【博世热力】保税热技术大中华区副总裁陈道里：“女性领导能力犹如温暖。”

文/福布斯中国

在全球畅销十多年的欧洲盛尊香板壁挂炉进入中国市场以来，一直举步维艰，但去年首次打了翻身仗。“2020年，这位欧洲明星在中国脱销，成为爆款，难以挽救。”保税热力技术大中华区副总裁陈道丽向福布斯中国介绍。

朴世烈技术100年隶属于企业德国保税集团，于2000年进入中国。刚刚加入不久的陈道里带领中国队推出的这场里程碑式的颠覆，朴世热科技德国总部重新认识了中国销售团队。在销售一线打了白仗的陈道丽说：“特别是在新环境下，最重要的是了解业务，了解销售、渠道、客户各自的痛苦，才能取得协同胜利。”

在过去的30年里，壁挂炉采暖行业的发展几乎从无到有，到2020年已经达到了400万台市长/市场的规模。尤其是近几年来，整个行业更加注重推出高能效产品。据陈道里介绍，朴世热技术今年年初提出了中国城市分户式供暖4.0系统，这也是朴世热技术在中国首次推出的先进供暖系统概念。该系统在冷凝路上安装了MR100控制器，使每个家庭的每个人都能智能调节温度，从而最大限度地提高温度、舒适度和智能的效果。

特别是今年5月，保税热技术中国新总部基地正式进驻上海家庭，也标志着保税热技术在中国乃至整个亚太地区进入了新的发展阶段。

面向中国和整个亚太地区的《桥头堡》

陈道里说：“位于上海的博世热科技中国新总部基地可以说是面向中国和整个亚太地区的‘桥头堡’。”

进入中国20多年来，博世热技术在中国一直进行大量投资。保税热技术有国内研发工程师团队60多人，壁挂炉生产线年产量30万台，燃气热水器年产量20万台，生产基地可以满足中国和亚太地区其他地区市场。从这个意义上说，总部基地还承担着保税热技术亚太功能总部的作用，生产、研发ampd、包含销售、市场的功能。这其实也是整个保税热技术在中国和亚太投资的一个非常重要的基地。

“特别是根据中国的碳峰值和碳趋势，凝聚硬核技术实际上可以提高效率。这代表了未来的发展趋势。”陈道里介绍说，目前包括中国在内的亚太地区，90%的壁挂式供暖市场都是传统的常规火炉。实际上，从能效的角度来看，普通炉子不是最好的选择。在欧洲市场上，目前的最新技术趋势基本上正在转向凝结。就博世热技术而言，普及和开发冷凝炉的新技术，既能满足中国消费者对供暖舒适性的需求，又能满足减少能源消耗、减少碳排放的需求。

保税热技术大中华区副总裁陈道里

全球技术、本地化应用

为此，博世热技术研发团队专门开发了适合中国消费者需求的产品G7000系列，该产品目前在中国市场销售数十万台。随着中国整个消费市场的不断升级，博世热技术加入了德国原装进口的高级冷凝炉等高端产品及其他主力产品，满足了中国消费者的需求。

陈道里说：“今后，博世热技术将本地化生产和研发amp将继续提高d实力，为中国客户提供更多先进技术和系统解决方案。”

从全球角度来看，中国市场有很多本土特征。陈道里介绍说，博世热技术有自己的国家标准。特别是在今年实施中国市场新国家标准的情况下，欧洲进口商品都要进行区域化调整，这也是博世热技术在当地的研发amp介绍说，这是需要加强d的业界原动力。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)此外，从中国自身的角度来看，各地的气候条件、水质包括天然气在内的质量存在很大的地区差异，因此，博世热技术将中国分为十几个场景，不同的地方开发不同的场景，全球技术、当地

以博世热技术的硬核智能恒温器的研发为例，博世热技术和博世佳电共同打造的家庭互联平台具有破格性。一般来说，欧洲企业只支持苹果和Android应用程序，但对于中国用户来说，他们更熟悉微信小程序的产品入口。为此，保税热技术中国大陆市场是基于微信的小程序开发控制器产品，实际上也是保税热技术本土化的一种形式。

陈道里说：“还有保税热技术目前的研发ampD团队的任务不仅仅是中国，还有全球其他地区的产品研发amp，如俄罗斯市场；对d也有帮助。”

“女性领导能力就像恒温器”

"女性领导在整个企业中发挥着恒温器般的作用。"陈道里说：“女性领导人会更好地感受团队的感情，更关注细节。”多年来，我经历了各行各业的变化，女性领导人也更加具有包容性和坚强。" "

特别是加入博世热技术后，陈道里发现博世热技术在中国市场也面临着变化的挑战。就保税热技术而言，如何在国内市场做好外资企业的业务，最需要的是对本土市场的熟悉，同时也需要对欧洲总部在本土业务的逻辑和文化有所了解。这样才能更好地着陆。(莎士比亚) (以英语发言)。

陈道丽认为，作为领导人，面临最大挑战的是团队沟通。对于团队成员来说，为什么要改变，为什么需要改变，如何刺激整个团队的执行力，不是一蹴而就的。需要一些转换，建立信任，才能在团队中建立领导能力。(John F . Kennedy，Linux)特别是在新公司或新行业，作为领导者，你是愿意帮助大家共同发展，还是愿意为自己过去的经验做出贡献，帮助团队取得成功？

的目标，这个初心其实比什么都重要。作为一名优秀领导者的核心就是以身作则。如果你的团队看到你自己每天呆在舒适区，你怎么能激发你的团队更积极，更加快速应对市场的变化？

“中国市场对于博世热力技术而言一直是全球最重要的市场之一。在近年来中国市场越来越明显的消费升级趋势之下，博世热力技术积极引入在欧洲市场十分成熟的技术与产品，同时着力提高在产品研发、售后服务等方面的资金与技术投入，以求与中国消费者不断提升的家居舒适环境需求契合。其实放眼全球看，中国整个采暖市场的发展也是非常非常快，而且这个市场会越来越大，可能甚至在短短几年内会超过欧洲市场。”陈道丽说。