卖化妆品的网站 海归博士创业开网店，卖化妆品2年月销售额四千万

刘永明是淘宝上第一个化妆品卖家NALA的老板。他于2009年开始创业。截至2011年底，公司月销售额为4000万元。他是怎么做到的？

刘永明出生在厦门。虽然是农家子弟，但家庭条件还是挺好的。高中六年后，他接受了国际教育。刘永明的高考成绩让他去了北大清华。他说自己的评估比较保守，最后去了Xi交通大学环境工程。

大学期间，刘永明一直在卖MP3、手机、电脑等数码产品。去广东带500只老鼠去Xi安，很快就能赚到几万，刘永明很快就能赚到几十万。然而后来他爸骂他“我学习不好，整天只想赚钱”，从大三下学期开始他就没做生意了。

毕业后，刘永明觉得自己不适合工作，于是选择去韩国最好的科技大学POSTECH读硕士。

硕士毕业后，刘永明同时考上了美国八所名校，最后选择了麻省理工。然而2009年3月，他去美国读博士，读了一个多月就退学了。

迫于生活的压力，他和妻子每天只能吃便宜的食物，所以他想回国创业。

其实早在2002年，刘永明就非常重视电子商务和网上零售，认真研究过这个行业。决定创业后，他和妻子回国，在杭州黄龙附近的友谊新村租了一套30平米的房子，开始创业。

起初，刘永明让他在韩国的同学购买化妆品，然后他找到了自己的购买渠道。当刘永明还在思考如何做一个独立的网站和社区的时候，突然发现老婆的淘宝店做的不错。

刘永明将店铺命名为娜拉，起源于《狮子王》中辛巴的女朋友“娜拉”。另外，还有一个重要原因。世界上著名公司的名字大多以字母“A”结尾。

刘永明说:“我的想法和目标很简单:做一个好的网购，赚钱，也实现个人价值。”他说他创业的时候，经常一天到晚睡不好。

当时淘宝上有几百家网店购买韩国化妆品，竞争激烈。而理科毕业的刘永明，却有自己专属的法宝:用数据分析的手段做采购，就像在做实验一样。

2009年底，淘宝月入百万，半年卖出3克朗。2010年，NALA从经纬创投获得500万美元的风险投资。

本文来源于商业，经创业家族授权，略加编辑修改。版权归作者所有，内容仅代表作者的独立观点。