推广渠道 史上最全的运营推广渠道汇总

在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为以后的推广策略、渠道选择、营销号召力都要围绕这个。通过市场定位，明确产品定位、品牌定位、竞争定位、目标客户定位，选择最合适的推广渠道组合。

我把推广渠道分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道。

支付渠道分为网络广告、媒体广告、户外广告、社交广告、App广告、BD联盟。

自媒体分为官方渠道、论坛渠道和社区渠道。

口碑渠道分为名人渠道、媒体渠道和粉丝渠道。

模块1支付渠道

第一，网络广告

1.搜索渠道:以百度为例，以及其他类比。百度平转、百度华表、百度智信、百度阿拉丁、百度关键词、百度网联、百度DSP、百度窗口等。

注意:关键词的竞价操作因为金额巨大，难度极大。如果有专业的团队，效果很好。

2.联盟广告:百度网络联盟、搜狗网络联盟、360网络联盟、谷歌网络联盟等。

注:量大，便宜的网络联盟，平均效果，三要素:材料，定位，出价

3.导航广告:郝123，360导航，导航，2345导航，UC导航等。

注意:量大导航效果还可以，但是好的位置比较贵。

4、超级广告平台:广电通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易等等

注:量大，尤其是广点传播，有中等效果，也是三要素

5.t型展示广告:Tencent.com、新浪、网易、凤凰等。

注:量大价贵。效果看具体情况。

二、媒体广告

1.电视广告:央视和电视，可以是硬广，采访，独家赞助，也可以是公益植入

注意:根据类型不同，有一定的品牌代言和口碑塑造效果。价格越贵，流量越大；便宜往往是为了内容代言。效果不是在天上就是在地下。

2.报纸广告:《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》

注意:可以覆盖主流人群，有一定的品牌优势

3.杂志广告:汽车、金融和旅游杂志

注:同报纸广告

4.电台广告:城市调频/音乐调频

第三，户外广告

1.分众广告:分众传媒，公交在线

注意:分众传媒曝光度强，必须用来烧钱

2.地铁广告:品牌列车、品牌直拨号码和各种展示空间

注意:暴露性强。有的地方地铁里有液晶屏，显示效果极佳

3.公交广告:车身广告和公交站牌

注意:曝光好

4.其他:火车站、机场、电影院、高速公路标志、方形液晶屏等。

注意:都是曝光度强，对焦效果好。比如机场就是覆盖高端人群的最佳选择。

第四，社交广告

1.微信:大众大，朋友圈，微信深度合作

注意:最近微信支付后会有借宝广告。相信朋友圈之后，微信的其他功能也会陆续尝试广告合作

2.微博:微博大，范统，话题列表

注意:创造力非常重要

3.社区:各种社区组织

注:水深

第五，APP广告

1.应用市场:360、百度、小米、华为、Appbao、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。

注:推广APP的重要渠道

2.联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台，如广告词、米优、孟铎、义马、爱知等。

注意:ASO是必须的，不准确，无效

3.预装:手机厂商、经销商、芯片厂商等。

注:数量多，水深

4.超级APP:滴滴、优步、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注意:大多数锁屏效果一般

不及物动词BD联盟

1.协会联盟:各种协会

注意:最好和政府有关系

2.校园联盟:学生会和各种协会

注意:必须使用陆地推进

3.行业联盟

4.横向联盟

5.媒体联盟

6.社区联盟

媒体平台模块2

一、官方渠道

角色:1。冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念、产品特点，链接用户；3.市场沟通，利用微信、微博、官方渠道保持企业在市场上的话语权，策划各种活动打造爆点。

1.站内:自有网站及APP广告位、短信频道、站信、弹出窗口等。

注意:官方内部渠道也是很好的推广场所，要合理使用。

2，SEO:官网排名，百科，知道，贴吧，新闻来源

注意:这一块非常适合冷启动。有能力的话，成立专业团队，排名站，新闻来源。企业知道了，贴了，前期培养，后期收获。重点:了解搜索系统的规则。

3.官方媒体:服务号、订阅号、微博官方号、官方博客、官方社区

注:服务号作为产品对待，把握用户的产品需求；订阅号应广为传播，以满足用户的信息需求。微信和微博可以作为矩阵；博客已谢绝；社团难度极大，成绩很好。

4.来自媒体的消息:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条、搜狐、网易、腾讯、新浪来自媒体

注意:必须进行冷启动

5.来自媒体的视频:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注:同上

6.其他:如客户服务、销售、商店、代理商等

注:合理整合官方内部资源至关重要。一名销售人员访问了100名用户，但最终没有达成交易，但为企业带来了可观的宣传效益。现在利用线下资源，得到APP和真实用户的下载量就不错了。店铺的宣传效果也可以整合。

第二，社区渠道

角色:软营销。这是一片宝地，一个柔软宽阔的核心战场。苹果、三星、优步都喜欢这么做。产品上线前，各种热身活动，内容营销。当你看到论坛上有很多人在讨论苹果的新产品，请不要相信是自发的。有大量水军和博主。事实上，优步在中国的各个综合和垂直领域都与博主保持着深入的合作。汽车、美容产品、母婴、电子产品的社区营销是普遍现象。

1.综合:QQ空、Renren.com、豆瓣、知乎、天涯

注:知乎权重高，QQ空用户多

2.垂直:携程旅行，蜂窝旅行；车家，易车网；搜房和安居客；辣妈帮，小树

注:垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极高，但社区对营销的打击却很大。比较好的办法是找KOL做植入式营销，也可以找编剧拍原创视频和图片，写完文案再开发高质量的内容营销。

3、社交:微信群、QQ群、豆瓣群

注意:社交群体标签非常清晰，很容易找到目标用户，但对广告也有很强的抵抗力。可以和团主搞好关系，进行营销；如果政府要成立群体矩阵，建议引导积极分子自发成立群体。例如，大多数旅游网站在全国各地都有用户建立的交流小组。

对于企业营销来说，自媒体渠道可以攻可以守。官方渠道可以帮助企业树立良好的形象，在市场上保持合理的话语权；社区渠道可以帮助企业集群轰炸核心目标用户群体，创造热点，形成现象事件。

我更喜欢利用媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，用视频、图片、文字从不同角度进行讲解，从而激发企业和用户之间的关系，塑造企业的形象和口碑。

付费渠道提高知名度，从媒体和口碑渠道建立口碑。企业在不同地区、不同时代、不同竞争地位下的促销策略组合是不同的。央视广告、地铁广告、影院广告、视频广告、公交广告、百度广告、网络联盟、名人代言、发布会、大型路演、主题推广等。不独立存在。都是企业的营销策略之一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大限度地发挥广告传播的醒目、重复、互补效果。

模块3口碑渠道

明星、意见领袖、独立观察员、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站上提及产品并给予正面评价，可以快速获得大量曝光，大大提高产品转化率。影响口碑渠道的关键点是内容和把关人。一方面，人们只喜欢分享有趣的内容，另一方面，把关人决定了信息的传播范围和最终内容。

第一，名人频道

1.名人代言:TYBOYS，AB。。。

注意:本土玩家是必须的，名人代言可信度强，同时可以借机改造明星庞大的粉丝群。所以重点是品牌调性是否与明星的品牌形象一致。另外，名人代言一定要放到媒体上，不然就像写了一篇不平凡的轶事不发表。

2.名人:公众和垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

注意:产品实力很重要，因为可以被名人称赞。

3.意见领袖:网络红人、草根博主、作家、律师、学者等。

注意:这一块操作简单。最典型的是微信大尺寸和微博大尺寸植入式广告。更著名的是梵高之死——支付宝段。目前微信女王推广成本高，转化率还可以的原因在于博主对粉丝的影响。有条件的话可以找几个博主进行深度合作。

第二，媒体渠道

1.独立记者:各大媒体知名记者

注意:邀请记者写一篇关于企业的报道，优秀的记者可以从独特的角度用公正的语言来写，最后像一条新闻一样呈现给读者，具有很强的可信度和口碑传播效果。当然，如果企业的自媒体内容有意思，引起他们的兴趣，他们查了之后在媒体上发布就更好了。

2.知名媒体:《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》

注意:企业很难得到媒体的报道，一般的运营模式是策划市场活动。比如某旅游企业曾经策划“邀请全国人民来旅游”，得到了主流媒体的一致报道。事件营销的核心是吸引媒体的关注和报道，这很难。一些企业利用公益营销的公益性，更容易得到媒体的关注和报道。

第三，粉丝渠道

1.官方:官方贴吧，社区，博客，微信官方账号，关伟

注意:保持风扇通道，提高风扇活动。不定期举办粉丝见面会和主题活动。

2.社区:豆瓣群、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

注意:社团要维护好，找一些关键人物，形成良好的合作关系。

3.个人:朋友圈、微信、微博

注意:移动互联网时代，大家都是口碑媒体，比如真正的朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器，从媒体输出有价值的内容，进一步放大口碑渠道。合理利用支付渠道、自媒体渠道和口碑渠道，达到1+1+1 >:3的效果。