【丁丁租房】丁丁租赁余建阳：利用互联网摆脱传统中介。

北京刚毕业的大学生面临的第一个问题往往不是就业问题，而是租赁问题。

北京的租赁市场缺乏严格的租赁监督及违法处罚措施，不具备规模和口碑的中介企业抱着“一枪就跑”的心态，以超乎想象的方式给租户带来了各种苦恼。近年来，由于社会监督和相应的惩罚措施，这种现象收敛了，但并未根治。正因为如此，一些业内人士认为，这种现象的诞生是因为线下中介这种商业模式的根源本身就是病，如果想彻底扭转这种尴尬局面，也许只有打破这个行业的根本弊端，市场才有机会挽回。(那就是莎士比亚。)(另一方面，我也不知道。)(另一方面，我也不知道。)

刘建阳领导的丁丁租房的出现正是这种新形势诞生的情况下的一种商业现象。

丁丁数出了CEO刘建阳

丁丁租房一周年：从0开始做了什么

进入位于中关村软件园的总部写字楼后，可以看到丁丁租赁的办公室环境正处于年轻活跃的氛围中。这种格调总的来说，比起年轻化的职员群体，丁丁租赁似乎是一项专业的“年轻人大象”事业。(威廉莎士比亚、坦普林、家人)。(Templin、家人)此后，在与丁丁租赁CEO刘建阳的交流中，记者告诉我们，丁丁租赁目前主要用户群体实际上是以年轻人为对象的，因此公司在办公室环境和企业文化方面的总体方向也具有年轻的特点，甚至刘建阳说：“我们也成立一年多了，我们整个团队都非常年轻。”(莎士比亚，莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)。

年轻并不意味着一切都是幼稚的——。在丁丁一年多的发展过程中，后台球队人数从最初的10多人扩大到现在的近200人，其业务在多个省市相继展开。今年，丁丁租房除了推出app等产品外，还建立了5000多人的线下渠道团队。该支线下团队除了为出租人提供普通房间等外，还负责丁丁塞特的住房信息数据收集和输入。

对于丁丁租房不遗余力地构建真实的住房信息，开辟新的团队规模，刘建阳表示，在整个房地产环境低迷的情况下，丁丁租房要做的是建立良好的平台体验。在这个过程中，为承租人提供详细有效的真实财源信息，为房东提供确定可靠的承租人需求，是丁丁承租人的首要任务，也是刘建阳心中丁丁承租人发展的长远根本。刘建阳认为，在目前租户眼里，住房信息的真实性是一个备受关注的问题，丁丁利用庞大的线下渠道团队的优势，为出租人建立一个真实详细的住房资料存储库，是平台竞争优势。

对于只成立年余万的创业公司来说，在一年内站稳脚跟已经是成功的幸运，但对于这位清华毕业的高材生来说，丁丁承租人的目标不仅仅是组建一个团队，还必须追求在日益激烈的市长/市场竞争中取得成绩的目标。(莎士比亚。)(莎士比亚。)。

北京是丁丁租房开始的第一个城市，也是丁丁租房受到重视的主要业务扩展地。在与刘建阳的交流中表示，整个公司2016年的主要任务是继续开展北京市场的住房信息数据改善和住房租赁等工作。最新数据显示，丁丁租房在过去一年里为近20万房主找到了可靠的租户，其中各家的平均合同周期已经减少到3天左右。除北京外，上海和南京也是丁丁租房发展的城市。从官方网站上透露的信息来看，这两个城市的发展事业目前也取得了不错的成绩。(威廉莎士比亚、温斯顿、南京、南京、南京、南京、南京、南京、南京)然而，余建阳也表示，丁丁租赁住宅目前在北京是一个非常好的起步市场，但在未来2016年，丁丁租赁住宅仍将为城市租赁服务发挥力量，北京仍然是2016年发展的根本所在。

皮革传统中介人的生活：玩网络中介人的新游戏

从丁丁租赁项目成立初期开始，独特的商业模式就引起了众多媒体的关注。

其中最受关注的因素是丁丁租赁对传统中介费方式的改良——，在丁丁租赁经纪人的撮合下，房东和出租人根据彼此的需求进行了沟通协商，根据平等透明的原则达成了交易。(威廉莎士比亚、温斯顿、承租人、承租人、承租人、承租人、承租人)在这个过程中，房东和出租人之间的对话沟通是真实平等的，双方可以在交易、价格方面进行有效的协商沟通。这种方式比传统中介租赁的沟通效率更高，平台交易周期大大缩短。

丁丁租赁APP接口

丁丁租了房子，放弃了传统方式，首先要做的是在商业模式上革新传统。

所以丁丁租房首先建立了房源信息数据库，保证了平台的房源信息真实情况，使出租人在租房时看不到“精装本、豪华地区、廉价房源”。出现了“急电听到那个房间已经租出去的消息，被推荐了其他房源”等恶劣的情况。刘建阳认为，丁丁之所以花很多钱做与收入没有直接关系的事情，是因为丁丁出租屋的本质是为租赁双方提供真实、良好的用户体验和可靠的交易平台。该模式的实践基础依靠强大的线下团队，丁丁在5000多人的住房数据整理输入团队中分别负责住房收集、现场检查、现场拍照、价格调整跟踪、租赁跟踪、住房来源下车等程序。在这种苛刻的前提下，丁丁正在为租户提供实际的住房来源。

实际房源信息解决了租房问题。

者的信息需求问题，而对于房东来说，也意味着在真实房源需求数据面前，其所接触的人员都是有真实租赁需求的。在丁丁租房构建的这个连接平台中，房东与租房者之间通过丁丁租房平台而实现对话和交易，使得双方在效率、真实性与信任度方面都较之传统中介模式有了本质区别。

这种模式意味着丁丁租房本身作为一个连接与沟通的平台，不仅承担了房东与租房者的信息对接桥梁作用，而且还耗费重金打造真实房源数据库和配置了一流的线下团队。对于这个举措，俞建洋认为丁丁租房的商业模式便是基于用户体验的信息连接服务，至于营业模式上，其相信丁丁租房在构建良好用户体验的基础上将会有多种营收可能，但目前丁丁租房的首要任务仍然是用户体验与房源数据信息库的完善与积累。

互联网上的中介平台：未来空间很大

作为脱身于链家的创始项目，俞建洋并不避讳丁丁租房最开始享有的“名门资源”，但其也指出，这仅仅是丁丁租房诞生之初在小部分方面享有链家的资源惠顾，但在此之后的发展过程中，丁丁租房完全依靠自身完成了商业经营的独立性。在目前丁丁租房的常规业务中，线下团队、真实房源数据信息，以及目前正全力拓展的城市服务质量，正是丁丁租房正着力追求与解决的主要问题。而在过去一年取得超越预期成绩的情况下，丁丁租房仍然执意将2016年的主要精力用来服务北京市场，俞建洋认为北京市场有自己的独立性，因此丁丁租房有必要全力打造自身的商业新型模式形象。

俞建洋介绍，互联网方式的中介平台和传统模式具有本质的区别，丁丁租房筹建真实房源信息数据库在行业率先突破创新，通过数据方式解决了传统中介的信息不对称问题。不过，除了这个问题之外，对于租房者来说还有一个亟需优化与改善的问题，就是“租得爽”——在以用户体验为主的互联网时代，用户的租赁服务是否具备良好的体验感受，这是互联网有别于传统中介服务的又一典型特征，而丁丁租房在未来一段时间的主要精力和方向都将付诸于此。

在丁丁租房融合互联网的过程中，其并未单纯地将租房业务从传统线下搬移到线上来，而是通过革新方式突破传统思维桎梏，重新定义新的互联网租赁平台。作为行业内率先构建真实房源信息数据库、注重APP使用体验的新型交易平台，丁丁租房在思维、产品和方式上都以全新的互联网方式进展开；甚至在业务扩展上，俞建洋也多次表示未来将以体验为主，绝不会为了市场而破坏现有的体验基础。

作为第一家植根于线上租赁平台的服务商，丁丁租房也先后用实际行动证明了其对这个市场的乐观与预期，俞建洋说，当传统方式的桎梏思维被互联网方式打破之后，那么这个市场的未来空间就会变得非常之大，而丁丁租房，正生于这个市场的未来空间。

（完）

作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。

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