【倍世净水器怎么样】海尔与众不同的伙伴成了“水”

11月1日晚，海尔电器集团有限公司(股份代号：01169。HK)(“海尔电器”)和豪泽净水国际控股有限公司(股份代号：02014)。HK)(“豪泽净水”)发布了联合公告。因此，豪泽净水成为继施特劳斯(以色列)、贝塞(BWT，欧洲)之后海尔电器净水领域的另一个合作伙伴。只是，和以前的两个合伙人相比，豪泽有些不同。

今年海尔电器可以说在净水行业销售频繁。5月中旬，合作伙伴施特劳斯和R & amp成立了d实验室。9月初，德国BWT集团和青岛举行了品牌战略峰会。双方将正式开始在中国市场的业务，为中国高级消费者群体提供世界上最好的高级净水解决方案。

这次海尔和豪泽静修的战略合作可以说是业界大事！因为此前，国内净水行业没有出现同业品牌横向整合的事例。最近的并购交易是跨国快消巨人环球利华(United Lihua)收购陈源。此次合作的意义和对业界的影响，正如海尔在官方新闻稿中所述，将“在净水领域完成家庭终端、家庭住宅和商业三个部门市场的完美战略部署”。家庭终端、家庭住宅、商业、三个细分领域分别对应海尔的三个合作伙伴：施特劳斯、BWT和豪泽。拥有他们的海尔向国内净水行业的翘楚又迈进了一步。

联盟施特劳斯，快打开局面。

(图片来源：菏泽整数公众号，侵删)

据说，2010年海尔进入净水器产业时，施特劳斯已经是海尔的合伙人了。只是那时双方合作的项目在其他领域。成立于1936年(以色列建国之前)的施特劳斯品牌最初是一家小乳品店。目前已成为以色列第二大食品饮料公司，是国际上享有盛誉的跨国品牌。

净水作为施特劳斯集团的高级核心业务受到高度重视。除本土外，施特劳斯精髓在英国与著名品牌维珍合作。在中国，施特劳斯和海尔共出资2000万美元，2010年10月合作成立青岛海尔施特劳斯水设备有限公司，双方各占50%的股份。2011年5月，海尔施特劳斯在上海正式推出了第一台海尔施特劳斯冷热型智能饮料机器。

依靠海尔在中国大陆市场的品牌号召力和渠道控制力，海尔施特劳斯此后顺风顺利发展。前几天，笔者还在市场上看到了贴着海尔高端品牌卡萨帝的家用净水器产品。研究机构表示，根据ICON的数据，海尔施特劳斯稳坐国内家用净水器市场的前列。

与施特劳斯的合作从技术层面解决了海尔的担忧。海尔在净水器特别是家用净水器领域迅速打开了局面。当然，不可否认的是，海尔在家电行业如日中天的品牌实力、谁争的渠道和营销系统也为此做出了贡献。(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电)

引进BWT，高端one House整数竞争

海尔和BWT(中文翻译：排水税)的合作可以说是“水-渠”。这是双方业务发展的需要，也是国内市长/市场消费升级的体现。来自欧洲的BWT目前在全球拥有70多家子公司，总部在奥地利，在德国、法国、瑞士等地拥有生产基地。业务范围遍布全球，欧洲的水处理市场高达70%。

数据显示，2002年BWT药品超纯项目进入中国市场。2009年，其他事业也随之而来。与海尔和施特劳斯合作在中国生产的方式不同，海尔是原装进口BWT的全部产品。整个BWT产品的售价在人民币70000元左右，与普通和田玉净水品牌完全分离，国内市场的中高档消费者也精确锁定。

从目前的发展态势来看，双方对这一合作采取了非常积极的态度和实际行动。建立高水平的联合实验室就是一个例子。因此引进了BWT，开辟了海尔高端的净水产品线，在合作施特劳斯之后，海尔继续保持着较高的市长/市场定位。

与豪泽携手，连接商用净水版。

施特劳斯，BWT，产品形态不同，但属于家庭净水领域。豪泽的加入补充了海尔净水板上缺失的最后一个拼图。一直以来，国内没有一个品牌能在市场上通吃商业和家庭两大领域，大多数处于“偏科”的态势。

调查机构沙利文的数据显示，拥有15年发展历史和品牌积累的豪泽是国内商用净水的第一品牌。而且，与第2 ~ 5名的差距不小。特别是2008年，豪泽确立了“租赁模式”为主要商业模式和营销手段。这是豪泽的第一个不同点。在“租赁模式”下，净水器的所有权归豪泽，用户和豪泽按年服务费结算。服务费包括安装、拆卸、移动、更换过滤器和更换部件(非人为损坏)。换句话说，用户以“分期付款”的方式获得了净水的服务。

(图片来源：菏泽整数公众号，侵删)

此外，与之前海尔的两个合伙人甚至很多行业品牌不同。豪泽在国内拥有非常完善的自建服务体系、庞大的运营商体系、完善的研发amp具备d及供应链体系。租赁的商业模式迫使豪泽在服务方面追求完美。因为豪泽继续提供产品附加值。

持续盈利的基础。也正因为是自建的服务体系，加盟了浩泽的运营伙伴只需完成寻找装机用户这个单一动作，完全不用考虑仓储、物流、服务、运维等售前售后环节。根据浩泽2019年中期年报披露，浩泽在全国共发展了超过7300家运营商，单在其总部所在的上海地区，运营商总数就超过了700家。如此庞大的运营商队伍和售后体系能让浩泽的分销、服务机构深入到了全国2000多个市县。

浩泽的第三个与众不同之处在研发和供应链端，其实力也可比肩国内绝大多数净水品牌。位于总部的研发实验室通过了CMA、CNAS国际认证，并与知名高校浙江大学、香港理工大学建立起了直饮水生物研究和臭氧杀菌研究的联合实验室。位于陕西乾县的生产基地年产净水器产品及配件60万台/套。2019年3月18日，咸阳浩泽智慧环保产业园也开始动工兴建。也就是说，浩泽具有前台、中台和后台的全套体系布局和运营能力，形成了完整、清晰的产业闭环。而这些应该是海尔乐于接受的。

从各取所需的角度来说，海尔能够接手到浩泽全套的(生)产、销(售)、人(资)、(研)发、财(务)体系，完成在商用净水领域的产业布局。尤其是在服务和渠道两方面。而对浩泽来说，则首先会获得海尔强大的品牌力支撑，并且能够引入海尔先进的管理理念。假如如联合公告里所说，交易完成后，双方将对接和协同品牌、供应链、服务等领域的话，未来势必对中国整个净水行业造成深远的影响。

如今国内的净水行业的发展已不像之前一样狂飙突进了。尽管根据各调研机构的数据，国内净水器的整体渗透率会由之前的10%提升至30%，但是鉴于国内外经济形势正处于一个中速发展的周期，行业整合恐怕在所难免。