有机农场 有机农场多数亏损，背后的五大症结！

近年来，农业投机成为热点，许多人致力于有机农产品的种植和营销。许多人认为，有机农产品的高价格必然会带来巨额利润。但事实上，就中国目前的情况来看，做有机农业有很多困难。90%以上的农场都在亏损，剩下的10%可能只是维持收支平衡。

为什么一批有机农场经营不下去？破产原因不同，下面五条要警惕。

当地社会死亡的无形成本

我们很多人做有机农场，就是先找地，环境好的地方就去。通常是配合政府出租村民的土地，尤其是国家推动土地流转的时候。

在美国人写的书里，无论在哪里种地都一样。就买一块地，不会有什么问题。但是在中国，当地人的归属感很强，会有一种对当地人的入侵感。

启示:很多农场与当地居民分离，导致一系列矛盾。防止这种结果的更明智的办法是找一个本地人入股做合伙人，让这个本地合伙人来处理这些头疼的问题。如果合伙人在当地比较有威望，这种麻烦自然会少很多。

死于利用工厂思维管理农业

以前很多老板都是开公司的，改造成农场后会按照原来公司运营的思路来运营，比如找职业经理人做管理，找一些农大毕业生做技术，找一些农民做劳动力。几乎可以肯定会死。

首先，我们看到这种方式严重违背了中国小农的传统农耕生活方式。对于传统的小农来说，农业既是工作又是生活。早上天一亮就起床，天凉就下地干活，太阳升起就回家吃早饭，然后在家干点杂活。中午吃完午饭，小睡一会儿。下午，太阳没那么大。然后去田里干活，一直干到天黑。公司的做法是上午9点上班，下午6点下班，这是农民最后一次上班。如何保证分娩的效果？

其次，在做有机农业的时候，初期通常没有办法做绩效考核，这也是为什么联产承包责任制效率最高的原因。一旦没有办法做评估，农民肯定会偷懒。所以会出现劳动效率低，生产成本高的情况。

启示:如果农场经营者对农业感兴趣，学习有机农业技术，自己经营，经营效果会大不相同。以北京有机农贸市场为例，市场的摊主基本都是这样，以自己的劳动力为主体的农场收益最高。

死于对有机农业的误解

以前我们平常提到有机农业和生态农业，一定要提到生物多样性，种养结合，生态循环。但是我们发现这个想法害死了很多人。

因为在农场管理中，品种是主要的。一个农场没有办法做好这么多专业，技术和管理都很难。

如果看农村，有专门养猪的，有专门养鸡的，有大菜农的，有大粮食农的，但是没有一个是大综合农的，因为这不符合常识。

启示:我们容易忘记“专精”这个常识。我们种什么养什么，目标是高价卖出。这样的农场，一定是忙碌而混乱的。建议各农场做主产品，做精品主产品。

死于资金链断裂

很多人认为农业成本不高。事实上，农业的基本特征是投资大、周期长、回报慢。因此，许多人在农业投入的预算上有严重的错误。

曾经有三个年轻人投资100亩农场，以为30万就够了，结果短短半年就烧光了30万。那么，农业需要多少储备呢？至少一亩一年需要一万元的投入，一定要有预期。至少三年都不会盈利，所以至少300万。之前有个做农业的朋友说，自己预算加零就是最后的实际投入，很准确。

启示:因为资本断供，很多农场不可持续，只能宣布停产。因此，需要进行更多的调查研究，制定详细充足的资金预算；根据自身财务状况，制定逐步发展的计划；把有限的资金用在最需要的地方。

死于对市场了解不够

很多人觉得目前食品安全问题这么严重，身边那么多朋友都有需求，大家一定要抢着要。实际上是这样吗？很多人都在赔钱，没地方卖产品。

很多人都这么认为。现在高收入群体很多。这些人吃我的产品就够了，或者说对于某个社区，某个比例的人就够了。其实也不一定。事实上，由于价格和信任的问题，有机产品的推广需要很大的营销成本和时间成本。

有新闻报道深圳某高端蔬菜配送公司破产。这家公司2年积累了2000个用户，每个用户的收购成本是5000元。大约每一个试吃的顾客都要把100元左右的菜送去试吃，大约每50个试吃的人中就有一个会成为最终的订户。所以光是推广两年就花了1000万。最终因为推广成本太高而关闭。

启示:因为有机农产品和普通农产品的价格差别很大，我们需要了解市场，做好市场分析，找到合适的市场，才能做有机农业。这样，我们就不会陷入产品没有市场的困境。目前做有机农场有一个有效的方法，就是社区营销。比如农场生产的时候会是一个网络社区，通常是微信群和QQ群，然后通过群关系的维护和发展忠实地购买粉丝。另一种是订单农业模式，即先召集成员，先收费，再进行生产。

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