【青岛东芝空调】随着家装工服双线并行，东芝、空调、青岛地区市场2021年上半年发展势头良好。

近日，V-guest取暖网访问青岛地区市场，采访东芝凯力空调销售(上海)有限公司(以下简称“东芝空调”)青岛办事处主任/销售经理吕珍磊、山东TCS营销副部长柳奇、青岛地区、山东地区项目支持等

据Lucheng Lei少将透露，东芝Kaili空调销售(上海)有限公司青岛办事处以下地区包括青岛、烟台、威海、临沂、日照、东营6点及周边县级市场。从2021年上半年的整体市长/市场情况来看，东芝空调在青岛地区的市长/市场业绩比较好

其中，工作服项目以房地产配套项目为主，中高端房地产配套、商业写字楼等项目较多，与知名房地产商合作，建立了融创城市中心、多君悦、青特地产、星河湾等代表性模板工程，东营诚诚集团等企业的房地产采集项目也中标。不同冷量区间的迷你系列小苏打联产品的销量目前占出货量的70% ~ 80%，随着新开发房地产项目的精装套装集中落地，2021年上半年青岛地区市场东芝空调的项目套装出货量达到4000多万人，按年度目标任务完成了项目的50%。

东芝凯力空调销售(上海)有限公司青岛办事处主任/销售经理吕珍磊(右)

东芝凯力空调销售(上海)有限公司山东TCS营销副部长柳奇(左)

吕成磊少将表示，与事务所管辖其他地区相比，青岛市及周边地区中央空调市场的发展更加成熟，省重点、市重点等新建项目较为集中，崂山会议中心地区、西海岸开发区等地区新开发房地产项目较多。学校、医院等建设事业集中在临沂等城市，东芝空调也服务其中的一部分，在这些项目上，由工程生产建设(EPC)模式主导，价格竞争更加激烈。另外，随着50万韩元规模以下的新建工作服项目数量的增加，发展态势比较火爆。对于2021年下半年的市长/市场前景，女雷少将对配套项目的发展较为乐观，东芝空调也将发挥自身优势，开展更多项目，未来将保持以地区内近30家合作工程商为基础的进一步下沉渠道，保持近几年东芝空调逐年增长的市长/市场步伐。

以家装零售为例，据东芝凯力空调销售(上海)有限公司山东TCS营销副部长柳奇透露，2021年1月至5月，东芝空调在整个山东地区的家装零售出货量达到5000万韩元，根据今后市长/市场销售趋势，预计将达到8000万韩元左右的年度销售目标，超额完成任务。基于良好的市长/市场开发业务和TCS专卖店的专业优势，近两年东芝空调在山东家装零售市场保持了15%-20%的增长率，青岛地区家装零售的年增长率可以达到20%。2021年上半年，东芝空调在青岛市区已经完成了1000万韩元左右的出货量。

据报道，东芝空调TCS专卖店在山东全省约有100家，核心分销商约有70家，最大合作规模达2000万韩元。得益于东芝空调总部出台的“爆炸机”政策，东芝空调“拖沓”机型产品在县级、乡镇市场接受度比较高，份额也逐渐上升。同时，对于进一步下沉的渠道，东芝将以社区、业主团体、网上直播带、国外产业联盟活动等形式进入产品推广形式，建立了24家社区商店，解决了“最后500米”问题，实现了网格服务。

不仅如此，从高级消费的角度来看，东芝空调的客户群体也比较稳定，在别墅住宅项目配套上保持着优势。柳奇部长坦言：“除了平息县级乡镇市场外，我们将继续巩固一线市场的高端客户，通过‘冷暖风水基地’系统化产品，帮助经销商在不同地区加强对东芝品质的认识，为最终客户创造更多价值。”在被问及下一步市长/市场发展和计划时，刘淇部长表示，他对山东地区家装零售市场的发展非常乐观，山东家装市场仍有可挖掘的增量空间，东芝空调将在未来一年至一年半内，开展"百强县驻防计划"，将东芝空调TCS专卖店全面覆盖山东地区所有县市。(威廉莎士比亚，温斯顿。)