如何在淘宝网上赚钱 【电商运营】在淘宝上如何正确的开始才能赚钱

这是一个虚拟的问题，尤其是对于很多小微创业者来说。至少到目前为止，就正规小微创业而言，淘宝依然是首选。至于微信业务和拼XX，加热后会暴露出很多缺点。

那么问题来了，如果现在开淘宝店，卖什么能赚钱？还是还有机会？很多时候，当我收到这个问题的时候，我只能回答:其实你还有机会做任何事情，关键是怎么做。是不是一个看似虚无缥缈的答案？所以，今天我想从自己加平台的规则出发，多告诉你如何选择切入点，开始你创业小淘宝的第一步。

1.开始从细分的子类别切入市场

这是什么意思？不想上来之后什么都干，因为从经验、资源、能力上切入大一流范畴不是一个好的选择。比如只卖连衣裙比卖任何女装都容易；暂时卖榨汁机比卖什么小家电容易多了。

不要怕市场小。淘宝上，长尾市场其实足够大，因为人群太广。记得我们上学的时候，谈过市场细分。老师讲了一个案例，市场细分必须保证市场的充分性。比如你专门为2米以上的人生产汽车，这是不合理的市场细分，因为确实这些人对汽车有特殊需求，但是这个市场太小了。

但现在你回来想想。为什么当时说市场小？因为你给自己定义了一个区域，比如上海，2米以上的人真的很少。但是，现在的互联网经济，你面对的人群是全世界，那么世界上对车有需求的两米以上的人少吗？当然，如果你是一个实力很强的大品牌，还是要面对大众。但是如果你是小企业呢？

所以我们在淘宝上选择一个品类来运营，尤其是刚开始或者资源不强的时候，可以把叶子品类剪开。让我们以“例子”最多的裙子为例:

当我们搜索服装时，我们会在搜索结果页面的红色框中看到内容。如你所见，不同的风格，不同的筛选条件，其实可以很准确的代表一个人群的细分市场。比如只能选择复古风格，或者只能选择夜店。但是如果你的店里两种款式都有，那就是标签混淆了。

当然，选择什么样的市场，选择多大的市场，主要看你自己的实力和资源投入。即使你只拿到了1688年的货，你依然可以用统一的风格和精准的店铺标签打造属于自己的世界。最重要的是赚钱。

2.你感兴趣的东西对你来说是最赚钱的

不感兴趣是什么意思？说明你不想了解这个行业，甚至在被动的情况下说自己了解。然后你要在你的认真程度，你的理解程度，甚至你的敬业程度上打上问号。

在选择市场切入的时候，自己的兴趣爱好是一个很重要的因素，我经常会说一个问题:兴趣是最大的生产力。我在上海有个哥们，是设计师，但是对做饭吃饭很讲究。当初他们只通过社交平台卖自己的黄牛肉，但是量不大，但是很贵。后来他们干脆辞职回老家找这种健康食品，然后在太阳下煮。

淘宝只是一个交易工具，让社交平台上的朋友在淘宝上拍，卖的很贵。现在一个月净利润在10-15万左右。老客户回购比例几乎达到了70%，几乎杀死了淘宝上99%的卖家。

3.能够描述你的目标群体长什么样

可以说这是你选择市场时最关键的一个环节，因为它决定了你背后的细节页面怎么设计，你的活动怎么设计，定价怎么定，甚至客服的语言风格。我之前做了一个“淘宝卖家店铺自我诊断模型”的思维导图。可以帮你找到自己店铺的核心问题，这点很重要。看完也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要，可以在文末添加作者介绍，免费获取。比如你想给女生卖“内高运动鞋”，人群是什么样的？

首先，我对自己的身高不满意，我比较矮，希望通过“增加”来提高自信；

运动鞋——不应该是公司白领，因为对于公司白领来说，高跟鞋更倾向；

休闲鞋——喜欢户外、运动、阳光的女生。

这些特点能给你很多启发吗？

4.从产品布局的基础上分析

在布置产品的时候，我们总是说小而美，包括我之前提到的从叶子类切入，但是之后呢？你的产品布局怎么做，就看上面说的人群画像了。

必须注意的是，“小而美”的真正本质并不是只卖一样东西，虽然很多时候你是从只卖一样东西开始的。“小而美”的核心是针对特定人群，进而满足该人群的相关需求。

举个例子吧。例如，有一个消费者搜索“波西米亚风格的服装”:

搜索这款服装的消费者时，你能想到哪些关键词？海滩、海滨、旅游、度假等。，继续深挖，对于这群人来说，他们会需要这种波西米亚风格的服装，你还有其他相关需求吗？

遮阳伞，沙滩鞋，太阳镜…，为什么痴迷于连衣裙？为什么你们店里没有这种东西的产品布局？当然你会马上反驳，尤其是老司机:你不知道主品类比例有问题吗？好，从两点解决这个问题:

第一，在未来的内容营销时代，特定消费场景下的产品布局将比类别下的产品布局更加关键。一个很简单的例子，在一次直播中，一个网络名人播放了在沙滩上旅行的场景，然后推荐了一件波西米亚风格的衣服。你觉得她是顺便推荐另一款波西米亚风的连衣裙好，还是推荐脚上一双沙滩鞋，头上一顶太阳帽，身上涂防晒霜好？

第二，能在店铺带来免费自然搜索流量的宝贝有限，其他的宝贝要通过其他的流量渠道和相关的销售来实现。

5.从一开始就脱离价格战

你打价格战是因为你卖的东西和竞争对手一样，包括同样的产品，同样的服务，同样的定位，甚至同样的经营手段。在我看来，这是很多淘宝卖家觉得自己不赚钱的根本原因。

如何才能摆脱这场价格战？因为淘宝平台上那么多产品，不管你卖什么，都是一样的。

给你一个完美的方法:不要让你的产品出现和你一样的东西。

当然这只是一种理想状态，在实践中是不可能的。在实践中，我们只能最大限度地避免与强大的竞争对手竞争。

这个成立的前提是消费者真实的内心需求会通过他们的关键词搜索表现出来，消费者在搜索不同的关键词时所表达的需求是不同的。所以，你的宝贝可能和竞争对手的宝贝是“同质”的，但你可以争夺不同的关键词，然后向不同的消费者展示同一产品的差异，进而在一个“相对环境”下创造竞争优势。这也是搜索碎片化流量分布后的必然结果。

让我们举一个简单的小例子，或者像这样:男袜

基本上这种商品没什么花哨的。甚至可以把它等同于标准化商品。似乎打价格战是必然的，确实如此。然而，让我们看看其中一个标题:

船袜男士夏季薄款隐形袜纯棉浅款硅胶防滑袜男士低帮除臭袜男士

从这个标题可以看出，当用户包含具有以下属性词的长尾词时，就有可能表现出来:隐形、纯棉、防滑、除臭。而这些属性词，不管是搭配:男袜还是男袜，你会发现影响转化的核心属性词都是他们，也就是消费者关注的焦点都是他们。

比如用户搜索:男袜是除臭剂。那么，如果你的重心一直告诉大家为什么你的袜子是防臭的，至少在这个长尾词里，你的转化会得到提升，然后你的体重会更高。在相对竞争激烈的“除臭”环境中，你有优势。这就是“不让你的竞争产品出现在你面前”的原则。特别是在未来，淘宝流量碎片化分布的趋势会越来越明显，寻找一个具有相对竞争优势的关键词会变得越来越重要。

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