开学网 92开学网——支服务于大学生的一站式校园生活服务类平台

“为梦想而聚，为梦想而活”是我们公司的企业宣言。团队成员大多是一群90后、80后有激情有梦想的年轻人；大学生人数持续增长。全国有2000多所高校，其他高校平台真的占据不到10%的市场。高校群体消费市场发展很大空。在页面的开头:您开始的字段的当前状态是什么？有哪些痛点？

1.我们以书店为切入点，销售教学辅导书；近年来，大学生的数量不断增加。现在大部分高校不强制学生统一购买学校教材，而80%以上的学生都是网上淘宝新书或者买二手书。高校附近的二手书店一直保持着短期高利润的状态；

2.互联网热潮的影响几乎改变了大多数年轻人的生活方式。大学生伸手拿食物的消费观念越来越深；

3.我们团队通过各种渠道了解到，国内专门针对高校的生活平台屈指可数，但没有形成以书籍为切入点的平台。综合数据分析，全国有2000多所高校，其他平台确实占据不到10%的市场；

页面开头:这个领域有哪些机遇和挑战？

挑战在于三点:1。市场上已经有两三家同行已经融资过亿。虽然和我们的切入点不一样，但都是校园生活服务平台；2.高校附近的书店和高校便利店数量有限，需要周期性；3.培养大学生的适应能力。

机会在于三点:1。国家政策的支持；2.同行也就那么几个，全国同行也就那么几个，各占一小部分市场份额。可以说是西南地区未开发的净土；3.团队了解消费者需求，项目发起人大学生创业三年，对大学生的消费心理和大学生活状态有很好的了解和掌控。4.资源整合就是团队合作。我们做的是整合大学周边优势业务，提供一站式服务。服务和产品由平台和业务共同推出，风险分散。

页面开头:你的产品/服务是什么，它们的定位是什么？

我们的产品定位为:一站式校园生活服务平台；为什么是一站式？我们以高校二手书为出发点，在校园便利店为学生的书和零食提供定点服务。消费者可以在学校里买零食，在自己的宿舍里买校外的书。送货人员直接送去睡觉，方便、安全、快捷、放心；同时，我们还将为大学生的生活、学习和工作提供一系列服务

页面开头:你的产品/服务如何解决行业痛点？

除了美团、淘宝、JD.COM等大型综合购物平台外，专门针对大学生的衣食住行形成的平台很少。现在网购需要等一天以上，假冒伪劣商品猖獗，网上交易卖家不熟悉。购买产品等有风险。，而张开嘴伸手的消费观念早已深入大学生的头脑；我们平台的解决方案是把校园周边的商家和大学生的消费者联系起来，让消费者尽快在自己熟悉放心的店铺里买到商品，同时在最短的时间内买到自己想要的商品。

同时，现在兼职平台泛滥，兼职中介泛滥。各种有偿兼职层出不穷。我们的平台本着坚持质量的原则开展兼职业务。我们会为有兼职需求的企业提供一些免费的兼职需求，而消费者可以在我们的平台上做平台商家的经销商。他们也可以自己出书销售，让消费者也能为我们的商家赚钱，把平台、消费者、商家捆绑在一起；

页面开头:未来的产品规划是什么？

两条腿走路，点对点营销；

提供更多的大学服务，如大学旅游、大学活动、校园二手、校园分期、校园创业等

页面开头:你的产品/服务和同行业的竞争对手有什么区别和优势？

1.多条腿走路，点对点营销；平台不是单一的图书平台，而是综合性的大学生活服务平台。主线不变的情况下，多种模式并存，用户群体固定，便于定点营销；

2.环境支持和可持续发展；响应政策，关注正义需求，做的是可持续商业价值和社会价值的融合；

3.资源整合，做团队合作；整合高校周边优势业务，提供一站式服务，而不是像竞争对手一样自营，投入大量人力、物力、财力；

4.团队了解学生的需求；项目发起人大学生，从业三年，对大学生的消费心理和大学生活状态有很好的了解和掌控。

5.消费者被锁定。随着生活要求的提高，大学生在衣食住行上的投入比例也在不断增加。未来大学生是新一代社会消费主流人物，我们在做大数据平台。这部分大数据很有可能会在后期用于二次开发。

6.同行都在杭州、上海北部。对于南方来说，市场是空白色，整个西南市场没有类似的产品，可以说我们是西南地区第一家一站式高校生活服务平台。