王振滔 创业人生 | 王振滔：先做专业，再做鞋王

你好

专业，擅长营销

2017 . 06 . 19 GOODMORN

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简介|格蕾丝

很小的时候就知道温州鞋穿不了，要么破洞，要么鞋底掉了。当我父母告诉我买鞋时，我必须看看它们是在哪里制造的。

下班后的第一个春节，我给父母挑礼物。在筛选了红蜻蜓、艾尔康等品牌后，我最终选择了奥康。当时看了很多店，没注意到是温州产的。后来结婚后，老公的鞋子，不分春夏秋冬，都是奥康的。因为总是穿舒服的衣服，不敢轻易换其他牌子。只是会员积累了不少积分而已。

如今温州鞋已经不再是当时大家喊的“过街老鼠”，很多品牌的好口碑让温州制造业摆脱了以前的困境。在扭转时局的英雄中，创建奥康帝国的王振涛功不可没。俗话说，乱世出英雄。在王振涛看来，没有最初的武林门大火，就没有最初的逆风航行，当然也就没有今天的奥康。

如果你没有足够的眼光和勇气，即使去敲门，恐怕你也只会觉得是突如其来的风。

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正文|鲍勃寇

一提到奥康皮鞋，你马上就会想到90年代以来奥康开始在电视上做的各种广告。事实上，奥康皮鞋的创始人王振涛不仅是鞋业专家，也是营销大师。他一直明确自己的道路:做好质量，创好品牌，一切都会来。这一信条明显地体现在他52年的人生中的两次大火中，让他确定了自己创业的方向，开启了人生更加精彩的篇章。

王振涛是温州永嘉人。1987年8月8日，在杭州武林门广场，浙江工商部门联合宣布温州皮鞋为劣质产品，烧毁温州皮鞋5000多双。有一段时间，“温州鞋”成了大家喊的过街老鼠。

大火燃烧时，王振涛不在场，但这对他影响很大。当时，许多温州皮鞋制造商更换了他们的旗帜，使用“上海”或“广州”品牌，但王振涛却反其道而行之，决定在他的家乡永嘉生产自己的皮鞋。他坚信，这些问题是市场上一些无良温州商人带来的负面影响。但是，如果我们自己生产鞋子，保证质量，有一个合法的品牌，充分发挥温州皮鞋的优势，我们一定会再次吸引大量的消费者。

十二年后，当王振涛创办的奥康成为中国真正的皮鞋之王时，奥康成了无数假冒伪劣产品的对象。于是，1999年12月15日，王振涛来到杭州武林门广场，打出了“假冒名牌”的旗号。在众目睽睽之下，他燃起大火，把几千双假冒皮鞋烧成灰烬。借助此次事件营销，温州皮鞋将再次更名，奥康基于品质的品牌知名度和影响力将更加稳固。

从这两场大火中，我们可以看出，王振涛是一个敏锐的人，具有强烈的市场直觉和行动。这个特点在他很小的时候就表现出来了。王振涛出生于1965年5月，从小就非常贫穷。但他聪明灵活，小学时就受到老师的喜爱。他从一年级到三年级都是班长。这也使他的思维水平和软能力很早就得到锻炼。

高一那年，由于家里生活压力大，王振涛不得不和表妹一起去武汉做旅游木匠。这段经历磨砺了他的性格，壮大了很多温州人。他开始向他们学习做生意，卖电器、服装和皮鞋。当时卖皮鞋比较稳定，利润也比较高，所以王振涛开始做了很长时间。

这时候，他作为木匠的灵活性和尽职尽责的责任感在皮鞋营销时就显现出来了。他在同行中率先尝试在国有商场租赁柜台，并提前支付了租赁费。同时，他仔细记录了每个客户的需求，并要求制造商提供相应的款式。结果他虽然只借了一半的专柜，但是他的月销售额却超过了商场的十个专柜。

后来，受武林门事件影响，23岁的王振涛省吃俭用，攒了3万元。他请了几个鞋匠自建皮鞋厂，开始专心做奥康鞋。第一批鞋，他还是在他最熟悉的武汉国营专柜卖，但是几个月前没人管。迫于压力，他提出了以客为尊，两败为胜的营销理念，让客户和媒体都很感兴趣，以至于十天之内，4000双奥康鞋被抢空。

奥康的成功从未让王振涛忘记在市场上成功的关键是鞋子的质量。奥康不仅很早就通过了系统的国家质量认证，而且对人员也有严格的要求。奥康一次性开除8名高级管理人员，其中5人在集团分厂担任董事、副董事。原因是他们分厂生产的500多双新女鞋在入库时被公司质量管理人员拒收。这些管理者认为这些产品基本符合工艺要求，在其他鞋厂完全合格。但王振涛认为这是对他们质量要求的放松，最终解除了他们的职务，并销毁了鞋子。因此，王振涛对产品独创性的要求可见一斑。

同时他也在不断完善，努力提高自己的营销水平，这也是奥康一步步横扫市场的利器。除了刚才提到的出租专柜、工厂进店的模式，他还在1998年建立了中国皮鞋行业第一家连锁店，至今已开了2000多家店，为不同地区的消费者提供合适的鞋子。2001年，他进一步细分市场，实行多品牌经营，在全国多个省份建立品牌超市，销售奥康和部分竞争对手的品牌，打造个性化的鞋文化体验；2003年开始放眼国际市场，在国外设立分支机构，收购意大利著名鞋类品牌，进一步拓展营销渠道。此外，王振涛一直紧跟潮流。2008年他尝试水电供应商，2016年“双十一”当天全网销售额达1.69亿元。

一步步成长起来的王振涛，通过自己的努力，把一个家庭作坊发展成为中国最大的民营制鞋企业。现在，他还在成为世界鞋王的路上苦苦挣扎。

很多中国企业最后都做的很棒，影响范围很广。他们做好营销很重要，奥康也不例外。但是，你的品牌再怎么宣传，技术和质量都无法保证，这只是昙花一现。因此，王振涛始终注重质量和营销，最终，在两者的相互补充下，他稳定了自己的职业基础。

做人和做企业一样。没有自己独特的敬业精神和不断学习的进取精神，才能穿得鲜艳，懂得如何做一个圆滑的人，自己的绝对实力才会说服对手。时间长了，对手自然能想办法对付你，然后就很容易被市场淘汰。在这个领域做到最好，是每个人都应该有的理想和目标，是人奋进的动力。但是，我们能否在过去的30年里继续做好，专攻，紧跟潮流，善于宣传，让更多的优秀的人自己做好，专攻，这是值得我们一生去实践的。