麻辣火 卫龙辣条火了，看它是如何成为网红产品的？

现在，电子商务中有许多在线名人的产品。在网络名人中家喻户晓，意味着流量大。那么如何成为一款爆款的网络名人产品呢？我们要看看辣条之王卫龙的成长过程！

2016年快过去了，食品行业变化很大。一方面，有一些创新产品，在市场上站稳脚跟，迅速获得市场份额，成为一代网络名人。餐饮业的麻辣小龙虾，上海的“咸蛋黄、松肉、绿团”，最火的是麻辣条，就像开膛挂肚一样。他们从“垃圾产品”的光荣代表，迅速成为“食品行业第一网络名人”。其他的还有蜂巢蛋糕和创意料理糯米蛋，脑子宽眼睛热。

为什么它们是“红色”的？我们能这么“红”吗？接下来我们来看看应该怎么做一款爆款的网络名人产品！

很多人都熟悉辣条。让我们用它们做栗子。

说到食品行业的恶名，辣条排第二，但没人敢说第二:“垃圾食品”、“黑心作坊”、“校园食堂食品”。各种标签贴得很牢，让做辣条的企业都不好意思说自己做的是“辣条”而不是“面筋熟食”。

没想到，就像是春天的大风，在夜晚来临的时候，咸鱼不仅翻了个身，还开始跃龙门。必须提到的一家公司是卫龙。

他们2015年上线的天猫店，在淘宝自然搜索率在40%到50%，微博日最高互动话题超过10万。在卫龙开旗舰店，在近百件商品中，频频做几十万的销售，上万条互动评论让那些花大钱买坑、做直通车、做好买卖的品牌，销售却不尽如人意，又羡慕又讨厌。

至于卫龙引领辣条行业“咸鱼跃龙门”的故事，读者可以在网上搜索关于齐飞的信息和笑话，比我们在这里讲的有趣得多。让我们来看看卫龙是如何成为一代在线名人产品的。卖家还可以查看自己的产品是否有成为“网络名人”的潜力。

关键词1:脑洞

在过去一年左右的时间里，卫龙的流行过程是一个大开放的过程。从最初的辣条大清洗，到与失控漫画的合作，微博的炒作，天猫网站的投放，网络恶搞系列视频，苹果风格，再到“国际奢侈品”。

秉承不辣不瞎的鬼话，卫龙在网上和年轻人玩得很开心，观众一次次被吸引，积极参与辣条的口碑，根本停不下来。

没脑子没网红。在这个充满想象力和创造力的时代，人们出门都不好意思打招呼。

关键词2:“认知基础”

对于8590后来说，辣条几乎伴随着每个人的记忆，认知性强，接受度高。

辣条不仅是美味的小吃，更是他们的童年回忆、校园时光、青梅竹马、父母对自己的观感。这种认知基础很容易产生产生强大的市场能量。

由于“不健康”辣条的加深，大部分人在小时候吃辣条时都会受到压抑，而这种压抑会随着自身形象和辣条本身形象的提升而获得，这又会是市场的能量。

第三个关键词叫做“混搭”

首先是产品属性的混搭。辣条的混搭创新是在原有辣味的基础上增加甜味，丰富辣条的口感层次。另一个网络名人美食，咸蛋黄肉松少年团，改变了传统少年团的小清新，却把重口味混进了少年团。

这种技术在过去的营销中经常使用。电脑被捣成手机变成了苹果，维生素被捣成了糖果变成了雅客V9，但你只需要做个网络名人。现在，您的混搭需要更加出色。

然后就是形象混搭:苹果被很多人推崇，但如果你是手机品牌，各方面都模仿苹果，即使你已经号称“东半球最好”，也无法摆脱“假货”的嫌疑。但如果你是休闲零食，各方面都模仿苹果，会让人眼前一亮。

选择模仿对象很重要。以前人们关注的是“菜有菜的样子，衣服有衣服的样子，电器有电器的样子”，而网络名人的思维恰恰相反。不想当厨师的司机不是好裁缝，喜欢混着玩。

第四个关键词叫“推手”

卫龙的受欢迎程度、失控的漫画和微博玩家发挥了至关重要的作用。

“来包辣条”、“悄悄来包辣条”、“赌气吃十包辣条”等网络流行语都来自这些推送者，他们不仅是内容厂商，也是推广枢纽。

失控漫画为卫龙辣条塑造的“愚蠢形象”和夸张的“骄傲”，形成了强烈的冲突点，成为网络上的重要谈资。其创意的主线是将辣条的流行与消费体验的夸张进行对比，形成戏剧，引发8090后的情感共鸣。

除了流行语，还有各种精彩的炒作，离不开这些推手。旗舰店被无数人“骗”了，“苹果风格”的形象让人叹为观止。外教吃辣条和“国际奢侈品”给网上增加了不少谈资。

关键词5:“粘度”

如果卫龙没有变成网络名人，许多人可能不会知道。2010年，该公司邀请一线明星赵薇担任形象代言人，之后又邀请当红的华米担任形象代言人。然而，这些发言人被一个头戴头套的王尼玛打死了。

形象代言人是“渠道为王”时代的典型做法，利用明星效应快速形成品牌形象，再利用大广告、大配送商品，快速实现形象与产品、消费者的双重相遇。这种方法还是有用的，但是成本已经很高，效果越来越差。

渠道为王的内容讲究“锋利”——锋利如刃，押马，渠道资源为王。一张令人难忘和印象深刻的图片，广告语言和形象都至关重要。

但是现在游戏变了，不注重锐度，而是粘性。当一条信息进来时，它必须像浆糊一样粘在消费者的脑海中。信息不再简单，有故事，有曲折，有前因后果，观众愿意套用，可以成为话题。

怎么做粘度，回头看看卫龙段子寿的细致创作吧。

第六个也是最后一个关键词:通道黑洞

渠道黑洞是指收取各种费用或盈利，但不提供渠道核心价值的渠道销售商或零售商。对于大多数中小企业来说，大型超市属于渠道黑洞；对于缺乏推广能力的小企业，一些只负责分销但持有分销利润的经销商也是渠道黑洞；已经过了红利期的淘宝，平台成本极高，流量极高，是最大的渠道黑洞。

对于线下渠道，辣吧企业一般不采用所谓的“精耕细作”或“直控终端”等渠道模式，而是相对粗放的代理制度，甚至有的是大型代理制度。地面推广功能由具有分销能力的代理商操作，可以避免线下渠道黑洞。

作为“网络名人”，电子商务不可避免。目前天猫的流量已经到了大部分企业亏损的地步。阿里几乎把天猫的运营变成了“世界上最难做的生意”。可以毫不夸张地说，天猫旗舰店是“目前第一渠道黑洞”。

卫龙有一个独特的方式，不仅成功地避免了渠道黑洞，而且通过天猫的平台，将自己从世界在线名人变成了销售在线名人。方法看似很简单，但很多企业不敢想:就是减少现场推广，做互联网推广，做场外引流。这种看似更加曲折的方式，在卫龙“好内容”的催促下，使得引流价格更低。

当然，作为网络名人产品，大多属于狂热型，从商法的角度来看，也是蒸蒸日上，衰落迅速。但它的优势也很明显，就是市场启动成本低，成功率高，爆发迅速，能迅速给企业带来利润和关注。同时，一些产品类别，比如辣条，认知基础比较深，可以利用网络名人的趋势，但不属于热门产品类别，前景要精彩得多。

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