抖音粉丝少也可以直播 抖音没有粉丝可以做直播带货吗？（深度解析）

这一篇，可能会颠覆你对抖音直播带货的认知。会谈论一下对抖音直播的理解，也会分析一下哪方更适合在抖音直播带货，同时会给想要入局抖音直播的人一些思路。

▼全文2000+字，深度阅读10分钟▼

直播把货火了。

然而，当我们谈到颤音的现场传递时，先冷静一分钟。

颤音的直播传递不同于我们所知道的任何直播平台。用电子商务的纯商业实现思维去思考颤音的现场传递很容易陷入误区。毕竟颤音的流量来源于内容，不同于淘宝从商品交易的流量。

那么，如何正确理解现场颤音带来的商品呢？什么样的数字特别适合颤音直播？振动直播怎么用货赚钱？普通人没有机会？

都是本文要解决的问题。

1.颤音直播带来的商品是什么？

——颤音直播是内容商业化的结果

虽然这篇文章讲的是活颤音带来的商品，但是羊毛来自羊。要理解现场颤音带来的商品，首先要理解颤音和现场颤音的关系。

在线流量有两种，一种是内容，一种是业务。直播和电子商务最初是两种独立的形式。直播是基于内容衍生的工业形态，电子商务是基于商业衍生的工业形态。

直播是显示颤音内容的高级媒体。图片只有二维空，视频不是实时的。直播将用户的感官刺激提升到了一个更高的层次。在同一个商品的高刺激下，用户的购物欲望会更强烈，推动了活送的出现。

颤音直播是一种基于内容的电子商务模式。

颤音的日常生活已经超过4亿，吸引它的不是电子商务，而是颤音的内容价值——“记录和展示美好生活，足够大众，有一定美感”。

用户基础决定上层建筑，要做直播，颤音带货。想要抢占流量，首先要做好自己的账号内容，准确定位。

2.哪些适合颤音直播？

——好东西推荐号和评价号

颤音上没有直播推荐的登陆页面，很难曝光直播。在颤音的内部生态中，只有两个可以通过直播明显获得的曝光门户——一个是APP左上角的直播滑动显示，一个是别人直播房间的直播小时列表。虽然颤音的日常生活是4亿，但即使颤音的日常生活是4亿，普通人分享400个直播也不容易。

颤音现场入口

这种情况下，如果想用颤音做直播，也可以播放——挂单引流，连接引流，从短视频切换到直播带货等等。

这里只详细说明一下，如果要从短视频带货到直播，哪些类型的账号会比较容易。

首先，颤音的内容推荐模式决定了其私域能力非常弱。粉丝进入颤音页面看到的内容是系统推荐的内容，一直往下看很难集中到达人的作品上。粉丝注意力不集中，说明粉丝粘性大。这种情况下，账号必须发布有特定定位的内容来吸引粉丝，让粉丝在有相关需求的时候第一时间想到你。

再者，直播不是产品介绍，而是销售。广告主其实喜欢找一些做过淘宝直播的主播。为什么？因为这部分主播会抓货，而且有一套自己的现场演讲，转化率会很高。

那么，问题来了。既要满足颤音短视频定位的内容足够垂直和吸引人的要求，也要在直播时快速向用户传达卖点。能造出什么数字来翻倍？

——评价号，好东西推荐号等。例如，李佳琪。

先用短视频进行评价推荐，抓住粉丝，这些粉丝就能准确的知道人家推荐的是好东西，自然会产生购物需求，然后自然过渡到直播投递，继续推荐好东西，粉丝就会买。

不要低估评价数。带货能力远远超过其他类型的账户。下面这个例子充满了颤音。

3.振动直播怎么用货赚钱？普通人的机会在哪里？

——抛弃粉丝万能论，明确内容定位和用户群体

直播赚钱吗？

可以赚。

黑脸V5.28首播带来1069.08w，陈赫5.30直播产品销量2477.38w，罗永浩5.31直播GMV9132w+。甚至按照知乎里W的月收入，连100W+都要2、3年才能赚到，其他的要4小时。

好的，这些很大。看这两个“小号”。

朱在今年三月的现场颤音播报中开始带货。一个月后一个直播就能获得3000w的销量，目前颤音粉丝172.02w，直播销量1,000 W不等..

企鹅妈妈，只有64.91w的颤音粉丝，一个直播的销量达到300w+，4月23日的好东西节销量排名第一。

说了这么多，不是每个人都能赚钱的，也有大量主播以0销量直播4小时。主播这部分呢？建议看完这篇文章后尝试改变自己的立场。

钱从哪里来？简单说一下直播的常见交易模式:

按照时长的坑位费+分佣中介费+分佣（无坑位费）团长模式，服务费+分佣（无坑位费）纯分佣纯坑位费

大的主播一般采取坑费+佣金的模式，小的会加入一些媒体资源，或者凑在一起接单。只要你需要拿到提成，就必须提高转化率。说到底就是为了增加销量。

做直播的时候一定要非常清醒，颤音带货——粉丝多≠转化率高。

同时颤音的推荐机制是，内容有意思就一轮一轮推荐，任何人都有机会随时走红，爆款。

这是普通人的机会。

你不一定要成为千帆大的人才才能上线带货，只要你能被用户发现和认识，颤音的机制也只是一个炸药制造机，所以大家都有机会红起来。

我前面说过，颤音的现场交付是内容商业化的结果，赚钱的关键在于找到内容和商业重合的流量群。

①内容吸引的流量如何顺利转化为商业流量？——做评价号和好东西推荐号；

②如果内流无法转换，如何破圈吸引外流？——从其他平台做私域引流到颤音。

当然，这只是为直播提供一些建议和思路。

至于颤音怎么定位，怎么找边界，请参考相关思路:

王碧朗:《颤音基础篇》解决了90% 0-1年一直颤音的选手的问题，打破了不破W弹量的魔咒，探索了颤音偏好的内容

最后建议在颤音上找评价号，在直播室学习。如何找到这些客户，可以利用第三方数据平台找到一些销量最高的相关客户。

一般来说，直播演讲的结构是:

欢迎词——福利留住人——引卖点——介绍产品，突出产品优势——价格比较——小实惠，如礼品等。-有限的时间和有限的刺激-解决客户的问题-喊口号

◎结束

最后，我花时间完成了颤音文章。其实关于颤音直播还有一些话想说。是商品还是品牌？颤音带的货和Aauto rapper带的货有什么区别？颤音让内容沉沦，Aauto rapper让品牌崛起。两家公司的行动是什么？

玩颤音的时候，新手朋友要做好细节，不要执着于别人的流行结果。你可以自己做。当然，如果需要做这样的事情来变现，要求更高，新手也可以。不过，还是多处理一些细节比较好。还不如找个老师带着。潘朵茵可以链接一下，比走弯路好多了。

OK，今天就先分享到这里，希望今天的分享可以给你带来播放量的增长，助力你的抖音玩得越来越好。我就是我，专注于短视频制作与变现实操，喜欢我的朋友可以看我的其他文章（见pandouyin朋友圈），记录的一些内容应该可以给你一些启发。