【50万的房子中介费多少】爆料“黑中介”，房产交易中的中介费乱象！浅谈贝壳是与非

今天我看到贝壳找房子的文章《房产交易里的中介费乱象：买家被迫承担卖家费用，中介上下家通吃》，这种报道到底对不对，这件事是真的。小编本人去年在贝壳旗下某平台就职过6个月，虽然时间短，但查出了一些门路。

贝壳找房上市时间是8月14号，也就是说，仅仅成立两年半的贝壳找房在8月14日晚在纽约敲钟上市。其中贝壳找房的上市主体，是由成立19年的链家和成立2年半的贝壳找房组成。贝壳找房于纽交所正式挂牌交易后，公开募集资金将达到24.38亿美元。吐槽一下上市当天，没有对比就没有伤害哈，话说顺丰借壳上市当天给每位员工都发了大红包，令我羡慕不已，贝壳左辉左总给我发了6个贝壳币，可怜巴巴，一个虚拟的东西都不舍得给，贝壳目前已经在中介行业成为了霸主，地位不可撼动，随之也会出现如图片所说的交易乱象.

贝壳今日股价

从度娘数据看出，贝壳去年营收数十亿，此次上市更是融资数十亿，一个做平台的“空气”公司市值比正儿八经的做房地产的万科、融创等多家正儿八经房地产上市公司市值相加之和还要大。这利润从何而来呢，我作为经纪人，细数一下我当时的感同身受。

租赁篇：在我在职期间，当时出租一套房源的中介费是最低50%到100%，这个介质如何界定呢，在于经纪人了，看这个租户是否有钱，是否好说话，如果都符合那就狠狠的宰一笔，也可能酌情商量给你个七折优惠，80%都有可能。举例出租一套租金为2000元的房子，中介费假如收取最低50%，那么中介费是1000元，您觉得能到经纪人手里多少钱呢？每一套房子分为多个角色，其中【录入人】（也就是登记这套房子的人）占10%，【维护人】占10%，还有【实勘人】占5%，其次可能还有【委托书人】占10%，【钥匙人】占10%，（钥匙人就是负责保管钥匙的，通常放在自己门店，方便他他人来借取看房），这五个角色是固定的，无论谁出租出去，都是躺赚，还有一个最重要的角色【成交人】,成交人拿取大头，占据55%-75%，有的房子可能其他五个角色都被占满了，那就是那个人什么也不用干，占45%，通常这样的房子一般经纪人不太愿意出租，因为觉得占得份额太少了不赚钱，一般房子可能也没有这么多角色，只有录入维护和实勘。言归正传，1000元的中介费占取比如75%的角色，大概到我们店业绩不到750元，有一部分8%好像，已经被贝壳平台扣走，然后这到店业绩的750元，是自己跟公司分，我们当时的比例是个人拿48%，公司拿52%，也就是差不多300元（后来在去年12月份，租赁房源中介费调高至最低70%）得出结论，1000元中介费中介人元赚300元，同样即便经纪人收取全佣2000元，多收的部分也是按照那个比例分配，不会多给。在此情况下，就会有人铤而走险走私单，可能只收800或者600甚至350的中介费，也可能更高，这样一来承租人也愿意，毕竟省钱，房东也没啥不乐意，经纪人还能多赚钱，所以有时候经纪人也愿意走私单，跳单，放在别的小中介成交，但是一旦发现那就是开除。贝壳也有一个12分的规矩就和驾驶本一样哈，也有自己的监察部，跟警察一样，判官，解决纠纷，事事讲究证据，证据不足情况多，必须客户或者房东有人指正经纪人才会判定私单，这种三赢的情况下通常是举报不成功的没有人那么忘恩负义哈，很少有。

二手房买卖篇：二手房同样有这么多的角色，且多了一个VIP维护人，VIP占取20%，无论谁成交都拿20%，优质低价的房源可以成为VIP，成为VIP后在平台评分就高，带看的经纪人就会多，同样举例一套200万的房子，如果全款成交，最低1.3%最高2.0%当时我在的时候，中介费具体多少完全根据经纪人和买房人的沟通，也看购房人的心情，因为中介费谈崩的太多了，如果按照1.5%计算的话，那就是3万元中介费，根据角色来分成，如果按照75%计算，到店业绩抛去贝壳平台扣除（签约必须去签约中心,每套扣除900元好像）大概能到店业绩2.2万元，根据段位和公司分成，大概是最低4000元到1.2万元吧，当然这是一套占75&角色的房源，买卖房源通常没有这么高的占比，所以赚的更低，想月入过万，最低2套以上的房源，如果是百万左右的房子需要三套了....当然如果是贷款买，中介费得在增加1-2个点，对于购房人买房成本更加高。对于二手房一般很少有经纪人自己去走私单，因为住房交易大厅安排着贝壳公司的过户专员，专门负责过户，被碰上的话只能是被开除，所以经常会有跳单，换个小中介的朋友，协助过户，没有平台扣除，购房人少花钱，经纪人多赚钱。

新房篇，新房对于购房者来说是没有中介费的，开发商会给贝壳平台返佣，佣金通常按照套数来说，不论大小，通常以万为单位，少则一两万，多则十万起每套，举例比如一套返佣五万的房子，到店业绩比如也是五万，到经纪人手里可能只有八千到两万多，段位不同，比例不一样，平台扣除佣金严重，要不然如何支撑贝壳数十亿的业绩呢。同样买新房买房人也有走私单的，走私单可能比例不如贝壳谈下的佣金高，可能贝壳十万，一些其他渠道谈下来给八万，或者和售楼部工作人员合作，这样拿到的佣金是非常高的，有时间经纪人带看再多，有的人横着来一刀，讲给客户返佣，找我买房给你返佣2万，那么这样翘单是非常容易的，毕竟客户是最不忠实的，作为贝壳平台的员工，压根都赚不了两万，拿什么返佣呢，但是即便你敢返佣，或者变相返佣，无论是新房二手房还是租赁，一经查处举报，立即开除！！！

个人感觉：贝壳的确是给中介行业立了规矩，给经纪人立了规矩，也给购房者的资金给予了很大的资金保障，在房屋交易过程中也给产生的纠纷给予最大的帮扶与支持。作为中介行业的老大哥，有点压榨员工的嫌疑哈，这个嫌疑还行，不是很大，加盟平台的中介公司也会扣除不少，不是贝壳一个人的过，贝壳平台绑架了开发商，贝壳很是证明了那一句，没有卖不出的房子，只有蹩脚的业务员，无论那个房子在哪儿，位置在偏僻都能卖出去，买房也只是那么一冲动，跟经纪人的诱导也很大，所以经纪人不可全信也不可不信，在我们店有一个案例，那个购房大叔特别的信任我们店里的某个业务员，带领着大叔看了好多套新房，终于选择了一套，但是奈何大叔的媳妇前半个月来过这个楼盘，已经被人脸识别，此时成交是没有业绩的，于是便放大这个楼盘的缺点，故意搅黄，没几天诱导大叔买了套二手房，这么做固然没有对与错，只是一般人不知道罢了，数不胜数，经纪人会带客户优先去看佣金高的楼盘....

曾经我所在的中介组织过多次集中邀约，何为集中邀约，就是让所有的经纪人到达某个售楼部，先由售楼部人员给大家伙讲解一下楼盘，然后就地开始邀约，每个人当时必须邀约三波人到访，没有邀约人到访的话不让走，人家会查看你的通话记录聊天记录什么的作为证据，经纪人绞尽脑汁做邀约，给购房意向人不厌其烦的打电话，夸赞楼盘如何如何好，推出什么活动等等，然而却也真的有成交，每次都有成交，这么一波操作，又能赚几十万吧，贝壳和旗下中介又大赚一笔，当某个楼盘刚开盘的时候，在售楼部的经纪人比客户都多，看房开车的很多，就会有经纪人去拍挪车上的电话，来的基本都是买房人大概率，准客户；也会有经纪人在门口“捡客户”，比如自己去看的，经纪人就会非常热情的带领你进去，和客户取得联系，日后带您去看其他楼盘等等等等各种操作方案模式。

经纪人的确也很辛苦，开车拉着客户跑动跑西，可能看很多也成交不了，的确是也很辛苦，但是也逃脱不了黑中介这个词，这是为什么呢？请大家踊跃评论！