欧普护眼灯 应战欧普、松下等大牌，护眼灯能不能撕开照明市场的口子？

照明市场饱和了吗？有两个答案。

一个是饱和，产能过剩，市场结构基本固定。零售、B端、出口、高、中、低端方向都有大牌玩家。

还有一种回答是刚刚起步，根本不饱和，因为有很多产品可以再次迭代，取代原有产品，颠覆原有市场结构。

至少有两个方向。一个是智能照明。公司很多，几百家，但是顶尖的很少。在一个小区里，很少有家庭安装了由手机或声音控制的智能灯。

另一个方向是护眼灯，几乎是一二线品牌做的。但是很多集成照明企业并没有把它当做一件大事，反而有一些垂直的中小企业投入了注意力。

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护眼灯的现状是:

缺乏行业标准、缺乏认可度高的龙头品牌、缺乏稳固的消费信任感，但是市场需求空间非常大，在2016年的时候，百度指数的单周平均值曾涨到620。

不过这两年又下滑了，可能是受舆论影响。

如果突破技术瓶颈，真正达到严格的护眼要求，价格下降到一定程度，其实就是传统台灯的升级版。

做得好，有可能取代传统的台灯市场。经常使用电脑、看书或有孩子的家庭的人在购买台灯时会选择保护眼睛。

如果跳出台灯的局限，做万能护眼灯泡，改成儿童房、自习室等场所的护眼吸顶灯，可能会成为家庭的新标准。这个市场在空之间足够大。

因此，大彩研究创始人邓朝明认为，在理想的情况下，护眼灯可能会撕开传统照明市场，新兴品牌也可能会打破Op、NVC、飞利浦、阳光、佛山照明等公司组成的市场结构。

目前尝试做护眼灯的公司不多，对大材料的研究集中在几十个品牌，包括一线集成照明企业，如Op、飞利浦、松下、美的、三雄极光等。

还有冠亚、小世宝、米家、戈雅、亮亮、叶莱特、联创、宝石、爱德华博士、好视力、小二郎、万火、九良、德力来、德利、玉商、陈光、钟石、星窗、庄园星等等专业品牌，或者新势力。

好像做的人很多。光是天猫上开店的就有几百家。算上不知名的，全部加起来可能有几千。

看这种情况，市场是饱和的，其实根本不是这样。说到灯，我们想到的是Op和NVC，但说到护眼灯，众说纷纭，根本没有统一的答案。

在一个细分市场中，没有领先的寡头垄断品牌，也没有构成壁垒的技术专利，所以意味着无限的机会，前三位都是留给大家的。

在上面提到的众多玩家中，谁可能会脱颖而出成为一支生力军？

为了识别在这样一个细分市场中，哪些品牌最具有可持续发展的潜力，大材料研究的观点是，除了创始人、核心团队、股权结构、净收入、估值、投资成本等因素外，还需要考虑以下措施:

一个是有没有过硬靠谱的技术，手上的专利数量与质量。二是有没有过硬、增长空间比较大的核心渠道，无论是电商、商超、卖场、门店、医生等，还是学校等B端渠道。三是目前的市场认可度。认可度就是生产力。

从发展史来看，像奥普和NVC这样的人都是老前辈了。他们绝对是大咖在灯研发上的技术和专利积累。他们还有护眼灯产品，全频道销售。还有总销量几万甚至几十万的爆款。但在整个灯具市场，交易规模并不大。

Op拥有的护眼灯比较多，有的很便宜，销量也比较可观。比如一个19.9元的充电式LED护眼灯，月营业额6.5万。一个99元起的LED台灯，月营业额2.6万。一款USB充电护眼台灯，售价19.9元，月营业额2万。

不仅是Op Lighting的官方旗舰店，当地很多专卖店都在卖Op护眼LED台灯。他们也在天猫上做生意，营业额很好。

比如Op Lighting乐城店，49元的LED护眼台灯，月营业额1.7万。在高恒店，99元的LED护眼灯一个月卖14000只。总体来说，可以说Op的护眼灯在网上卖的很好。

和飞利浦、小米、美的、松下一样，护眼灯的电商销售也很强劲。

仅以天猫店护眼灯销售为标准，飞利浦月均营业额2.9万；小米月营业额2.7万；美的月营业额2.4万、1.5万；松下月营业额2.2万，1.7万。

但是，这些前辈有两个问题。第一，他们不把护眼灯作为战略范畴，而只是作为所有灯具中的一个系列。他们卖的好，基本靠价格优惠和品牌代言。

另一个问题是，在细分市场上，Op、NVC等大品牌拥有多项专利，但与护眼相关的技术却远远没有明显领先，也没有建立行业标准。

当然，如果Op和NVC独立成立公司，把护眼灯作为一个独立的业务，然后依靠自己的规模支撑和品牌背书，完全有可能再造一只独角兽。

所以还是比较关注那些专注于做护眼灯的垂直品牌和新势力。

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在专业品牌中，根据电商的销量、百度指数、微信指数、公布专利等指标，大材的研究选择了几个这样的品牌:小世宝、爱德华博士、好眼力、护眼、小米。

如果我们想把护眼灯做得又好又坚固，技术是最重要的障碍。毕竟要对消费者负责。

到底用了多少优秀的专利技术来支撑护眼灯的产品竞争力，还没有找到权威的公开信息。但首先，我们可以引用一些第三方机构做的产品评估作为参考。

2017年，凤凰家园进行了评估，考虑了光源角度调整、照明、色温、蓝光、眩光、显色、频闪、证书等指标。结果显示综合性价比:学霸>:儿童宝>:米家>:飞利浦>:视力好>:Op。

今年6月，杭州市消费者权益保护委员会出面，加入杭州市质量技术监督检验所，针对遮光、照度、照度均匀度三项指标，对包括多个品牌在内的读写台灯进行评估。

结果如下。遮光表现排名如下:宝时达、冠亚、飞利浦、好时温斯通、儿童保健、童世宝、Op、甘钢、康铭等。

倾向于小面积采光，照度排序为:仙岗、Op、温斯顿、虎视宝、康铭、宝时达、冠亚、飞利浦、儿童保健。倾向于大面积工作，照度排名为温斯顿、仙刚、Op、虎视宝、康铭、飞利浦、冠亚、宝时达等。

还有照度均匀性的评价。如果是小区域运营的话，排名依次是温斯顿·温斯通、仙刚、爱世宝、飞利浦、康铭、冠亚、Op、宝世达等。在大规模运营的情况下，排名依次为温斯顿、虎视眈眈、飞利浦、康铭、冠亚、宝时达、仙岗、Op等。

在本次评估中，没有考虑对眼睛更为关键的蓝光、频闪光、显色指数、色温和辐射。评估后，可能是另一种情况。

还有很多其他的评价，从中可以看出一些活跃的眼灯品牌的性能并不是一流的，但是基本是令人满意的。

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从历史上看，紫石宝的技术积累应该是比较强的。

根据公共信息，他们从1999年开始制造护眼灯。2010年，护眼用LED台灯投放市场，概念明确推出，产品不断迭代。孩子们看到宝藏的时间更早。

如果这样切入护眼灯市场，不积累大量专利，突破一些技术成果，就太不合理了。

著名医生爱德华博士，也是一家有点历史的公司。在官网由美国眼科医生介绍，国内深圳康世佳运营，2012年开始。

具体背景不易纠结，宣传中突出了频闪、人体工学设计、润光板、防阅读眩光等八项技术。

在Edward博士的官网上可以看到专利证书和几个测试报告，如抗蓝光、无伤害紫外线检测、无辐射检测、抗蓝光专利、抗重影专利、抗眩光专利、CQC证书、ETL证书、CCC证书等。

这家公司突出了自己的技术能力和自己的专业品牌形象。这在渠道上也是有经验的，他们也在多发展医院。

宝视属于比较新的公司，很少表现出技术实力。要看护眼灯真正的专利，不仅是外观专利，更是解决传统灯具对眼睛伤害问题的核心技术。

儿童世宝天猫8年店目前领先，号称双11是护眼台灯的领头羊，各大超市主要是推线下。其部分产品的销量可与Op、松下、美的媲美。

有一款产品售价419元，月营业额2.7万，总销量21万以上，非常厉害。至少有7款，总销量上万，从1万到10万不等。

爱德华医生6年的天猫店专注于医院市场，但电商销量不够爆款，主要是价格很高，比同类产品高很多。以天猫店为例，大材小用的研究发现，爱德华博士贴了15款左右的产品，最便宜的是一款护眼LED灯泡，139元。

其他成套的LED护眼台灯都是1000元起的，有的价格在2000元以上，所以销量不是特别爆款。最畅销的产品是一款售价1499元的产品，每个月有2400多笔交易。还有一个月成交近500，定价1698元。

天猫视力保护3年店有专门的电商公司运营，产品款式比较少，但是电商销售表现不错。

有过爆款，总销量142万，月销量9.7万，价格在49-69元之间；一个142元的护眼台灯，月营业额1.4万；有几款月销量上万，说明有很强的电商能力。

小米是后起之秀，公司是护眼。短短几年，随着小米的流动，已经挤进了前护眼器的顶端。

据大财调研观察，天猫店只有一款售价169元的小米护眼灯，月销量达到29万支以上。智睿护眼台灯与飞利浦合作定制，针对大学生，199元，月销量突破1万。还有一款主要感知环境卖点的LED护眼灯，可以用手机控制，月销量近7000支。

另外，在小米产品的众筹平台上，飞利浦智能护眼灯曾经推出过众筹，众筹价格269元，吸引了2879人的支持。

可以通过小米智能家居APP控制，里面提到了两个技术卖点叫做“光校准算法”，用来优化光效，正在申请专利。另一个是防眩光“蜂巢镜片”专利，也在申请专利。

可以选择儿童学习、成人工作、休闲阅读、电脑阅读四种亮度优化模式。特别是专家背书方面，介绍了复旦大学附属眼耳鼻喉科医院。还有IEC62471光生物安全测试。

超过一定时间使用眼睛时，飞利浦的智能灯可以通过两种方式提醒，一种是手机推送，一种是闪光灯。

在小米的生态链中，另一款Yeelight也起到了护眼灯的作用，从智能切入，一步步增加影响力。

今年5月左右，Yeelight在小米众筹平台上推出了智能护眼台灯Pro，众筹价格高达599元，在护眼灯产品中算是比较高的了。目前商场售价799元。

就产品卖点而言，自然光、无蓝光危害、AA照度等。和大多数同龄人一样。毕竟这些卖点才是护眼灯“护眼”的关键，至少目前有这样的共识。

区别在于更具体的技术细节。正是因为具体的技术，产品才能落地。Yeelight提到了88个SunLike灯珠，紫色灯珠激发和高精度RC滤波器，保证了上述卖点的实现。认证方面，德国TUV莱茵通过了低蓝光认证，还有光生物安全标准。

它有一种特殊的方式来支持米家APP的智能控制，比如使用APP选择课堂模拟、pomodoro技术等多种模式，从智能规划的角度帮助保护眼睛，这是很多同类产品做不到的。

根据天猫店的数据，Yeelight有几款护眼灯在卖，比如一款书桌用的LED护眼灯，售价499元，一个月卖近800支。还有一款899元的护眼台灯Pro，每个月300多交易。另外还有129元、799元、719元、249元、629元等各种价位的产品。客观来说，价格高于市场。

在护眼灯界，冠亚是一支不可忽视的力量，可能感觉大众知名度不高。但从护眼开始，冠雅形成了台灯、夹子灯、卡通灯、落地灯、充电灯等多个门类。

电商销量还不错。最大的爆款产品是一款99元的护眼LED台灯，总销量超过21万。另外，至少有4款产品，总销量上万；至少有5款产品，总销量在5000到1万支之间；至少有13款产品，总销量1000到5000。

除了Tesco，冠亚还是Tesco和苏宁易购的旗舰店，有一定的销量。目前冠亚已经推出线下渠道，努力招商，但是渠道网点数量和城市覆盖面还没有公布。

最后视力好，名字很好。北京还有一家视力好的公司，是做视力保护产品的。不过这种视力好的灯是深圳通建光电有限公司旗下品牌，2001年注册商标。并且在2013年，他们在上海注册了好视力照明有限公司。

电子商务表现相当不错。以天猫店为例。一款爆款产品249元，书桌用护眼台灯每个月销量6000多，评测22000。

每月营业额超过1000单的产品至少有6种。还有6款产品，月营业额100-500不等。价格从59元到399元不等，多集中在100元和200元，如119元、169元和249元。

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综合大品牌、垂直专业品牌、新势力三大势力，可以看出目前综合大品牌在护眼灯行业的影响力比较强。

至少在天猫、Tesco、苏宁易购等电商平台上，Op、美的、松下等传统照明公司总体上保持了较强的竞争优势。除此之外，还有庞大的线下销售网点支持。

在新生力量中，小米表现相当出色，在护眼灯产品上的市场影响力可以与传统照明企业比肩。而且它根本不是作为灯而生的。

紫式宝、爱德华博士、冠亚、好视力等专业品牌组成了另一个群体，其中紫式宝的网络影响力足以和绝大多数一线玩家华山论剑。

专业品牌中，虎视宝表现不错，线上线下都有。不考虑出口，至少有两个主流渠道表现不错，尤其是大规模的店主，他们有机会把护眼灯做成标准的家居照明。

但是没有明确的核心技术专利和具体的技术突破。作为一个合格的公司，在技术上要考虑突破和领先的成果。同时，下一步要拓宽渠道，比如进灯店，进医生的渠道，进学校，进品多多，这样才能支撑起一个更有想象力的品牌。

爱德华医生也有两大渠道，其中医院渠道和体检中心更倾向于视力可能需要矫正的人群，有助于打造专业品牌。然而，过度专业渠道的市场容量相对有限。

想要更上一层楼，就要考虑拓展新渠道，打造相应的爆款产品。另外，价格高也是阻碍大众消费和普及的关键问题。如果想在规模上有所突破，推出适合大众群体的产品，预计是一个新的产品战略考量。

就宣传而言，胡士保博士和爱德华博士在全渠道相对活跃，不仅专注于天猫和JD.COM门店，还关注线下渠道和社交媒体。

根据大材料的研究，仅仅依靠目前的措施来成熟护眼灯的类别和扩大行业规模是不够的。如果专业品牌能打出一面旗帜，被护眼灯的市场潜力激活，反击一线照明品牌，还有太多的事情要做。

输赢可能取决于以上三个标准谁有新的突破。