初次开服装店进货技巧 新手开服装店不得不学的进货技巧和演技｜谈谈我的个人心得

在开服装店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以他们会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果发现商品需求量很大，就决定补货，因为这样做相对安全，风险小。但是，这种方法也有一个弱点，就是当你要求服装批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使商品的价格远高于批发价。这样，这款产品更高的服装购买价格和利润，肯定会导致你的价格没有竞争力。很多客户会放弃在服装批发网购买，无形中扰乱了你对该产品市场前景的判断。

所以，在你设计和开服装店之前，你需要对顾客的需求有深刻的理解，对你选择的商品有绝对的信心，在服装购买的过程中给批发商足够的诚意和信心，才能获得好的批发价。

1、服装店购买金额和类型

有一个简单的确定服装购买量的方法，就是把你整个店铺的月经营成本加起来除以利润率，得到的数据就是月购买量。比如你的总运营成本是5000元，销售的产品平均利润是200%，那么你至少需要买2500元，因为5000/200% = 2500。这样，你就可以勉强糊口了。如果你刚买了价值2000元的商品。就算你一个月卖了这些货，你的利润也就4000，不够你开销的。

第一次，你应该选择尽可能多的商品。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某一种风格的服装。因为资金总是有限的，只有把资金投入到有限的品种中，你才能对单一产品的购买量有很大的需求，人才要求服装批发商给出更低的价格。单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。展示数量是你放在货架上的数量，库存数量是你在仓库中的库存数量，周转数量是两次采购时代的实际发货数量。从多年的运营经验来看，每个项目至少需要三名人才才能保持良好的商品周转。当你买了一件商品，而它卖得如火如荼时，你很快就需要单独补充商品，那么从时间和金钱上来说，它就不值得了。而且不补货，还得看着客户失望的离开。但如果你买了三个一模一样的产品，那么在这三个产品售完的时代，其他产品很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，节省补货费用。

2.得到服装批发商的支持

影响服装批发商支持的因素有两个:第一是你第一次购买服装的金额。如果你第一次购买的金额太小，服装批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；其次是补货频率。如果你经常去服装批发商那里进货，即使量少，服装批发商还是认为你的商品周转快，能给他带来持久的利益。批发商对你的支持体现在有新货会尽快通知你，下次进货可能会主动调整价格。还有，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会告诉你什么样的产品在不久的将来会卖得很好。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

3.不要指望通过与服装批发商换货来降低风险

在服装批发市场购买商品之前，千万不要问服装批发商产品是否不好卖，是否可以换成好卖的商品。如果你问这个问题，服装批发商会认定你以前没做过生意，你是商业领域的新手。不用说，你已经猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

4.提高自己的“强制”指数

我见过很多开服装店的新手，一开始都比较担心去批发市场。刚开始他们只敢看不敢问。他们看的时候不知道看什么，也不知道怎么问该问什么。他们怕别人看不起，乱出价，让他们觉得不食人间烟火。到了后面，他们连看和问的信心都没有。

在服装批发市场，我们多谈“版”，少谈“钱”。问的时候问这件衣服怎么卖，地摊女会把你当菜鸟。一个菜鸟摸了一件衣服后，问:“这件衣服多少钱？”小姐姐听了很不舒服，心想:你以为我是零售店啊？

服装批发市场年轻女孩那么多，最典型的有:斜视，傲慢，不讲道理，口气大。在很多写字楼和货摊，小妹上班第一件事就是填发票，当天就会写上XX客户XX货和XX价格的日期。一些顾客走进办公楼，但小妹没有理会他们。顾客问怎么拿货，小美冷冷的回答:“不卖现货，下单。”客户想订购，但是没有就做不到。他们必须从20个批次中订购。

到时候，甚至有些老鸟也会中枪。

你知道吗，很多时候，妹妹和老板的内心感受，都是在妹妹的力量背后。尤其是老板，整天为生意发愁，有的甚至赔钱，养不活。“越愧疚越牛逼”。

去年夏天，一些朋友去参观新中国。走到一栋办公楼前探头探脑。叫小姐姐进去看看。你妹妹问你在哪里做的。他说我在杭州做的。小姐姐说对不起杭州有人做了。他真的没看小姐姐一眼，说可以帮你拿量...结果经过两轮对话，他的小姐姐让他坐下来倒水让他喝。

小姐姐可以装逼，你也要装逼。

我看到经常有人教服装店老板怎么牛逼，说要带个大黑塑料袋，或者拉个拖车。不过这样包装个人客户还是可以的，没人信。

我以前做第二批，从来不带塑料袋，从来不拉拖车。我去地摊到处看看货，等小姐姐先开口。小姐姐问你在哪里做，是大包还是小包。我说，请给我报最低价，不要乱报。我走过的路比很多乘客都多。

那些在大同店住久了的大客户，整天去批发市场。他们中有多少人会带着塑料袋或拖车去市场？

之前说几年前去市场的店家，会要求比零售客户低的价格，比个人客户高的价格。当时店主没有地位，就去批发市场，想装逼。在过去的几年里，情况发生了逆转。据杭州四季青服装批发市场的一些老板说，实体零售商很难等到一定数量的钱，但如果他们负担不起，他们必须归还。但是店主不还价，小额的钱，几十到几百不等。

在广州13号银行、沙河等服装批发市场，有的店主带着几个人甚至十几个人去逛街，但是店主带着十几个单个的合作摊位，上面什么都没有，然后拿着单个的订单就走了，剩下的就是收货的地摊备货服务员。此外，他们不是现在付款，而是定期付款。这太棒了。

问题是，他们预料到了，菜鸟没有。没想到。我不能表现出来！

上面说的朋友，既不是批发商，也不是零售掌柜，只是研究考察，装的很像。结果他满脑子都是经验！

你不懂面料吧？问小妹是什么面料，小妹说是真丝。怎么看像丝绸雪纺？这叫老生常谈。小姐姐可能会详细告诉你什么是真丝绸，什么是仿丝绸，什么是雪纺。但是小姐姐瞎不一定。

你要摸真价，不是吗？问小姐姐这个包裹多少钱？小姐姐说160。为什么这么贵？刚看到楼下有个110。如果我想拿一大笔，你可以给我这个价格。有可能是小姐姐不理你，或者小姐姐的话里有更多的余地！

人生如戏，靠演技。