香港珠宝 中国香港四大珠宝品牌现状：不改变不行！

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那天偶尔和朋友聊天，聊到“亚洲四小龙”，一个在90后眼里看起来很蠢的名词。中国香港是朝气蓬勃的亚洲四小龙的领袖。

随着亚洲金融危机的爆发，几个经济体经历了不同程度的衰退，经济陷入低谷。中国香港的经济逐渐落后，过去的好风光一去不复返。

周大福、周生生、六福珠宝和谢瑞麟，也被称为香港四大珠宝品牌，在当时处于巅峰时期。香港经济的衰退，消费观念的改变，必然会对其产生一定的影响。今天就来说说中国香港四大珠宝品牌的现状。

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曾经，香港四大珠宝品牌的快速发展是有原因的。在中国人的传统意识中，他们更注重黄金。当年，传统黄金相对来说是名副其实的主角；甚至到了2008年左右，发展到了极致:当时“中国大妈”淘金，黄金首饰，一度洛阳纸贵。

现在中国人买黄金结婚生子甚至过年的热潮已经逐渐退去。随着香港旅游经济的下滑，也造成了旅游经济向日韩的快速转移，这对香港四大珠宝品牌来说无疑是雪上加霜。

随着中国对外门户的开放和信息的交流，中国变得更加全球化，世界珠宝的概念也发生了变化。虽然对黄金的热爱根深蒂固，但中国人逐渐理解并接受这一观念的转变，尤其是在年轻人中。于是彩票这种一开始不被国人喜欢的东西，逐渐火了起来。以前中国人认为彩金不可能是正品，中国人在传统意识中对24K金还是很执着的。彩色黄金的18K和9K没有保值，年轻人不在乎。

随着进入五彩缤纷的宝藏的现代，五彩缤纷的宝藏，像现在这样的时尚，同时来得快去得也快，价格差异也很大。它们和碧玺一样便宜，和皇家红宝、蓝宝一样贵，无法形成长期的流行趋势。当然，这是老一辈的传统观念。随着90后、90后新生代的出现，珠宝的概念更加独立，珠宝的搭配更加以自我为中心。黄金成了父母最爱的东西，保值的观念对年轻人来说毫无意义，年轻人更追求设计之美，年轻人也逐渐抛弃黄金。

在这样的情况下，香港四大珠宝品牌的目标消费群体并没有改变，反应也比较缓慢。坚持以前的模式是无力的，改变迫在眉睫，大势所趋。店面的颜色、设计、产品布局虽然也在努力改变，但这一两年才开始改变。

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周大福

加盟过多，珠宝超市，很难退货

周大福的店铺在国内各大商场里总是能看到。周大福也经常出现在TVB的各种电视剧中，有很强的群众基础。但这几年过量入驻大陆，随处可见的周大福，更像是珠宝超市。

周大福得到了消费者的认可，香港的旅游和购物经济发挥了重要作用。最开始深受汇率和税收的影响，促使人们涌入香港购买，一定程度上促成了周大福衰落的延迟。不过这个优势现在有了，差距相对缩小了；此外，周大福加盟迅速、数量众多、发展迅速的门店，也增加了改革的难度。

过去两年，周大福的品牌一直在努力变得更年轻。今年，周大福珠宝集团邀请了花花公子赵担任形象大使，试图打造一个更年轻的概念。但是这些年创造的整体形象很难改变，似乎也很难回归。

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周生生

优惠珠宝，电商崛起

近年来，周生生店的色彩、布局和橱窗展示明显注重年轻的改善，试图改变消费者眼中老式黄金的固有印象，并试图更接近今天的年轻市场。

随着电子商务的兴起，周生生也率先进入电子商务的行列，电子商务是传统品牌之一，视野先进，改变的决心显而易见。

近年来，加入一个年轻的珠宝品牌团队后，产品偏向珠宝，缺乏整体定位。虽然改变迫在眉睫，但是否更难向更年轻的人靠拢？作为老金的代表，周生生的改变需要时间。

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六福珠宝

材料单一，缺乏宣传，可替代性大

相比其他，六福珠宝的口碑和影响力要弱很多。虽然蓝鸿震多年来一直被选为代言人，但正如TVB艺人北上一样，其宣传工作从未取得理想的效果。

另外，如开头所说，“淘金热”已经成为过去。刘福珠宝以黄铂金首饰和黄金首饰为主，材质过于单一，也阻碍了其发展。

就其专用的黄金首饰而言，也缺乏其独特性。市场上同类产品的替代品很多，完全没有优势。

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TSL |谢瑞麟

寻求保守主义的突破

在香港四大传统珠宝品牌中，谢瑞麟的产品相对多元化，在成立之初就有意识地倾向于潮流和年轻人的市场。但和大多数香港品牌一样，多年来坚持自己的商业模式，过于保守。

今年以来，谢瑞麟出现了一种新的氛围，包括交通艺术家的开放和电器站的设立，所有这些都是为了打破保守的风格。

在产品方面，谢瑞麟更注重DIA，在设计上坚持自己的个性，有一定的认可度。它能否打破固有的僵局仍有待市场检验。

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与传统珠宝品牌的冲突更大，国外奢华珠宝的火热发展显示了新一代的珠宝消费理念。

香港的传统黄金工艺，被认为是大妈甚至外婆级别的专利。年轻消费者不懈关注，更愿意购买所谓的轻薄奢侈品，代表年轻人的气息和当下的审美情趣，同时在价格上有优势。

这四大珠宝品牌虽然在材质运用和设计风格上做了一些改变，但中庸保守的理念已经深入消费者的脑海，品牌印象不是一朝一夕就能改变的，也不是一两轮宣传就能改变的。幸运的是，他们已经意识到改革的重要性。但香港四大珠宝品牌基础雄厚，换了需要轰轰烈烈。谁先改革谁就能带头，但坚持下去可能是死路一条。

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真正的问题

四大传统珠宝商也在尝试做一些新的改变。吴表示，目前正处于集团调整期，不仅要调整店面地址，还要邀请知名设计师推出新的产品线。在推广方面，除了进入6个线上销售平台，自营店和加盟店的数量还会继续增加。

其他三家公司也比较关注DIA产品，但反响似乎一般。从2010年开始，周大福频频收购昂贵的DIA，收购DIA品牌。但直到去年，黄金产品仍占其总业务的57.4%。

在业内部分受访者眼中，最新财报显示，四大珠宝商的修修补补并不能解决放纵问题。业务调整难以提升的真正原因在于品牌价值和效果。

比如说到传统的四大珠宝商，消费者很难在脑海中看到他们具体的产品和品牌形象，除了“真金白银”这几个字。

施华洛世奇小天鹅项链

对于欧美珠宝品牌，消费者很容易形成一个具象的概念。梵克雅宝的经典四叶草、蒂芙尼的蓝绿色和钥匙形、施华洛世奇的小天鹅都与品牌紧密结合，成为一个立体形象。但四大传统珠宝商在大陆消费者中的品牌效应较弱，导致传统珠宝品牌的DIA产品无论是价格还是销量都无法与欧美品牌相比。

在营销渠道上，欧洲几百年的老店比中国几十年的传统珠宝店更能跟上节奏。欧美高端品牌通过电商营销、社交媒体和微电影，不断培养消费者的认同感和对品牌的关注度。

卡地亚的“豹的幻影”微电影

目前世界上有三个“品牌朋友”，而中国只有两个。通过拍摄广告和时尚大片，卡地亚还经常在社交媒体上刷屏。

与他们相比，传统珠宝商显然不足以给消费者洗脑。在大多数大陆消费者的印象中，一提到四大传统珠宝商，脑海里蹦出的第一个词还是“卖黄金”。

随着消费的升级，欧美品牌带来的良好体验成为他们取胜的又一法宝。过去传统的珠宝店只卖商品，现在欧洲品牌带着体验式服务进入市场，不仅提高了消费者的要求，也延长了商品和品牌的生命周期。

此外，有专家表示，四大传统珠宝商在设计感和维系客户的能力方面都吃了不少苦头。他们需要的不仅仅是正常的业务调整，而是可以延长品牌生命力的重大改革。

姗姗