专家视点:安防业技术差异化竞争愈演愈烈

中新网7月18日电近年来，国内安防行业几乎每年都以两位数的速度发展。2016年证券行业总产值突破5400亿元，预计2020年达到万亿规模。市场在扩大，需求在增加。按道理来说，整个行业应该更繁荣，很多安防企业应该活得更滋润。然而事实并非如此。2014年以来，一波安全行业倒闭潮在行业内蔓延，尤其是深圳沿海部分中小安全企业，不少企业倒闭。

面对这种情况，业内一些专家表示:技术创新无法实现，打了一场大价格战，导致同质化严重，产品质量低下，这是企业破产潮的根本原因。国内知名安全专家、蓝星总裁肖刚表示:“如果一家安全公司不站在技术的最高端，不在技术上实现差异化竞争，这个时代的安全行业很难生存。”

产品同质化加剧行业竞争

经过30多年的发展，中国证券行业同质化趋势日益严重，尤其是在低端产品市场，技术含量不高，新产品上市后很容易被模仿。不同品牌的同类产品几乎没有性能差异。产品同质化加剧了整个行业的内部竞争。为了获得更多的市场份额，低价策略已经成为许多缺乏核心竞争优势的企业唯一的竞争手段。企业的利润在空之间不断被挤压，甚至“有些产品只有一两块钱的利润”。

在长期低利润的影响下，企业可以用来研究开发新技术的资金变得非常有限，新产品的产出能力必然下降。从而陷入“低质-低价-低质”的恶性循环，企业的创新能力无从谈起。价格战使得市场竞争更加激烈，很多中小企业被市场压垮、淘汰。

面对产品同质化的问题，坚持持续投入研发可能是很多中小安防企业的唯一选择。以国内知名安防公司蓝星为例。该企业在国内被视为老牌安防企业，但近十年来，面对海康、大华等大企业的攻击，并未被市场淘汰，反而保持了稳健的步伐。根本原因是它一直坚持高投入的技术和研发。据了解，一直以来，蓝星的开发投资约占其年营业收入的10%。蓝星在北京和Xi安建立了自己的R&D中心和生产基地，并与北京大学影像学院、北京工业大学和中国科学技术大学建立了许多专门的实验组。加大产品研发力度。正是这些东西为蓝星的相关产品提供了充足的技术支持，才能不断推出高质量、有竞争力的产品，保证持续的创新活力。对此，蓝星总裁肖刚在最近的一次媒体采访中表示:“蓝星活了这么多年，挺健康的，完全是建立在我们投资发展的基础上的。”

技术差异化决定了企业的高度

其实安防行业是一个技术要求非常高的行业，在一些高端领域的难度甚至普遍高于IT行业。以视频技术为例，未来互联网应用的立足点之一必然是视频。如何深度管理、传输、分析甚至学习视频？这些都是目前安防行业视频技术研究的重点，涉及大数据、云技术、智能技术等诸多前沿技术。在这些领域，作为一个更专业的安全行业，其技术水平远远高于IT行业。有业内专家表示:“在视频分析领域，IT行业最终会寻求我们的安防行业。如果安防公司能在视频分析的高端领域有所建树，一定会形成自己独特的竞争优势。”

其实我们刚才提到的蓝星，在关键视频领域有着得天独厚的优势。几乎自成立以来，蓝星就确定了以重点行业用户为重点的视频技术开发研发方向。近年来，蓝星刻意加大对云安全、超高清等前沿安全技术的研发。以刚刚成立半年的Xi安R&D中心为例，Xi安R&D中心在短时间内独立完成了公司嵌入式产品第二代UI界面的设计、开发和升级，并与北京R&D部门共同开发了全新的校园监控组网平台。在能够替代目前小型网络平台的新产品线VMR系列的研发中，蓝星也表现出色。以上项目很多涉及云计算、高清视频技术、人工智能等高端技术。Xi安R&D中心成立仅半年，在上述领域表现良好。也体现了蓝星十几年的技术积累和持续投入，使其具备了卓越的技术创新能力。而这也使得蓝星在高利润率的高端安防领域始终保持着强大的竞争力。

“蓝星和海康、大华不一样，都是靠规模进行综合竞争。我们必须站在技术的最高端，在高端领域获得技术差异化竞争优势。”肖刚说:“蓝星关注的是金融、教育、司法、军事等最高端安全行业的客户，他们需要的只是最高端、最个性化的技术。但相对来说，这些行业才是利润率最高的行业。”

据统计，技术优势甚至让蓝星近三年的毛利率一直保持在42%-46%的高点。而这也成为了蓝星与Hikvision、大华等大型安防公司竞争的资本。

证券产品的生命周期一般分为四个阶段:初创期、成长期、成熟期和衰退期。早期的证券产品属于初创和发展阶段，单笔利润高，市场需求大，可以养活更多的中小企业。但进入成熟期后，产品会同质化，然后进入衰退期。强势企业会应用最新技术，推出更高端的替代产品，弱势企业会因为技术差异化而竞争力弱，被市场淘汰。现实如此残酷，不投资开发，就会落后。这也是安全技术差异化竞争日益激烈的根源。