搜狐电视直播 从张朝阳带货首秀看搜狐视频直播间的正确打开方式

2020年6月8日晚7点，张朝阳出现在搜狐传媒大厦18层大堂。摄像助理走近，玻璃门打开。“大家好，欢迎来到搜狐集团。”

期待已久的《查尔斯的好东西分享》处女作，一点也不像是一场现场的取货活动，更像是一个电视节目，一部纪录片。

经过近一个半小时的直播，这种感觉贯穿整个过程。他们表面上是在卖货，实际上是在分享生活。一边说生活，一边给观众播放安利搜狐视频和关注。总之，昨晚张朝阳的直播和其他主播的直播似乎没什么区别，但处处都隐藏着奥秘。

正文:彬彬

非典型带货主播张朝阳

熊楚默之前写过，走进直播室的CEO都是一群非典型的货主播。在查尔斯的《分享好东西》中，张朝阳用实际行动证明了这个结论的正确性。

持续了89分钟，手推车里只有5样东西，包括榨汁机、加湿器、咖啡豆和两台咖啡机。在其他有商品的客厅里，这种情况可能永远不会发生。你们主播恨不得两分钟换个产品。毕竟多一个产品就多一个坑费。

在坑位上，“让自己飞”，但商品的选择不要模糊。热身的时候，张朝阳说:“珍惜信任我的人，所以我只带我信任的货。”。据直播期间的介绍，无论是榨汁机、加湿器，还是咖啡机，张朝阳都是在工作生活中自带自用产品。

这就导致了张朝阳作为货锚，共享好东西，共享生活的另一个非典型特征，这也是五种商品能支撑一个半小时的主要原因。

推荐榨汁机的时候，张朝阳当场拿西红柿、柠檬等水果榨汁。问题是柠檬皮很难剥。张朝阳分享了一点剥皮的技巧。用热水烫皮更容易把皮和肉分开。拿起手边的热水壶和果盘。“这些真的是我自己用的。下次我会带热水壶来。现在我们来关注一下榨汁机。”张朝阳与观众互动。

彩票中，在介绍福利合伙人马爹利时，张朝阳谈到了白兰地。“其实我最近对洋酒做了一些研究。你知道干邑是什么吗？”白兰地作为“酒的灵魂”，在世界上有许多产区，尤其是法国的科涅克。"我们今天向您推荐一款上好的干邑马爹利."

更值得一提的是，为了展现不同商品对应的生活场景，张朝阳从办公室走到茶水间，从咖啡厅走到阳光房，在咖啡厅挤了一杯果汁，打开办公室的加湿器，在多个座位和多个场景之间切换，所见即所得，将观众带入最真实的生活氛围。

甚至在直播结束的时候，张朝阳就把工作之桥和合作品牌合并了。走出搜狐传媒大厦，一辆奥迪e-tron停在门前。"每天，我都开着这辆车在三环路上疾驰."张朝阳上了车，绕着公园转了一圈，通过镜头向观众展示了汽车的内饰和操控。然后，把话筒交给同事，挥手告别，开车走了。

“第一次见你是在我开车下广播的时候”，看的网友再次指出主播张朝阳的不典型性。这种真实不落俗套的状态，其实符合他做这个活动的初衷:“我想带个货，顺便聊聊生活。”

抛砖引玉，深入推进价值直播

张朝阳的第一场直播和其他主播有很大不同，然后延伸。搜狐视频甚至搜狐在业内都有着同样独特的气质。

首先，搜狐视频在处理包括直播在内的所有直播活动时，更注重向受众传递价值。

首秀带货后，搜狐并没有像其他平台一样大张旗鼓地发布数亿份战报。当张朝阳决定带货的时候，他说“我期待看到直播房的火爆，但不拿销量和别人比”。据熊楚默观察，现场直播的人气已经超过100万，并不比其他各大主流主播的人气低。之所以不比销量好，是因为它是“直播价值”。

于是，张朝阳出现了上述一系列不典型的表现。歇斯底里地大喊，“买吧”就是情绪化地看PPT。这些标准元素在《查尔斯的好东西分享》的直播室里的存在感非常低。张朝阳切换场景，按照自己的节奏分享生活。带来的商品质量高，输出的知识点更有价值。

其实在第一场秀之前，张朝阳从2016年底开始直播生涯。三年半的时间，他堪称直播行业经验丰富的“老司机”。而且，在过去，这个“老司机”沿着价值轨道开车，以教英语的形式，每天给成千上万的观众带来商品，也就是知识。

聚焦行业，价值直播无疑是大势所趋。根据商务部的数据，全国第一季度电子商务直播超过400万次，疫情爆发伴随着问题。为引导行业健康发展，国家网办、国家扫黄办、最高法、工业和信息化部、公安部、文化旅游部、市场监管总局、广电总局等8个部门近日表示，将对网络直播行业开展为期半年的专项整治和规范管理行动。

在市场规范的同时，用知识等更有价值的点来支持商品直播等直播活动。搜狐视频坚持直播的价值，顺应大势，也为商品直播的可持续性提供了发展思路。

其次，搜狐充分发挥媒体的主场优势，为直播带货提供协同协助，使之超过直播带货。

直播是一种传播手段，也是一种内容形式。搜狐平台在长期沉淀的基础上，不仅用商品准备直播，还为用户和主播准备了一系列配套设施。

比如主播除了现场卖货，还要和受众、消费者保持良好的社会关系。借助搜狐视频中的关注流，用户可以随时看到关注过的用户动态，与主播双向互动。此外，搜狐视频的“双引擎策略”兼顾自制长视频和自媒体短视频，为主播运营账号、展现自我提供平台。另一方面，直播传递等直播活动产生的内容可以反馈搜狐视频的内容生态。

“我先从货物开始。希望更多的名人明星来搜狐带更多的货。一般先发短视频账号，经常直播，然后下一步就是带货，走我这种路。”张朝阳称自己出道是“抛砖引玉”，但被吸引的“玉”也要“先熟悉账户，操作账户，再开始‘创业’”。这套流程至关重要。一方面通过搜狐其他板块提供的赋权，最大化直播流量等多维效益；另一方面，将能源投入运营也是创造价值的前提之一。

根据计划，搜狐视频将引入更多不同领域的知识群体，分享汽车、美容、情感与心理、文教、房地产、健康、食品、母婴等专业内容。通过直播，从而进一步提升直播的价值。

升级进阶，小直播有大作用

张朝阳当选当天，网易CEO丁磊也走进了直播室。也有其他公司的老板在风中跳来跳去，但不仅仅是“赶时髦”。

细心的用户可能会注意到，张朝阳昨晚看直播的时候不止一次提到自己的产品，比如“搜狐视频”、“分众流”。推荐产品时，强调升级搜狐视频最新版本看到黄色拉杆箱购买链接，在抽奖过程中临时设置“搜狐视频关注流”的抽奖密码...这些行动的目的很明确，就是强化用户对产品的认知。

因此，通过“查尔斯的好东西分享”的首次展示，合作伙伴获得了品牌曝光和交易转化，用户和消费者获得了商品和相关知识。搜狐视频作为一个平台，凭借名人效应吸引了更多用户。同时，得益于直播电商在边看边买的丰富体验，用户粘性进一步增强。

在双赢的情况下，产品和商业模式的升级是CEO下一次直播的动力之一。

搜狐一直坚持“活动与内容”的策略。老大哥带货的第一场秀是一场非常热门的活动，其沉淀的内容和社会关注正在帮助搜狐视频打开局面。此前，搜狐举办过福克斯之友全国校花大赛、搜狐新闻马拉松、搜狐无人机形象大赛、搜狐科技5G峰会等。

比如提高搜狐视频的商业化能力，视频网站的商业化方向无非是广告和会员付费。但面对行业平台的普遍流失，搜狐视频一方面贯穿着低成本自制高质量内容的路径。，避免购买版权的正面烧钱战；另一方面，与传统的长视频平台不同，搜狐视频选择了直播短视频社交+长视频的双引擎。这让搜狐视频有了更大的想象力空。比如直播的“新营销方向”搜狐视频就可以把握，但优衣堂跟进会比较困难。

上个月，搜狐发布了Q1 2020年财报。数据显示，受疫情影响，搜狐本季度品牌广告收入为2600万美元，较2019年同期下降40%。展望第二季度，张朝阳认为，增加直播将为客户提供创造性的营销解决方案，这将增强广告商，特别是汽车公司的推出意愿，振兴广告业务。“采访、直播等。帮助搜狐创新营销，这使得第二季度品牌广告的恢复速度超过行业。”

搜狐新闻马拉松总赞助名单中所列的一汽大众和奥迪，以及首秀带货最后一个彩蛋产品奥迪e-tron，证明这个说法并没有被掉空。

当然，作为一个普通观众，完全没有必要从经营策略的角度去看张朝阳或者其他主播。看到自己喜欢的直播房，就去关注，在关注的流量中转向赞扬和评论。这些小小的行动鼓励主播寻找更具成本效益的产品，传递更有价值的知识。也就是大家的参与促成了搜狐视频和整个搜狐的升级。

本文来源于《请注意熊墨》，正文:彬彬，请联系原作者授权