玻璃大王曹德旺 玻璃大王曹德旺：战略就是做第一

在某一领域出类拔萃的人，通常会被授予“某些人之王”的称号。例如，曹王德被称为“玻璃王”，楚石坚被称为“烟王”，孙思邈被称为“药王”。

换句话说，一旦一个人或企业被公众认可为“某个领域的王者”，你几乎可以根据这种认知来判断这个人或企业在某个领域取得了“优秀”，他们就是所在领域的“第一名”。

中国制造闻名于世。如果你知道中国制造，你一定要提到制造业，其中福耀玻璃是取得巨大成就的企业之一。2017年，福耀玻璃总收入187.16亿元，净利润31.46亿元，净利润率16.82%，位居世界汽车玻璃第一。

如果这样的成绩还不足以让你觉得有形，我们可以对比一下小米2017年的成绩。2017年小米总营收1146亿，净利润54亿，净利润率只有5%。

企业家通过学习企业家和企业的历史，向成功的企业家学习。

福耀玻璃厂的发展历史和其他企业一样。正反两方面的经历都包含了很多宝藏，可以给我们启发和借鉴。

楚玉玻璃

曹1946年生于上海，今年72岁。他生命中精彩的一章开始于对玻璃的依恋。那一年是1976年，曹30岁的时候，离开山斗农场，边和朋友聊天边了解到做水表玻璃要赚大钱，于是联系高山镇企业办主任方仁勤，为水表玻璃厂的成立提供便利，并在厂内做采购员，为工厂解决平板玻璃采购指标问题。

当时的玻璃指数是政府计划和市场调整共同决定的。衡量购买者有两个标准:是否可以将剩余指标带到其他企业手中；你能从政府机构获得批准文件吗？

当然，曹完成得很好。在此期间，他利用业余时间阅读了唐诗宋词、三国演义、红楼梦、鲁迅选集、巴金选集、基督山伯爵、红与黑、钢铁是怎样炼成的、呼啸山庄、欧热妮·葛朗台等中外名著。他还在他的指导下自学会计。

这让我想起了褚石坚70多岁自学种橘子的故事。在这一点上，和曹都是“学问大师”，都有自学的意识，这是成为企业家的必要条件。

从1977年到1982年，曹的工厂在六年内换了六个厂长。到1983年初，如果工厂继续亏损，它将不得不关闭。

公社书记终于开口了，让曹接手承包高山水表玻璃厂。接任后，曹学以致用，推行管理会计制度，树立会计权威，改革工资结构。整年要上缴公社的6万块钱，只用了4个月就完成了。工厂工人的工资从18元涨到100元，比当时的县委书记还高。

高山厂焕然一新。

格拉斯正式与曹的生平挂钩，他显示了自己的管理才能。而他转型为汽车玻璃的行为，可以说是他一生中最精彩的决定之一。

捷源汽车玻璃

1984年6月，曹出差到南平，途中到武夷山游玩。当他回到家准备上车时，司机担心曹的拐杖会碰到玻璃，提醒曹不要碰汽车的玻璃，如果玻璃坏了，他也付不起钱。曹这些年一直在做水表玻璃，但他不相信这个。司机告诉他一块汽车玻璃要几千块，但是曹还是不相信。回家后他去汽修店调查，结果让他大吃一惊:马自达的车，换一个前玻璃，6000元，着急的话，8000元。

为什么汽车玻璃那么贵？

为什么没有人做汽车玻璃？

没人做，我就做。

在此期间，曹在福特博物馆考察了美国的工业历史。他在博物馆里发现:

曹发现，1916年美国汽车公司的市场情况是今天的中国，1916年在美国= 1994年在中国。经过系统的比较分析，他得出的结论是，中美之间的经济差距是100年。那么，100年前美国在做什么？卡内基钢铁；PPG玻璃；精美寺庙玻璃。福耀成立于1987年，PPG成立于1881年，比福耀早106年。

为什么这三家企业发展的很好？因为是传统行业，基建必不可少。

曹进一步认为，在民族工业转型时期，传统工业始终是先锋。这种深刻的思考再次提醒福耀，他以后应该做什么，就是玻璃。

这是对产业趋势的精彩研究和判断，其中包括对国家发展阶段、社会发展规律和产业链的深刻认识。福耀之后的操作，就是雷军所说的“顺势而为”。

之后，曹组织各种力所能及的条件，于1985年5月生产出第一批“汽车玻璃”。从这个思路出发，40多年后，中国制造业诞生了一家世界排名第一的“汽车玻璃供应商”。

从多元化到专业化

到1986年底，高山玻璃厂产值596万元，利税101万元。钢化玻璃系列产品生产规模扩大，主要产品达到国内先进水平，被中国汽车集团公司指定为进口汽车修理修配指定供应商。1987年，福建华钥玻璃工业有限公司合资成立。1991年福耀股票发行成功，募集资金2000多万元，发展顺利。然而，也是在1991年，福耀开始多元化经营，包括香港的装修公司、加油站、配件公司、高分子公司、贸易公司。

曹对仍然保持着强烈的求知欲。在一次爬山中，他问他的朋友们，这些外国总经理来自哪里，他们接受了什么样的教育。朋友告诉他，在他认识的总经理中，最多的是业务员，其次是会计师、工程师和律师，大部分都是MBA和BBA学历。曹问有没有中文版的MBA教材，如果有，他的朋友同意了，按照MBA的教学大纲给他带了一套教材，包括:国际金融、国际贸易、管理会计、财务成本、统计等。有了教材，他开始自学企业管理知识。

然而，曹涉足多种经营后，发现竞争越来越激烈，许多小工厂纷纷开业，抢夺市场。面对竞争，企业家本能地想到一个问题:企业应该向哪个方向发展？他开始反思:公司的经营方向是不是迷失了？在思考的时候，两个朋友对他的决策起到了关键作用。

曹拿着财务报表去见的梁主任。他求教的时候，主任看了一眼，直言不讳地告诉他:你是个垃圾股。投资人喜欢玻璃就投资玻璃，喜欢房地产就投资房地产，但是你的小公司什么都做，谁敢买你的股票？公司只有专业化，才能写出好的招股书。你要看自己擅长什么，重组别人。

一句话惊醒梦中人。

回过头来看，曾经涉及的工业村和房地产项目，早已成为负担。

另一个朋友是台商。当他知道福耀面临困境的时候，作为朋友，他没有直言不讳，而是以附赠礼物的名义送了台版的Focus，也就是mainland China出版的一系列定位书中的FOCUS。曹立刻被书中所说的吸引住了。看完之后，他明白了一个道理:经营要有重点，多元化是经济落后的产物，专业化是现代化的特征。

决定福耀玻璃命运的决定，是在两位朋友的启发和自己的深思下产生的:选择以制造汽车玻璃为主业，为之奋斗终生。

策略是成为第一

随着“汽车玻璃”的定位，下一步就是根据定位策略进行命名。

曹的自学能力再次得到了充分的发挥。他的称谓主要包括:

1.对福耀进行全面重组和改造，以提高其地位；

2.清理全国上百个销售部门；

3.重组公司董事会，引入董事制度，完善公司治理机制；

4.亲自下车间调查，收集各项生产指标，制定成本控制目标；

5.拓展市场，进军海外；

6.引进新技术等等。

可以说，1994年是曹进入“汽车玻璃”范畴以来最关键的一年，在明确定位的指引下，他的才华开始迸发出巨大的能量。这种企业家的能量表现在收购国内几家亏损厂商，扭亏为盈，统一东北汽车玻璃市场价格，建立市场秩序，协助日本原材料供应商，为企业注入独特的文化价值。

2018年，福耀玻璃跃居全球汽车玻璃第一，真正实现了Compass提出的理论口号——“战略就是做第一”。

制造业的前辈在一次采访中曾这样说过:我可以自豪地说，我是一流的管理大师。做生意没几个人能跟我比。福耀上市以来，我是中国企业管理十强之一。

我觉得名副其实。

他还说:我是企业家，不是富人。企业家有三个责任:国家因为你而强大，社会因为你而进步，人民因为你而富裕。

经济学家熊彼特用“创新”的概念来定义企业家，这与曹前辈的定义相似。

我相信中国优秀的企业家不止一个，我们应该向这些企业家学习。同时，作为一个决心研究和实践战略定位的实践者，我也深深希望中国能够有更多这样的企业家，他们将为提升中国经济在全球经济中的地位，乃至新的全球商业文明的形成发挥至关重要的作用。

“战略定位咨询”

在本文的最后，我将分享一个由曹的前任所做的“战略定位咨询”，其对象是韩国。

在一个韩国组织举办的国际交流会议上，一位韩国企业家问曹:“作为一个成功的中国企业家，你能告诉我为什么韩国人没有在中国投资吗？现在在中国要想成功应该投资什么？”

曹回答说:

“你问为什么韩国在中国投资不成功，你的问题是错的。三星是韩国的，现代是韩国的，他们做的不是很好吗？你说你跑回韩国没成功，你大概在山东卖泡菜。在改革开放之前，中国人是做不到这种行业的。来中国当然能赚钱。现在中国人可以做，但你不能做本地人。

至于你的第二个问题，你问我在中国投资赚钱是为了什么？你对美国这么友好。你知道美国靠什么赚钱吗？是农业吗？还是陆军火力？还是尖端制造，比如飞机空母船？我很少去美国，不会说英语，但我从公开数据分析，美国人挣的钱很多，不是在农业，不是在军事消防，而是在服务业。他们主要从服务业、咨询业、银行和其他金融机构赚取外汇。他们没有把真的东西卖给别人，他们都用嘴。

韩国有这方面的专业知识吗？根据我的判断，有。

世界制造业生产质量做得好，第一德国，第二日本，第三韩国，第四台湾。

中国大陆有很多企业，他们非常需要这方面的培训。你可以组织一个管理团队去中国，用你的KSA模式培训中国的企业管理者，培养一批精英和专家，承包中国公司的管理。"

他接着说:

“这些创业者攒的钱就是你赚的钱。没人能跟你争这么多钱。中国的工业产品缺乏爱国者来引导导弹和航母。这些都不是你的强项。你的优势在哪里？个人觉得，精细化管理，职业化。所以，把你的管理能力输出到中国和美国不一样？”

那么，我的问题是，从曹前辈的这些话里，能不能窥见一斑“战略定位”？