【科太郎集成灶】小步快跑，科塔罗综合灶的交替突破。

在苗吉凯的新办公室，有一株看似寻常不过的大盆栽，长得特别旺盛，上面挂了一张小纸条，纸条上写有8个字：“心定生慧 气定神闲”。作为科太郎集成灶的营销总监，身处集成灶这一片你争我抢夺地盘的蓝海市场，能有如此这般淡定、从容的心境，着实有些少见。

且更为难得的是，出生于1984年的苗吉凯，还是一位刚过而立之年的80后。短短几年的时间，从最初的一名基层销售员，到运筹千万级大盘的营销总监，如此年轻有为，理应意气风发。然而，谈及过往与成长，他却毫无骄恣，言辞之间尽是平淡。

科太郎营销总监 苗吉凯

在苗吉凯身上，有着山东人骨子里的实在。虽不常碰面，但每次见到苗，都是笑眯眯的憨厚样子，让人很有亲近感。《艾肯家电》此行对苗的专访，也更像是老朋友之间的互相交流，且在对谈的近一个小时内，为人随和的苗吉凯还数次起身，亲自烧水、倒水，毫无架子。办公室里的那盆大型绿植，长势喜人的背后，自然也少不了苗的悉心照料。

苗吉凯还是一个善于学习、勤于自省的人。工作中、生活中常会发生一些看似微不足道的小事，苗都会用心地去挖掘、去感悟表象背后的内涵。“比如，有一次，会议室新添置了一架培训白板，可写完字总是擦不掉，原来，是表层的薄膜一直都没有撕掉。”苗随即从这件小事中总结出了一个浅显的道理：“眼前的困难不是困难”，并命之为“黑板擦”理论。在苗的办公桌前，除了一台电脑，还有一个厚厚的笔记本、及一本《海底捞你学不会》的书籍。一聊到有价值的新资讯、信息，苗都会随时拿起笔，记录在本子上。对于公司层面的经营和管理，苗也谦虚地表示，“还需要学习和改进的地方有很多”。

如此再来解释，科太郎集成灶的全年业绩，自苗吉凯2014年底正式接管后，为何能在2年不到的时间，翻了数番，成为行业内名副其实的一匹黑马?似乎一切都变得顺理成章了。

小步快跑，四两拨千斤

成立于2012年的科太郎，是一个年轻的集成灶品牌。如何在竞争激烈的集成灶行业内实现后来居上，实现弯道超车，成为了苗吉凯上任之后面对的最大难题。

经过一番审时度势的缜密分析，苗吉凯总结出了一套真正适合科太郎的打法：“精准市场定位、敢于小步快跑”，即把握好方向、控制好速度。

在苗看来，当前远未发展成熟的集成灶行业，依然鱼龙混杂，既有求利不求名的低端恶性竞争，更不乏盲目剑指高端的品牌存在。“科太郎作为新品牌，要想从夹缝中脱颖而出，一味地盲目跟风、随波逐流，肯定不可取。必须走有特色、差异化的路径，才能争取到市场空间。”于是，“性价比之王”“性价比才是硬道理”成为了科太郎率先喊出的宣传口号，并以此为切口，在同质化竞争加剧的集成灶市场中，杀出了一条鲜明又精准的突围之道。

科太郎，专做集成灶，主打性价比

另一方面，面对利润诱人的集成灶市场，谁都想快速分得一杯羹，但往往欲速则不达。“市场竞争越激烈，越不能心浮气躁”，苗吉凯时刻提醒自己，“品牌的成长是一个持续动态的过程，是一个不断试错的过程，那些寄望一步到位、狂飙突进式的想法，不仅不符合现实，更是有害的。而采取‘小步快跑’的策略，先将大目标转化成一些小目标，再一步一个脚印地去试错、去调整，才能更为持续地推动企业走得更稳、走得更远。”

于是，重新设计原先刻板的SI、VI形象，重新整改参差不齐的加盟网点，重建营销团队的规则和秩序……苗吉凯一上任，就准确找到了科太郎此前增长乏力、效率低下的一个个症结，并大胆取舍，一出手就先关掉了全国80家门店。如此雷厉风行、行事果断，源于十足的自信和底气，“2015年，又重新开了100家新店”。

紧接着，连续2年200%以上的业绩快速增长，又一步步印证了苗吉凯的精准判断。“2016年，明显感觉到潘董事长对我更信任、更放权了，”这让苗吉凯有了更为大展拳脚的空间，“今年，科太郎准备打破集成灶行业一贯主走的建材渠道，挺进大型商超和主流卖场，现已在福州、重庆、西安等十个重点城市，开始试点，逐步推进。”

除了大方向上的战略把控，后续的营销方案，甚至具体到执行过程中的细枝末节，苗吉凯都会带领团队反复斟酌，仔细把关。比如：科太郎每月一次的落地式促销活动、每季度一次的招商会主题，都由苗亲自操刀策划。今年以来，从3月份的“3中全惠”、4月份的“4.23厂购节”、5月份的“郎旋风”路演活动，再到6月份的“先礼后冰”超级钜惠活动……光看每一场的主题，就很用心地玩出了创意，办出了特色。

苗吉凯认为，“只有不断求新求变，企业才会有持续的生命力”。而再翻看那一摞摞厚厚的文件夹，你还会不禁被其极度细致的认真态度所折服。

恰是靠着这一股务实的干劲，科太郎在2016上半年又新增了40个加盟商，且都是实打实的有效客户。找准支点，以“接地气”的创新，以低成本的小步试错，脚踏实地、循序渐进，苗吉凯走出了一条高效快捷的“四两拨千斤”营销路径。

获得“中国好设计奖”的科太郎集成灶6S

不积跬步，无以至千里

“小树根基不稳，何以长成参天大树?”这是常用来励志的大道理，却也是苗吉凯在职场沉浮这么多年的切身感悟，“表面业绩的光鲜，不如内在实力的扎实。”“只有慢慢扎根，才能抵挡得住狂风暴雨。”说完，苗将目光再次望向了办公室那株旺盛的大盆栽。

今年以来，从3月份的北京建博会，到6月份的上海厨卫展，再到7月份的广州建博展，此起彼伏的招商大战依然热度不减，各家集成灶企业在渠道资源上的争夺也愈加激烈。外部环境如此喧哗，苗吉凯依然保持着清醒的思路，不浮躁，不盲从，“适度招商、加强落地”，并把重心着力于营销团队的培养，文化建设的强化，以及服务质量的提升，以扎实的内功，用心耕耘好自己的“一亩三分地”。

科太郎亮相2016上海厨卫展

在科太郎内部，最让苗吉凯引以为豪的，就是有一支年轻的、富有活力的营销团队，其中，既有许多从皇明太阳能这所“黄埔军校”磨砺出来的骄兵悍将，也有刚踏上社会、充满激情和斗志的应届毕业生。“大学生看似是一张白纸，但有激情，有想法，更有积极向上的正能量，处于成长阶段的科太郎，需要注入这样的新鲜血液。”苗吉凯如此坦言。

为此，苗吉凯不仅亲自去湖南大学、湘潭大学、西安科技大学等高校招聘，还特别在公司内部成立了一个督导中心，专门用于孵化从文员、客服到销售等各个岗位的人才。如此内部培养新人的方式，需要花时间、花精力，“或许会慢一点，但团队一旦建成，凝聚力、战斗力都会很强”，“先养瓜，再吃瓜，才会尝到最甜的那一个”，苗吉凯再次用简单浅显的生活经验，道出了经营中的逻辑，“爬山阶段，确实很苦、很累，但滑下去会很爽。”

2016年，科太郎将继续朝着200%的增长目标冲刺。相信凭着这股“积跬步，以至千里”的劲头，会让科太郎继续扶摇直上，闯出属于自己的一番天地。(以沫)