记仇的人 经纬张颖：我是一个极其记恩，更加记仇的人

材料:投资人，经纬创投，36

张经伟·英，一个好恶分明的人。用他的话来说，“我是一个极其感恩、记仇的人。人要过立体的生活。只要你自力更生，你就是万强。作为业内顶尖，你要有明确的爱恨情仇。」

一个

极度记仇，记性好

我有强烈的愿望保护经纬的创业者

我是一个感恩戴德，比较记仇的人。人要过立体的生活。只要你自力更生，你就是万强。由于你是业内顶尖，所以你要分清自己的好恶。

如果做不到，就把爱恨藏在一个小角落里，直到有一天。

今天，我充分发挥我的爱恨情仇。

对经纬系的创业者有很强的保护意识。为了保护他们的利益，我也很乐意在接下来的融资中，出去给我们的创业者唱一个坏脸。

当然，对于折腾经纬系CEO的人来说，他们给出的是投资意向书，最后没有投票。如果是第一次，我会提醒他们；如果是两三个惯犯，马上拉他们老大黑！

之前我们投资了一家公司，一家投资机构追上了我们。我们非常活跃，想投资很多钱。我们直接打了几千万的过桥贷款，鼓励创始人花钱。

过了很久，我突然说签了就不投了。我不仅没有投票，还鼓动创始人在之前的老股东中争取不公平的利益，试图稀释我们。

这件事之后，我们很苦恼，这个基金的创始人没有和我们沟通。幸运的是，公司终于渡过了难关，得到了很多钱。

之后我们处理过这个基金一两次，但是各种麻烦都有，然后我们决定不跟他们合作。

记仇的同时好好记住

别人在某一点上帮助过我，我会尽力报答十次。

以前经常去参加一些投资者会议，和别人交换名片。老板们盯着他们，但他们不理我。

第一个和我说话的人是毛承宇，他是一个非常好的人。他是当时IDG年轻人中的重要人物，但他愿意和我交流，有些情况下会想起我。直到今天，我们仍然是好朋友。

他以云起风险投资公司的身份开始了自己的事业。我跟同事说:“前期投资没有合作，只有杀，没有联合投资。但是有些细分板块，只要云来了，我们的名额会毫不犹豫的分给别人，因为毛承宇和我的关系。」

因为爱恨分明的性格，吃了不少苦头。我有时候会主观判断这个人。我不喜欢，所以他做不到。这是一个很烂的判断，导致我错过了一些明星事件。

只怪自己，所以经常提醒自己不要轻易判断创业者，不要有太多主观因素。

2

对创始人的尊重不是口头上的

我们非常尊重创始人，我们是他们背后最大的挡箭牌。我从心底里相信，我们对创业者的态度是不一样的。

千万不要折腾创始人

我跟同事说，你给一个公司提运营建议，首先要看你有没有水平提建议。如果给错了，你和创始人的关系就是深渊。如果你小心翼翼，给出正确的建议，创始人对你的尊重就会歇斯底里。

换位思考，尊重他人

尊重来源于很多细节，比如创始人在合适的节点放一些现金，给家人一些钱改善自己的生活，这个你要理解。

我经常跟同事说，不能和创始人走得太近，不能成为极其要好的朋友，因为在他们的发展、融资过程和重大事件中，创始人和投资人的利益出现偏差是正常的，很多高素质的创始人肯定会选择保护自己的公司，这一点我们应该充分理解。

强投后助，助不添乱

无论是危机公关还是公司的品牌运营，我们都可以随时提供帮助。甚至在投资后团队中，我们成立了医疗服务团队，为我们投资企业的创始人和直系亲属服务。我希望医疗团队的核心成员是经纬自己的员工，他们会尽最大努力照顾我们的创始人。

直接参与投资后生态链的管理和运营

我们投资了430多家公司，是生态链。因为我投资后的直接管理，我们生态链的整体运作比别人严谨高效得多，当然比其他投资机构严谨十倍。

三

经纬投资“全在”投资逻辑

在早期，我们抓住了移动互联网的巨大机遇，然后全力以赴，然后是海上战术。如果你认为这就是全部，那就是看浅经纬度。

事实上，我们有一个非常高效和严谨的团队作战，我们对新行业的敏感性和把握风向的准确性可以通过我们的项目得到证明。

这两年我们投了ofo，瓜子二手车，VIPKID等。，陌陌查封不卖，坚决期待，直接让我们多赚了7亿或者8亿。

简单说明一下我们内部是怎么分析的。合伙人会系统地会见一些公司和行业的科学家，阅读大量文章，每天不少于70篇，比如《华尔街日报》。

有一天，所有的合作伙伴都到场了，用三到五个小时把行业讲透，做好各种冲击和拍桌子，提高我们对每个子行业的认知和判断，然后达成经纬投资这个行业的大逻辑和大框架，上下统一思路，然后全力以赴。

举个例子，一个非常优秀的创始人，虽然拿了我们的投资意向书，但可能会失去。你一定是个超级卖家。你应该谈谈投资。投资后你要讲经纬塑造，对比立体生态链，让他们相信我们能带来资源。按住它并签字。早期投资就是有你没我。

以我们今天的品牌和团队的渗透率，我们可以及时看到每个行业的大多数明星项目。不投票，只能逼自己提高判断和认知。要么我们低估了市场，要么我们低估了创始人的成长。

有一些公司我们仔细看过，但最后没有投票。现在他们发展的很好。

JD.COM给了我们五次机会，但我们没有投票；

Vipshop出来的时候，我们也有联系，没有投票；

我们四个伙伴去了YY一整天，完全看不懂虚拟世界；

小米雷总是很早就给我投资空，我也没投；

当今天的头条是6.7亿美元时，我们和张一鸣谈了谈，没有投票；

我从心底讨厌自己。我当初不投有各种原因，错过就是错过。这些都深深地刺激着我们，让我们在未来做得更好。

四

像悬崖一样成长，不断鼓励，放大，压抑

对投资团队，我很凶，周期性强，他们抓不到头绪。

比如一个投资经理，做好一件事，做出成绩，我会先表扬肯定，多给你空个小时。在这个过程中，我会看着你继续成长，突破自己的舒适。但他大概是高高在上，目中无人，很多事情都做不好，所以我会大张旗鼓的压制他们，压制到你极度的痛苦。

第一是为了经纬的整体利益，第二是为了他们的成长。一个人的成长是曲折向上的。

我特别讨厌看到投资人的膨胀，包括我们自己的同事。人在扩张的时候，过度自信就会停止增长，犯错误。也许他们不知道，但他们对我来说很透明。

当我遇到这种情况，尤其是很多点都在确认这件事的发生时，我会憋着。如果他能坚持住这种压制，他就会有悬崖般的成长。

我觉得经纬之所以能有今天的成绩，关键是因为我们为年轻人工作了空个小时，在他们成绩的基础上，不断拓展这个界限，让他们承担更多的责任，做更多的事情。

这种鼓励、放大和抑制，从整体上来说，也是为了他们个人最快的成长。

五

未来目标:抢占下一个阿里和腾讯

我给自己的目标是，未来10年，在我们布局的每个行业市值最高的前10家公司中，我希望我们投资4家公司。

在过去的五年里，我们已经取得了十分之四的成绩，但还远远不够。现在正在产生几十倍的新资金，竞争压力极其巨大。我不知道我能不能做到这一点，但这都是我的纠结。

我不在乎团队，不在乎投后管理，不在乎能不能拿到钱，不在乎创始人对我品牌的认可。我只在乎能不能追上下一个腾讯，下一个阿里，这种纠结是个人的。

创业是长征的第n动力，中间过程很长。想要更进一步，每个人都需要找到工作和生活的平衡，找到合适的减压方法。我坚信做一个有趣的人。