暴利博士 深度：以博士眼镜为例，聊聊人们眼中这个“暴利"的行业

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你有过这样的经历吗，你去眼镜店配眼镜，店员拿着计算器水花四溅，这里优惠那里打折，然后告诉你最低1000的价格。犹豫了很久，你告诉店员:“阿姨，我朋友是XXX，他让我来这里配的...能不能少点？”。最后你拿着300块钱买的眼镜，一脸懵。

现在眼镜利润高是大家都已经表白的事实。这样，一个在全国各地都开了眼镜店的上市公司，也一定赚了不少钱。面馆告诉你:不一定是真的！至少和卖眼药水的同行比起来，真的是天上地下。

像眼镜连锁店这种不赚钱却暴利的商业模式，不能说是畸形太多。现在是9102，消费者还是买不到便宜的眼镜。这样合适吗？

就在几天前，小米正式开通了小米眼镜的微博号。每次这个神奇的公司介入一个行业，都会给这个行业的利润带来很大的影响。

小米这次能“颠覆”眼镜行业的格局吗？如何颠覆？利润能压缩多少？价格会便宜多少？要回答这些问题，我们不得不谈谈目前眼镜店的商业模式。今天，我们来谈谈这些。

一、眼镜店上市公司独苗——博士眼镜，毛利率高达70%

眼镜店那么多，a股市场只上市了一款医生眼镜，2年没上市了。博士眼镜从深圳起家，是一家从事眼镜零售的连锁企业，号称“开眼镜店”。

眼镜利润高。看看眼镜博士的财务数据就知道了:

根据眼镜博士披露的财务数据，其毛利率在70%以上。1000元只卖300只眼镜似乎并不夸张。

眼镜店的毛利主要来自产品销售和供应商返利的差额

按照眼镜框和镜片供应商留存的30%利润来看，眼镜的成本真的很低。

二、70%的高毛利率却只有10%不到的净利润率，利润被谁吃掉了？

虽然眼镜成本低，毛利高，但即使比眼镜博士好，全国300多家店每年也会有5000多万的利润，净利润率只有10%左右:

那么谁吃了60%的毛利率呢？50%是销售费用，10%是管理费用！对于一个上市公司来说，10%的行政费用和少量的研发费用是合理的，但是50%的销售费用是什么呢？线下连锁店在营销和营销上花那么多钱吗？

仔细查看销售费用的构成后发现，原公司将眼镜店员工的工资和店铺的租金、物业及水电费用计入销售费用:

就店铺成本而言，既然博士眼镜的店铺都位于繁华的商业中心，自然不低。

至于员工的工资和社保，如果你是经营眼镜店的个体户，那就是你给自己的工资和福利收入，经济学上叫隐性成本。

看到这里终于明白，眼镜店确实赚钱，即使扣除高额租金，包括隐藏成本，即使没有70%的利润率也是30%。

但赚钱的是个体户，不是开连锁店的公司。店面租金和员工工资社保是公司的实际成本，净利润率只有10%左右。

三、为什么说开眼镜店不是一门好生意？

可能有人会说10%的净利润率不低。的确，面馆君承认10%的净利润率并不低，连锁零售业并不在乎净利润率。只要店铺能越开越多，就能保持稳定增长吗？

面馆想说的不是医生的眼镜不赚钱，而是干眼镜行业的人拿着金山赚白菜钱！

不信我们来对比一下和眼镜店很像的连锁餐厅。

首先，连锁餐厅进入廉价食材，卖好菜价格高。这和卖眼镜一样。就是便宜的镜框和镜框，卖的是贵的眼镜；

其次，餐厅的价格也包括服务，和眼镜店妹子带你去验光选眼镜是一个道理；

最后，餐厅和眼镜店的劳动力和店铺租金占了很大比例。

现实是什么样的？看一张图:

先看原材料成本收入比:海底捞40%，医生眼镜26%。相当于眼镜和盘子卖100元的情况，海底捞的成本在40元，而博士眼镜的成本只有26元。这不是捧金山吗？加工出来的玻璃杯，毛利比海底捞洗就能吃的蔬菜还高！

那我们再来看看员工的成本。眼镜的科技含量高于餐厅服务员，这是理所当然的。但是医生眼镜的人工成本不如海底捞。即使海底捞福利好，也和普通餐馆差不多。这说明眼镜店的服务水平和餐厅服务人员是一样的！连要求都比餐厅低很多。

最重要的是租房的水电比例。眼镜店生意不好的原因都在这里！也是干链。海底捞房产的位置不比眼镜博士差，但是租房房产只占收入的8%，而眼镜博士高达25%！这说明眼镜店的利用率太低了。

好的开始，但只是为了10%的净利润率。这个行业就算能赚钱，也不是什么好生意。如果这样的行业只是这样的连锁店商业模式，对商家和消费者都不是好事。

四、想要颠覆眼镜行业，“小米”们应该怎么做，面临哪些困难？

面馆一直在等待眼镜行业的商业模式发生改变的那一天，小米只是想尝试颠覆的其中一个。如果你想成功，你面临着许多需要解决的实际问题。

其实在网上戴眼镜是最早颠覆游戏的尝试。如果你去网上配眼镜，你会发现网上一副眼镜的价格真的比实体店便宜很多，但是为什么实体店的地位一点都没有动摇呢？

让我们看看眼镜医生说的话:

专业视野和个性化定制服务无法在线提供

一般消费者不经常换眼镜，需要重新验光。随着线下店免费验光服务的取消，线上眼镜店很难抓住顾客。

从这一点来看，“小米”要想走互联网营销模式，就必须发展自助验光的黑技术，或者通过流程再造，大大优化验光成本和时间。

试想如果有一天，你在小米体验店一秒钟就能看到结果，然后第二天眼镜就送到你家门口了。这种体验可以和传统店铺竞争。

消费者购买频率低，线下店铺可以主动提价来弥补人工物业的高成本

事实上，如果消费者每隔几年换一次眼镜，商家必须一次性赚几年的钱。再者，消费者对几年才更换一次的产品价格非常不敏感，而且是关于眼镜的重要物品，他们更愿意花钱买贵的。

就此而言，产品本身的优劣与价格的关系，消费者并不清楚，就是信息不对称。互联网可以公开透明，让消费者对价格再次敏感。

而且小米如果做眼镜，不会像眼镜店那样提供上千个品类，而是会标准化到几个品类，从而降低消费者的购买成本。

品牌价值高，所以线下价格有溢价

其实这一点应该是最容易颠覆的。因为眼镜不是奢侈品，所有产品在互联网的加持下主要是功能性的，品牌溢价无法讨论。

当然，太阳镜除了奢侈品。

总结：

眼镜是暴利吗？利润！

开眼镜连锁店的公司赚钱吗？就是这样！

线下连锁店模式对于眼镜产品来说并不是什么好生意，但如果你想完全取代这种模式，“小米”至少要解决线下验光、产品功能透明等线上无法解决的问题。

只有这样，消费者才能带来好用又便宜的眼镜，眼镜产业链的利润才不会流向房地产！

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