全球7位营销大师

如今，经济下行趋势还在延续，丝毫没有看出好转的意向，未来，有可能更加严峻，这就给企业增长带来了巨大的压力。如何在市场竞争中把企业生产出来的产品卖得好、卖的贵？同等产品的情况下，如何让产品拥有更高的溢价能力？消费者又为何愿意把手袋里的钱掏给商家？

这一切来源于营销和品牌的力量。

在世界营销史上，曾出现过无数种关于如何把产品卖得更好的方法，今天，我在这里把几个最为重要的营销理论展示给大家，同样的产品，用不同的方法成就不同的市场成效。这些营销方法论，对当今市场竞争环境，还保留几分“功力”？又是哪种方法最适合你的企业。

一、杰罗姆·麦卡锡

杰罗姆·麦卡锡是4P理论的创始人，二十世纪著名的营销学大师。杰罗姆·麦卡锡1958年获明尼苏达大学博士学位。于1960年在其第一版《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。 4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。”今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，无论增加几个P来完善营销理论，4P都是营销管理理论的基石。麦卡锡教授还担任许多知名企业市场营销顾问，如DOW化学公司、3M公司等。

全球营销人对4P理论都耳熟能详，即便你不是营销领域的专家，你也应该知道4P理论。4P理论的提出是现在营销史上具有革命性的一页，逐步使营销理论进入大众认知，让营销理论成为一套体系，成为一套方法。

二、罗瑟·里夫斯

50年代初美国人罗瑟·里夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”，简称USP理论。USP理论主张以下三个方面：第一，每个广告都要对消费者给予一个明确的利益承诺；第二，这个承诺是独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；第三，这个承诺必须有利于促进产品销售。SUP理论队当时的营销带来了。

在当时，USP理论是市场营销一个有效思考工具。随着竞争品牌的模仿跟进，市场竞争加剧，USP理论很快不再流行。虽然是20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，成就了很多国内品牌，如：小天鹅洗衣机：7500次运行无故障；白加黑—治疗感冒，黑白分明；舒肤佳—杀菌；乐百氏，27层净化；金龙鱼—1∶1∶1，金龙鱼比出新天地等等，以及大量国外品牌。

到如今，很多营销人还你念念不忘USP，在营销会议上，听到最多的就是——我们的产品有何独特的卖点？这就是我们产品存在的理由。可想而知，独特销售主张把根深深的扎进营销者的心智。

第三、菲利普·科特勒

菲利普·科特勒被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。他拓宽了市场营销的概念，把营销带入整个企业，同时把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来

菲利普·科特勒博士著作众多，其中，与凯文·凯勒合著《营销管理》一书是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一。同时也是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问。这些企业包括：IBM、通用电气、AT&T、默克、霍尼韦尔、美洲银行、北欧航空、米其林、环球市场集团等等。

全球范围内，无论你是营销领域的专家，还是从事营销领域活动的人士，或者是营销界的评论和传播者，你们的书桌里总有一本书，书名叫营销管理。

第四：迈克尔·波特

迈克尔·波特是哈佛商学院的大学教授，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论，是商业管理界公认的"竞争战略之父"。到为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》、《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争力》等

波特的“五力模型”与“三大战略” 是迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献,是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁，在如今的商业广为流行，是从事企业战略管理的必要工具。五力模型包括同行业竞争者，供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者威胁，替代品威胁。三大战略指的是：总成本领先战略、差异化战略、专一战略。

第五：大卫·奥格威

大卫·奥格威曾被称为“广告怪杰”的人已经成为了举世闻名的“广告教父”，其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。成为众多广告人心中的一座“神像”。新中国成立那年，38岁的大卫-奥格威在纽约创办奥美广告公司。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。

20世纪60年代中期，大卫·奥格威提出的品牌形象论。之后，品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多。因此，他认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。品牌形象论认为：消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。品牌形象理论成就的经典品牌有：万宝路、哈撒韦衬衫等等。

今天，品牌形象依然是国内外广告公司的首则，众多品牌营销人把大卫·奥格威和其创办的奥美广告奉为“真神”和“神庙”。

第六：艾·里斯和杰克·特劳特

艾·里斯和杰克·特劳特于19世纪70年代初在《产业营销》和《广告时代》上发表了一系列的文章，介绍和阐述了“定位”观念。这种观念自从提出后，颠覆了之前对营销和广告的认知，营销不再是一味地满足顾客需求，而是通过外部思维，站在顾客的角度，从竞争的角度看待营销。 他们认为：企业应该在竞争中，为品牌在消费者心智中确立一个独特的位置。

2002年，自定位理论被引入中国，逐渐成为国内打造品牌的主流思想，同时，也是国内主流的企业战略理论体系，在国内实践定位理论的企业，并初步取得成效的企业有：王老吉、加多宝、长城汽车、西贝餐饮、老板吸油烟机、方太厨电、鲁花花生油、超威电池、爱玛电动车、杰克缝纫机、公牛插座等等

第七：唐·舒尔茨

唐·舒尔茨在1992年首次提出整合营销传播理论，整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

唐·E·舒尔茨分别对内容整合与资源整合进行了表述。他认为内容整合包括：1、精确区隔消费者——根据消费者的行为及对产品的需求来区分；2、提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因；3、确认目前消费者如何在心中进行品牌定位。4、建立一个突出的、整体的品牌个性，以便消费者能够区别本品牌与竞争品牌之不同。关键是“用一个声音来说话”。

整合营销传播理论的提出，对全球营销界的影响巨大，很多学府和企业高管把整合营销传播作为品牌传播战术层面的“圣经”，营销了一代的营销人。

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来源：首席品牌评论