陈思妤 陈思妤：借力打力 项目蝶变 缔造属于自己的传奇

她出生于土木工程专业，拥有国家注册建造师和会计师资格证书。她曾担任开发公司的项目经理、财务经理、工程副总裁和集团副总裁19年。2013年，在原公司的基础上，通过结构调整和资源整合，成立青岛丰和长泰房地产咨询有限公司，现任公司董事长。曾参与卡地亚、金禾立成、紫苑、瑞祥花园、傅贵花园、国泰中心、田丽广场、欢乐时光、广厦金隅、广厦瑞富等30多个项目。

她就是陈思宇，青岛丰和长泰地产的创始人和董事长，海景地产创新营销的领军人物，青岛陈品在九龙的合作伙伴。与传统代理不同，她提出代理不仅仅是终端的卖家，还要完成从征地到销售的“一站式全方位定制服务”。定制服务包括土地储备建议、融资渠道建议、产品规划定位、项目管控、财务风险管控、物业服务建议，根据开发商的不同需求制定不同的产品规划和营销策略。此外，新媒体的创新应用，带领团队完成了一个又一个销售奇迹，得到了业界的好评。

▲陈思宇，青岛丰和长泰房地产创始人兼董事长

九龙陈品青岛城市伙伴

交易表现

合作项目30多个，累计交易面积约240万平方米。2017年，由九龙陈品平台启用。丰和长泰掌握了更先进的营销工具，并迅速应用到现有项目中，取得了显著的效果。瑞祥花园已经成功售罄。国泰中心和广厦瑞福通过活动营销，迅速拓展项目，积累了大量客户，现已准备就绪。

实用案例分享

▲蓝湾和Diya策略应用

总营销:

在轻市场开展“全员营销”，允许内部员工、其亲属、相关客户等。在内部确定和筹集资金，根据支付比例做出相应让步，全额支付享受最高折扣，允许更名，允许这些人在项目正式出售前开始炒房。

利用营销优势:

趁着当年柴静《穹顶之下》对雾霾的讨论，推出了“养生”别墅的卖点。经过分析和研究，我公司提炼了九个核心价值点，以应对客户的挑剔眼光。九个核心价值点的宣传不是直白的、一般的努力，而是按重要性排序，选出三个最强大、印象最深刻的价值点进行语言处理。最后得出结论“度假不用远行”、“生活不用着急”、“保持健康”。

取得的成果:

1.由于优惠力度大，推出的房子几乎被抢，项目在短时间内升温。许多客户买了房子，然后转手赚了大约10万元，这进一步刺激了市场客户。8月底开盘前，是一个盛大的场合空，在2015年淡季市场引起了巨大的轰动

2.这个推广思路得到了金海滨置业有限公司的一致认可，我们建议在胶南市中心投放户外广告，包括公交报亭、商场围墙等。一系列广告出街后，也取得了很好的效果，项目人气瞬间打开，得到认可。以“度假”和“养生”为卖点，提升项目质量，弱化不成熟地区的劣势，支撑卡地亚项目不断提升的溢价。

▲瑞祥花园策略应用

概念营销:

重新包装项目形象，以二期名义重新投放市场，命名为“瑞翔长生园”。提出并强化“空港口新城，盛世情缘家园”的营销理念，用大策划来煽动项目价值，准确定位项目核心价值和目标客户，用“空港口”和“情缘青春”的概念来抢占市场。

特色营销:

根据目标客户的特点和当地条件，在周边村庄和工业园区巡回展览，在拆迁村投放有针对性的广告，选择适合当地客户的推广方式

互惠营销:

提出分期首付和分红返还策略，解决客户首付和开发商付款问题。在这种策略下，开发商出售了长期存在的房子，并及时获得了付款，节省了高额的融资成本。客户降低了首付门槛，立即搬进了现房。后期还定期享受分红返还，使双方受益，实现多重目标。

取得的成果:

入院后一个月内，案件法庭每天都挤满了客户，售楼处平均每天接待量在15组左右，而之前的15组客户几乎是一个多月的上座率。三个月共售出178套房屋，最大日销量达到12套。

▲广厦金隅策略应用

爆炸性营销:

放大客户痛点:“房价短时间翻了一倍，后悔没早点开工”，全市展开“回到十年前”活动，引起悬念，创造爆点，项目迅速火爆，人气瞬间提升。

长板营销:

项目短板短时间内无法改变，充分利用长板，大规模宣传地铁带来的区域效益和升值潜力，抵消目前的劣势。

获得结果:

上半年售出5套，两个月基本实现清算，销售额4870万元。

丰河长泰

青岛丰和长泰房地产成立于2012年，有30多个合作项目，总交易面积约240万平方米。

核心优势

甲方发展思路+乙方交易执行

企业文化

经营理念:以诚立业，以信取人

企业文化:专业、高效、精准、创新

企业宗旨:为客户创造价值，为员工搭建平台

行业角度:未来的房地产代理行业，不仅追求增量房的销售，更注重固定资产的运营、管理、流通和再生。房地产市场进入了“以变应万变，以服务赢得新市场”的发展阶段。监管政策用封面压缩了一些市场空，但同时也催生了一个新的市场空。不同的企业会面临不同的选择。未来房地产营销一定是“无界共享营销”。改变资源的所有权，连接渠道、组织范式、交易规则，重构房地产营销的“成本、效率、体验、价值”，共享、共赢是大势所趋。

丰和长泰作为城市合作伙伴加盟九龙陈品，也符合行业发展趋势。我们希望通过平台结识更多的房地产营销专业人士，学习最前沿的营销理念，同时开拓全国市场，实现资源共享，事业共赢。九龙陈品打破了一般行业之间的“差异化竞争”，打造了“竞争性融合”的房地产营销共享平台，通过资源共享和细分合作，实现了资源与实力的高效匹配和合作伙伴的互利共赢。

-陈思宇