怎么靠5g赚钱 5G时代，真正能赚钱的商业模式是怎样的？

最近，随着三大运营商宣布5G频谱分配方案，5G商业化即将来临。

华英解读了5G时代未来娱乐模式和内容的变化。通过艾瑞咨询最近发布的《5G时代商业模式变化趋势研究报告》，我们想谈谈整个5G行业的技术、模式特点、商业模式的变化，以及企业作为大变化的见证人需要做出哪些改变。

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来源|艾瑞

我们先画一组重点:

从2020年开始，5G用户五年内完成“全国渗透”，2025年用户规模达到12.8亿；5G产业作为通信基础设施，市场规模不会暴涨，到2030年产业规模将达到6.6万亿。

由于4G时代的商业渲染，5G时代的互联网服务不需要大规模的用户教育，在整个5G市场规模中所占比例最大。2022年到2024年，智能手机和流量收费的比例短暂扩大，之后趋于平稳。

5G时代最大的受益者将是整个产业链布局的智能硬件厂商。对他们来说，在这个时代到来之前，最需要注意的就是计算能力。量子计算是目前可预见的解决方案之一。

互联网公司除了注重不同新服务渠道的布局外，还会将业务模式转向更深层次的2B2C模式。

黑柏林:5G时代背景分析

当我们谈论5G时，我们在谈论什么？

5G是一种通信技术，通信技术是一个完整的技术体系

1820年，丹麦物理学家奥斯特发现，当电流通过导线时，放置在导线附近的磁针会偏转。1887年，年轻的德国物理学家赫兹通过实验揭示了电磁波存在的伟大真理，为人类使用无线电波开辟了无限广阔的前景。这就是5G通信技术的起源。

电磁波之所以能应用于通信领域，与它的两个特性密切相关:

第一，电磁波是一种能量，所以有能量可以产生和吸收的哲学可能性，这自然与信息的发送和接收相匹配；

第二，根据目前人类物理学的认知，光速是宇宙中最快的速度，电磁波在真空中的传播速度是光速，可以最大限度地满足信息传递的速度要求。

因此，基于哲学与物理现实的匹配，第一代移动通信系统于1986年在美国芝加哥诞生，即1G网络。

现在，我们所说的5G是第五代移动通信技术。每一代移动通信技术之所以能够实现更快的速度、更低的延迟和更稳定的传输，是通过技术的演进和架构的调整，提高了可用频带的带宽和现有频带的传输效率。

围绕香农公式的技术升级

提高带宽、带宽利用率和信噪比是关键技术

移动通信技术是一系列技术的综合，所以从1G到5G的每一次创新都不是单一技术的推广，而是多种技术共同努力的结果。所以，从不同技术的源头，几乎不可能梳理出移动通信技术的升级路径。

然而，美国数学家、信息论创始人香农提出并严格证明了高斯白噪声干扰下信道中最大信息传输速率的计算公式，也就是著名的香农公式。通过这个公式的物理意义，我们可以知道信息传输速度、带宽和信噪比之间的数学关系。

因此，移动通信技术的每一次升级都是三个功能指标的飞跃，即提高可用带宽、提高现有带宽的利用率和提高信噪比，从而实现高速、低延迟和更稳定的传输。

5G不是通信技术的极限

技术的自然演进反过来促进了实际需求的升级

就不同代的通信技术所能实现的功能而言，通信服务与作为三维生物的人类息息相关。从1G到4G，推动技术进步的是人们从语音、图形到视频的通信需求。

然而，就像物理和数学的关系一样，人类通过数学计算来解释和量化物理现象。但是当主次关系颠倒时，数理逻辑中很多可行的结论就很难在物理世界中找到存在的证据，甚至是人类难以理解的。

在需求和技术的发展中，这种逻辑也是存在的。实现实时视频通信是人类基本通信需求的边界，但技术进步不会停止，很难想象超出人类基本需求的技术会给现实带来什么。

所以5G的出现不能简单的基于数据传输速度的提高，会一点一点改变现有的业务逻辑和盈利模式。比如:智能硬件的逐渐免费，移动商务服务门户的多样化，2C和2B2C可能的转型...

国家争端和未来的支配地位

移动通信技术标准的主导力量影响着下一个时代企业的竞争力

电磁波的频率是客观的自然资源，是超越国家主权的物质存在。所以在全球范围内，国家之间随意使用会造成一系列的混乱。

因此，目前移动通信技术的标准确认已经得到国际上独家协会和机构的确认。3GPP成立于1998年12月，是移动通信行业的标准化组织。其初衷是实现2G网络向3G网络的平滑过渡，保证未来技术的后向兼容，支持轻松的网络建设和漫游以及系统间的兼容。

随着其组织的发展，3G、4G甚至5G的通信技术标准都需要经过3GPP中所有成员的确认，再经过ITU的确认，才能在世界各国实现有序应用。

然而，关于5G主导力量的争论已经从制定标准阶段开始了。通信设备制造商，如华为、爱立信、三星等。当他们实际销售设备时，已经成为非常后端的市场操作。通信行业真正激烈的竞争是下一代通信技术的研发和标准的制定。之所以说这个标准制定过程很重要，是因为这些设备厂商的主要利润来源是移动基础设施的建设和后期设备的维护优化。

所以在确定了一套技术标准的情况下，领先于该标准的设备制造商可以在产业链中获得最大的利益，这种利益来自于这套技术标准所包含的专利。因为使用的是同一套技术标准，理论上任何基站建设都需要向专利权人支付专利使用费。

虽然在理论上，3GPP确认了一套技术的原理是技术的优劣，但是如果所有成员都同意一套技术标准，或多或少会和提出标准的企业的市场地位有关，而对这个市场地位最直接的反应就是全世界建成的移动通信基站数量的市场份额。

巴里西纳:5G时代商业模式的变化

5G用户在5年内完成渗透

智能家电推动5G用户普及率高于4G极限值

2009年是中国3G的第一年。中国3G用户用了5年时间，峰值普及率达到35.5%。但五年后，2014年是中国4G的第一年，3G用户普及率直接被代际技术变革打断。

随着3G的酝酿和3G在技术实现上对4G的便利，2014年4G初期用户普及率达到7.1%。截至2017年，4G用户普及率高达71.7%，预计到2018年将超过85%。

因此，预计未来5年内完成5G用户的渗透，如果没有下一代通信技术的中断，峰值渗透率应保持在90%以上。

更重要的是，在5G时代，不仅智能手机可以将用户转化为5G用户，常规家电也可以实现5G网络链接。所以这个因素可以在全网时代到来之前的4G时代把更多不会用智能手机的人转化为5G用户，所以5G的理论普及率高于4G。但5G出现五年后，其宏观用户红利将消失。2027年后，5G用户规模将随着中国人口的变化而增减。

基础设施投资稳步增长

作为通信基础设施，5G行业的市场规模不会飙升

市场上容易混淆的概念是5G行业和5G时代的经济发展状态。当我们提到5G行业时，我们将5G行业描述为基础设施。因为这个基础行业涉及到一系列真实的物理世界构建和业务调整，不会像现在的互联网行业那样爆发，也不会像变化那样增速跃升。

随着这一基础设施建设的逐步完善，在5G通信的背景下，社会经济格局可能会出现快速改善的活跃景象。因此，艾瑞预测，2020年5G第一年，中国5G的市场规模将达到0.6万亿。随着用户规模和相关基础设施需求的增加，5G市场将迎来四年的高速增长期。之后增长率逐渐维持在10%左右，直到下一代通信技术落地。

软服务是行业最大的贡献者

5G是技术的升级，不需要大规模的市场教育

在5G市场规模上，前两年基础设施投资占比相对较高，但之后会呈现逐年下降的趋势。基础设施投资基本改善后，交通费用和5G智能手机将在第三年开始呈现明显的上升趋势。

在整个5G行业中，市场规模占比最大的是相关行业公司提供的互联网信息服务费，主要靠流量，提供服务。经过初期和末期的普及，他们是市场规模的绝对贡献者。

经济前景背后的更大商机

链接媒体和服务终端所有权的变化引发了商业模式的革命

5G最明显的变化是通信速度的提高，但是当通信速度提高到一定程度后，用户的需求和关注点就会发生变化。像这样的需求变化发生过几次，每一轮被削弱的用户需求点，恰恰是技术在这场革命中弥补的缺陷。比如用户担心电脑和手机的存储容量，用户担心数据传输速度。

这些需求点将成为新技术时代用户的“习惯”。在5G时代，这种需求转移可能发生在以下两个层面:链接媒体的替代和智能设备的产权和使用权的分离。

应用程序设计中的极简主义

注重功能性产品设计理念，加速链接媒体的替代

从2016年开始，APP在国内的平均单次使用时间基本保持在7.5分钟左右，到2018年下半年，这个数字下降到6.5分钟。虽然2016年9月APP平均单用时间随着中国短视频行业的发展略有增加，但整体下降趋势明显。

从目前的互联网环境来看，这是由于两个原因:

一个是大型综合APP，产品优化一直在进行；

另一种是市场上诞生的新APP，在市场激烈竞争之初，需要极简主义来凸显其定位和使用。

这些都导致了中文APP平均单次使用时间的下降。而且在不同机构的流量合作过程中，嵌入“小程序”的方式非常流行，一定程度上冲淡了APP对初创公司的重要性。

在流量垄断的环境下，不同形式的流量来源对互联网行业的意义已经非同寻常。5G时代速度对媒体功能的削弱，使得没有服务能力的浅流量方有机会以更便宜的方式为其他公司提供流量合作。在这种环境下，浏览器、黄页互联网公司甚至一些操作系统带来的信息集成应用，都有可能成为5G时代的重要服务媒体。这将加速商业模式的转变。

移动终端可能的极简主义

速度的提高导致手机功能的改变，最终影响智能终端的形态

2011年史蒂夫·乔布斯去世后，苹果手机的市场预期下降，这也给了其他手机厂商迎头赶上的机会，尤其是中国手机厂商。市场环境的意外变化，不经意间让智能终端在大众中更加普及，随后智能手机均价连续四年暴跌。

2016年后，为了让智能手机拥有更强的物理功能，手机硬件成本逐渐增加，导致全球智能手机均价回升。到目前为止，市场对目前形式的智能机器的预期不如以前，因此智能机器行业已经进入了随着成本波动而波动的阶段。

综上所述，如果5G时代的数据传输速度足够快，手机将成为具有联网能力的显示屏，其他不必要的功能将被削弱甚至消除，这必然导致5G手机的成本大幅下降，智能手机的价格将随着2022年5G基础设施建成后的市场竞争而下降。一旦投影或3D成像技术成熟，屏幕的意义就会被削弱。

因此，智能终端最终形态的改变将导致全球智能手机价格的稳步下跌，下跌通道的极限是免费的。如果考虑全球资本膨胀因素，智能手机下降通道的倾角可能更大。

制造商最黑暗的时刻

5G时代智能终端制造商的机遇

2018年2季度，只有三星和苹果的手机利润率能超过15%，历代iPhone生产的硬件成本变化节奏与全球智能手机平均价格波动基本保持同步。

在5G时代，如果智能终端在形式上发生巨大变化，就意味着大部分不盈利的厂商将面临更加残酷的竞争环境，如果按照传统的制造的商业模式来对待，很可能会被淘汰。

就像互联网公司的平台发展战略一样，5G时代商业模式的核心关键词之一是平台，但5G平台提供的服务内涵是链接。理想情况下，对于整个社会来说，一个能够将服务提供者和需求者联系起来的平台的战略价值是等价的。所以从这个层面上来说，它把互联网巨头和设备厂商之间的定位拉平了，他们商业模式中的核心要素是相似的，那就是用户规模。

所以5G时代，这些厂商以任何形式的智能终端联系用户都是最大的商机。一方面要关注手机的变化，另一方面也要关注智能家电的趋势，因为在未来，不仅手机可以让用户链接到互联网。如果把这个因素考虑进去，免费趋势并不局限于手机行业，而是整个智能设备行业。

互联网商业模式的延伸

主营业务免费，增值服务兴起

目前来看，如果把智能硬件作为主营业务的销售收入清理掉，对于智能设备行业来说，将是一个很大的改变，这似乎不大可能。但是仔细考察几大设备厂商，可以看出这种趋势并非没有基础。在这一领域，苹果和小米相对处于前列，在财务报告披露过程中有类似“服务收入”的明确划分，说明公司在战略层面的重视。其他智能硬件制造商，如华为、格力、美的和联想，在其财务报告中没有披露这一部分。

在国内各大智能硬件厂商的公开演讲中，可以实现智能硬件制造业转型或商业模式升级的共识。

诚然，服务不是这些企业转型的唯一出路。除此之外，所有免费的智能硬件和家电也面临很多障碍。但未来5G技术和更强通信技术的出现，以及其他技术对工业生产成本的降低，必然会推动这一趋势。

mab女王:5G时代企业发展的重要任务

制造商:量子计算的工业应用

并行计算、存储容量和计算能力是制造商的核心问题

如果本报告描述的未来趋势成为现实，即智能设备制造商将成为新的流量分配中心。理想情况下，设备厂商想要获取更多用户，就需要免费提供设备，弥补财务损失的方式就是进行一系列的互联网技术服务，并提供相应的服务，这样现有互联网巨头面临的一些问题就会成为厂商需要解决的核心问题，而5G环境下厂商同样的问题也会更加严峻。

一方面源于5G时代可连接设备的爆炸式增长，另一方面也源于5G环境和4G时代数据和用户行为轨迹的明显差异。这让设备厂商很难照搬互联网巨头的做法。这些问题主要体现在以下三个方面:

互联网公司:服务的底层

从本质上看，是2C模式向2B2C模式的深度转型

如上所述，如果本报告描述的趋势成为现实，对于现有互联网公司和创业者来说，最明显的是在现阶段与所有具有链接价值的平台达成合作，以拓宽未来的服务出口渠道。除此之外，更微妙更重要的是商业模式的选择。

对于互联网公司来说，2B2C的商业模式并不新奇。在支付、云服务等所有存在巨头的子行业中，2B2C早已是非巨头企业主动被迫选择的商业路径。这条看似古老的道路可能在5G时代面临更深层次的变革。

2B2C理论上有两种模式。两种模式的主要区别在于B的选择，受到市场的高度赞扬。b是直接面对用户业务场景的商家，另一个是持有流量的合作平台。

某种程度上，为了保证优秀的转化率，二流B与公司本身有一定的竞争关系。5G时代，2B2C模式的深度转型是基于第二流量b的转型。

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