢被定义为时尚产品，其价值一般不体现在使用价值上，而是体现在收藏价值上。久而久之，这就催生了球鞋的二级市场，也就是收发货市场。现在大品牌运动鞋在二级市场的表现也被认为是重要的市场参考指标。

正是因为球鞋二级市场的存在，球鞋第三方交易平台得到了进一步的推广，体育场货就是在这样的背景下成立的。起初，人们经常选择在eBay或Instagram等社交平台上交易运动鞋。虽然看似方便，但很难避免卖假鞋的风险，球鞋价格也容易虚高。这给体育场货这样的线下交易平台带来了活力。

据悉，全球运动鞋收藏市值已超过60亿美元，其中美国将占五分之一，这个市场规模几乎不亚于任何奢侈品。

说起来，体育场货成立才一年多。除了在线网站，该公司还在纽约SOHO区中心开设了一家实体店。鞋子爱好者可以进入体育场商品商店直接托运或购买鞋子。公司还规定，所有托运的鞋子都必须经过认证。在保真的前提下，员工会将鞋子添加到销售系统中，根据市场情况进行定价。

体育场商品(Stadium Goods)的联合创始人约翰·麦克菲特斯(John McPheters)曾在老牌鞋寄售店Flightclub担任业务开发总监，在鞋市场拥有丰富的经验。此外，体育用品还聘请了运动鞋新闻的创始人于为首席营销官，负责公司的营销工作。

体育场货的特别之处在于，除了自己的线上线下销售平台，还积极与其他电商平台合作。2015年底，公司成立不久就开始与eBay合作，旨在为个人卖家和尾货提供新的销售渠道。体育场货专门为eBay开发定制运动鞋和街头风格产品。易趣营销副总裁吉尔·拉姆齐(Jill Ramsey)表示:“在体育场商品的帮助下，我们很高兴为全球1.59亿买家带来独特的运动鞋和服装系列。”

对于eBay来说，他们确实需要创新的产品来增加运动鞋的吸引力。运动鞋交易数据监控网站Campless曾在eBay的运动鞋销售上做过一次调查。数据显示，2014年eBay平台上的131807名卖家中，43%只卖出了一双运动鞋，不到1%卖出了50多双。显然，这个结果只能让卖家逐渐远离eBay。

从体育场货的角度来看，eBay可以获得20%的销售佣金，而且eBay有比较成熟的营销策略，可以在订单处理上对新成立的体育场货给予更直接的帮助。

此外，体育场商品拓展了海外渠道。去年，体育场用品正式进入天猫国际，开始专注中国市场。对于此次合作，麦菲特斯表示:“我相信，天猫国际和体育场商品将能够携手合作，为中国运动鞋爱好者带来最高品质的客户体验，为中国消费者带来正宗的特许产品。”

Mai Pheeters还认为，从全球运动鞋收藏市场和网上运动鞋收藏社区来看，中国人对运动鞋的兴趣和美国人一样，也就是说需求差不多。虽然日本运动鞋收藏市场更为成熟，被公认为亚洲运动鞋文化中心，但麦·费特斯表示，正是中国的增长潜力促使他们在天猫开店。

中国市场和美国不一样，中国人和美国人的消费习惯也有很大的不同。因此，为了进入中国市场，体育场货需要找到一个成熟的渠道来处理在线交易，这个渠道必须得到中国消费者的普遍认可。天猫显然有这样的条件。体育场用品与天猫国际合作后，可以轻松获得中国消费者的信任，获得品牌知名度。体育场用品在中国的业务主要针对高端消费者，这也是公司开拓全球市场的重要一步。

完成初步布局后，体育场货已经开始考虑下一步的发展。近日，体育场货宣布完成第一轮融资460万美元。融资由先行者风险投资公司牵头，车尔宁集团也参与其中。NBA达拉斯小牛队的老板和著名投资人马克·库班是这次融资的顾问。

体育场商品的另一位联合创始人杰德·斯蒂勒(Jed Stiller)表示，这笔资金将用于四个关键领域，即增加公司的人员配备以及提高物流和运输效率；制定数字投资战略和营销计划，不断扩大收入；不断拓展国内外零售战略合作伙伴；优化现有客户终端，提升客户体验。

斯蒂尔勒也承认，2016年，体育场商品经历了巨大的增长。目前，体育场用品的转售模式已经合法化。有了这笔资金，公司将继续创新，扩大规模。

体育场货投资人认为公司未来想象力巨大/[/k0/】。切尔宁集团执行副总裁杰森·伯格斯曼(Jason Bergsman)表示:“如今的体育场用品已经成为领先品牌。虽然它主要服务于运动鞋收藏家和鉴赏家，但它也吸引了休闲鞋爱好者。通过社交平台发布新的网站信息来吸引粉丝的注意力是一种非常符合当前趋势的商业模式。"

先行者创投(Forerunner Ventures)创始人柯尔斯顿格林(Kirsten Green)也表达了类似的观点:“体育场商品(Stadium Goods)突破了一个看似小众的市场，从而证明它们可以成为更广泛的全球运动鞋零售市场的关键参与者。”

另外，虽然曼哈顿的体育场货实体店已经很成功了，寄售鞋无论是稀有度、含金量还是款式数量都不亚于Flightclub这样的老品牌，但是目前的体育场货发展速度已经不能满足Mai Pheeters和Stiehler的胃口了。第一轮资金到位后，公司开始筹备第二家实体店。

普通人无法理解球鞋专家对所谓爆款或新潮产品的喜爱，自然也无法理解一双鞋能炒到几万块钱，但这是真正的市场。那些“限量版”真的对鞋控有着不可思议的吸引力。

可能我们习惯了在阿迪达斯或者耐克门口排长队。其实在二级市场，很多宝贝早就流了，更像是一条全新的运动鞋生态链。据统计，运动鞋背后的年转售利润接近4亿美元。仅在2015年，就有超过900万双二手运动鞋在美国转售。

其实耐克和阿迪达斯的战争已经烧到了球鞋二级市场，而阿迪达斯NMD、Ultra Boost、Yeezy Boost、Air Jordan都愿意用有限的销量来刺激消费者。无论是专门针对球鞋的线上交易平台，还是类似体育场货结合线下的代销模式，都已经成为一种趋势，一些二手鞋市场研究机构也开始成为行业的风向标。

体育场货的优势是分散了渠道，早早关注了以中国为代表的海外市场。作为一个年轻的公司，这样的速度真的很神奇。随着时间的推移，这个市场的成交量也在增加，未来还是值得期待的。

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