【帅康空调】帅哥河帅哥河，你没事吧？

2018年12月31日，米奥康的大幅广告在纽约时代广场的大屏幕上亮相，给米奥康人带来了巨大的荣耀。早些时候，纽约时代广场的大屏幕上也闪现了方太、华帝等中国厨房电器品牌的广告宣传片。这种豪爽的广告投入几年前还让国民的心跟着广告画面跳。

小时过去了半年多，纽约时代广场播出的某家广告片已经不是新闻了，中国厨房电器市场从原来的高增长高马镇转变为低增长低马镇的现实才是人们关注的焦点。据欧飞云网(AVC)家电指南针小程序透露，今年上半年厨房包租品类线下市长/市场销量下降了6.17%，销售额下降了4.44%。在线市长/市场销量上升了3.6%，销售额上升了0.58%。其中，厨房包租主力军人吸入器、燃气灶、消毒柜在网上下市出现了“暴跌”局面。

在如此震荡的市长/市场行情中，能引起企业真正心跳的是销售战况。据悉，上半年厨房电器企业的销售情况都不理想，其中包括英俊的强盗。

降到了10人

据欧飞云网(AVC)离线监测数据显示，2019年上半年，烟机和灶具市场的零售额排名均为第10位。其中烟机市长/市场份额为2.5%，同比增长0.8%，美俄康油烟机均价为3076元，同比增长200元，美俄康在灶台上。

发生这种双重下降，其实是多种原因造成的。吴飞云网厨卫电器事业部总经理电力对中国嘉展望记者说，从行业外部来看，由于大环境萧条，扎根在一线二线的top品牌都出现了不同程度的份额波动，价格战从平均价格指标来看，长期定位高端的多个品牌也出现了平均价格下跌趋势。从目前的环境状况来看，这种短期的下降和变动是可以理解的。

实际上，以柔软机为例，几家头部专业厨电品牌主、方太、华帝上半年的市长/市场份额略有波动，均价也有一定程度的下降。

但是综合来看，帅河本身的很多内部问题也是没有实现“逆势突破”的影响因素。几年来，不想长得帅的厨房电器行业人士对中国家电网记者进行了分析，结果显示，过去两年的资本和团队的整合还处于磨合阶段，市长/市场战略落地还需要时间。另外，由于过去两年错过了“大吸引力”柔软机概念得以普及的绝佳时机，目前通江新定位的“演技难挡脸”概念，消费方的影响力不足以支撑整个品牌重置。奥康目前的技术领导能力没有过去那么强，缺乏绝对的亮点，因此，一定程度的价格让步可能是保持市长/市场地位最直接、最有效的方法之一。奥康产品的口碑仍然是“剩余价值”，但品牌形象老化的问题没有根本改变，短期内对新兴年轻消费者市场的吸引力不足。

错过10年

外界更加关注帅康从“房奴帅”祭坛坠落后的几年里，这家企业的经营战略和市长/市场布局发生了怎样的变化。(在美国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，

据悉，从2003年开始的10年间，出现了收效甚微的多样化部署，这一重要的10年被认为是米奥康错失厨师市场的最佳机会。

当时油烟机领域的龙头企业——吴强突然进入空调行业，但不到两年就退出空调行业，之后，吴强不再专注于厨房电气领域，而是在房地产、光伏、新能源等领域再次尝试。

当奥康开始多元化经营时，著名的方太和老板开辟了各自不同寻常的厨房和电气道路。

方太在进入厨房电器市场时，凭借高端定位和产品差异化战略，走上了与“低价抢蛋糕”不同的新路。到2010年左右，方太烟以44%的市长/市场份额位居第一。从2011年开始，为了阻挡外资品牌的发力，不断加强现有的高端优势和市长/市场地位，方太进一步明确了“中国高端厨电专家和领导者”的品牌定位，并在持续多年的品牌战中取得了成功。

另一家厨房电器企业总经理电气在2008年左右引进了“双芯风扇”技术，开启了大风量吸入器时代，总经理电气在以后的发展中不断重复技术和产品升级，使大吸力柔软器在业界形成潮流。

Ao kang由于多元化的布局，没有遵循高端品牌的定位和吸入技术，所以逐渐后方态势，老板拉开了距离。确切地说，2013年前后是帅康、方太、总经理两家厨房电器企业完全拉开距离的分水岭。

外界普遍认为，帅康没有抓住机会，在柔顺机品牌升级过程中没有占据好位置，机会一次次流失，华迪2015年开始转型，美、海尔、博城家电等综合厨房电器品牌的发力，帅厨事业面临新的挑战。

艰难地改造

那时，日出东方的收购成为了英俊的河流发展的新转折点。2017年日出东方耗资7.35亿韩元收购了帅电75%的股份，2018年初日出东方又宣布计划出资1.62亿韩元收购ao强电15%。收购完成后，共持有90%的股份。

日出东方的大方投资，使ao kang开启了重塑之路。奥康的运营团队开始从品牌、渠道、产品等方面进行梳理和改造。据悉，鳌江品牌推进“品牌年轻化”建设，发布了“潜吸入器、隔板灶”等新产品，强调了“演技不分脸”和“鳌江厨房法厅”的营销宣传，打破了央视的“央视民族工匠品牌”。

渠道方面，帅康在2018年新开专卖店3407家，全年新进792家店，整体新进店达到4199家。

经过一年多的重塑，帅康短期内没有给日出东方带来一个好收益。2018年日出东方迎来首个亏损，其2018年报显示，营收为31.8亿，同比增长14.1%，亏损4.9亿，而2017年的时候这家公司还盈利5476万。对于巨额亏损原因，日常东方在年报中提到，除了商誉减值损失2.4亿左右，以及投资减值损失1亿左右，还有一部分原因是对帅康的加大投入导致了阶段性经营亏损。

“这两年日出东方对帅康投入了不少，与帅康前几年相比，品牌路数有所进步，对于渠道的鼓励也是积极的” ，对于帅康身上的一些变化，上述厨电业内人士向中国家电网记者如是评价，但她话锋一转，道：“但是在产品上帅康新宣传的不上脸油烟机，说实话科技含量不高，这个技术前几年也有企业做过。最重要的是时过境迁，厨电行业的竞争今非昔比，帅康目前来看品牌力、渠道张力依然不够强”。

上述人士认为，尤其是品牌上，如何改变形象，贴近年轻人，让新一代的年轻消费者接受，这是传统的厨电企业普遍面临的问题。

对于帅康从品牌到产品的一些重塑，一位对方太、老板、帅康等厨电品牌有长期跟进和了解的资深媒体人向中国家电网记者表达了他的一些看法，在他看来，帅康推出的“潜吸式油烟机、隔烟灶”等新品还是有卖点的，尤其是隔烟灶，启动后在灶具周围三面自动开启风墙，还是有一定的创新度，只不过在实际运营过程中，帅康烟灶产品的这些创新亮点没有更精准有效的传达给终端，导致终端对帅康新品的印象度不够。

另外从品牌重塑来看，该媒体人表示，帅康曾经是一个老品牌，又经历了跌落的这样一个过程，对于现在的年轻人群来说，如果没有有效和有吸引力的营销手段，没有品牌清晰的定位的话，是很难提高年轻人关注度的。

帅康今年3月份的时候还成立了“F&H研究院”，官方宣称这个平台是想通过与时尚、健康行业品牌的跨界联合，来全方位打造专为中国女性健康美丽问题提供解决方案的平台。该媒体人认为，看起来帅康似乎是在模仿另一家厨电品牌华帝，但这个“F&H研究院”后续又没有什么新颖的玩法跟进，似乎对品牌没有太多助益。

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另辟蹊径

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当然，帅康也不是完全没有可能回归 “方老帅”时代的高度，只不过这种机会不在传统的烟灶领域，而是要另辟蹊径，这就是集成厨电领域。

2018年6月份的时候，帅康成立了集成厨电公司，并由帅康电气总裁孙命阳亲自操盘新公司，据了解，在任职帅康之前，孙命阳曾是美的集团厨电事业部的高管。

2018年传统烟、灶市场出现了下滑，但集成灶市场却不减增长势头，根据中怡康的数据显示，2018年中国集成灶的销量达到174.8万台，同比增长38%，销售额129.2亿元，同比增长43.9%。2019年集成灶市场有望突破200万台规模。

集成厨电行业也是高毛利的行业，参考集成灶上市公司美大2018年年报，这家公司去年集成灶业务的毛利率为55.15%。

诱人的市场蛋糕除了吸引帅康进入外，也吸引来更多传统厨电品牌以及综合品牌的进入。2018年的7月份，老板电器以51%的持股比例战略控股金帝电器，布局集成厨房市场。早在老板电器之前，包括海尔、美的、奥克斯、TCL、创维等家电企业早就进军集成灶行业。同样是在去年的时候，德意、欧琳等品牌也宣布进入集成灶行业，此外，万家乐、百得、迅达、先锋等厨电品牌也都在加快进入集成灶市场的步伐。

战旗分析，目前很多厨电品牌对传统烟灶品类更多的是“求稳”发展，他们把更多的资源和增长预期放到新兴的品类上，比如洗碗机、嵌入式厨电、集成灶等。

继发布JFZ861蒸箱款高端集成灶后，在今年3月份的AWE上，帅康又发布了FB661保洁柜款高端集成灶。战旗认为，短期内几个传统厨电大牌还不太可能直接用自家品牌直接进入集成灶行业参与竞争，而帅康以帅康品牌直接进入，也算是弯道超车的一种可能性。

而上述厨电人士认为，集成灶与传统烟灶是此消彼长的关系，帅康品牌进入集成灶，会存在其传统烟灶份额被挤压的可能，另外随着众多品牌的扎堆进入，集成灶市场赛道也变得拥挤，同时帅康也面临着与集成灶老品牌、众多新进入品牌之间的正面交锋。