【容声冷柜】盘点家电巨头618电报，音响冰箱不仅成绩突出，年轻人也出了圈

“抖音(抖音)直播平台从第一天开始就销售了2024万韩元，在抖音(抖音)品牌目录3C数字家电领域位居第一。炸药单品可溶性冰箱离子纯美系列501产品，位居摇摆舞平台家电畅销榜榜首。从品牌排行榜到产品目录，龙城冰箱以健康新鲜的特色牢牢占据今年618大促销的第一位。这正是专业品质品牌借用新零售平台与用户进行零距离互动的结果。未来主流家电品牌引领潮流，包容用户需求的转换方向也在出台。

孙力| |投稿

最近，被称为“历史最低身高”的家电行业618大促进落下帷幕，但家电圈梳理了海信、海尔、美国、格力等头部家电企业的成绩单，发现2022年618大促进比往年少了一份“吵闹声”，但“理性”又增加了一份。其中，关注年轻一代主流消费群体的需求和爱情变化，带来了新的消费、新的转折点和新的价值。

作为冰箱行业的专业领先品牌，龙城冰箱在今年618期间率先跳出了传统的市场价格竞争，包括龙城WILL冰箱等科技精品对冰箱冷冻室的用户抢购需求。充分掌握目前家电零售市场正在悄然兴起的直播电商、内容电商、社交电商等新零售形式，最终突破了“需求创新、技术创新”。

变化：相对于价格的创新，不抢占新的零售形式高地

近年来，家电零售市场由于渠道的碎片化、用户需求的多样化、主流品牌竞争的白热化等一系列内外力量冲击，整个市场从大规模扩张进入了高质量发展的新节点。

今年618大促进成为检验家电企业经营变化能力的“分水岭”。以价格竞争为手段，主导产业规模化增长的企业遇到了“滑铁卢”，下跌正常化。与此同时，探索科技精品、体验营销、转变为新零售形式的家电企业，可以从市场和用户那里获得价值收益。

产业和市长/市场各方仍在各家电企业618销售业绩同比“上升或下降”时，专业家电品牌的龙星冰箱618电报提交了“令人耳目一新”的成绩单，不仅超额完成了预定的任务，还锁定了多家电子商务平台上名牌、口碑第一等优秀的成绩单。

龙城冰箱不仅获得冰箱、冰柜销售任务完成率105%的好成绩，还获得了京东平台超薄冰箱行业第一、天猫平台UV价值行业第一、京东平台冰箱金榜行业第一、创新T型文体冰箱行业第一等高质量成绩单。同时，还成功升级了产品销售结构，任松威尔健康抢购，大容量健康新鲜冰箱零售部分同比增长38%，双循环无味的专业量产新鲜冰箱同比增长251%。

此外，最令人吃惊的家电行业还属于抖音(抖音)等新零售形式的容量冰箱的急主配置和商业先导。618台开幕的第一天，容量冰箱在抖音(抖音)直播平台实现销售额2024万人，在抖音(抖音)品牌目录3C数字家电领域位居第一。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视连续剧)，成功)同时大力销售龙星离子纯美系列501冰箱，4500台，在抖音平台家电畅销排行榜上名列第一。

这一成果是由于新零售平台的“先发制人布局”，以及企业为渠道用户进行的产品定制和内容深耕。、、家电圈听说，2021年抖音(抖音)电商刚刚起步时，龙城冰箱探索了抖音(抖音)平台直播销售，今年头5个月抖音(抖音)平台龙城两家店铺的销售额达3914万人。通过与抖音(抖音)平台的深入交流，龙城冰箱专门推出了名为离子纯美501的中端冰箱进行消费爆炸，并与“龙城冰箱挑战生长7天”抖音(抖音)挑战赛等内容互动，实现从单品到品牌的立体爆炸。

过去，家电行业说“获得渠道的人得天下”，现在，家电行业说“用户得天下”。目前，容量冰箱更早一步，通过抖音(抖音)等新的形式平台，带头抢夺年轻一代的主流用户，最终在未来冰箱行业继续领先的实力也正在巩固。(莎士比亚。)(莎士比亚。)。

亮点：多维拥抱用户，支持产品草内容营销

今年以来，中国家电市场来到了很多企业和商家

说，呈现出“一边是海水一边是火焰”的竞争格局。背后原因，正是不同企业的转型变革在一线市场上出现的不同结果：继续以价格为驱动的家电企业，习惯性下滑不可避免；坚持用户需求和精品驱动的家电企业，则开始收获来自消费升级和产业升维的发展红利。

通过发力新型兴趣电商平台，今年618期间，容声冰箱借助总裁与明星直播，就掀起一轮企业与用户零距离交互的新高潮。其中，直播观看人数同比增长182%、直播互动量同比增长382%、直播时长同比提升13%。基于主流用户生活方式和生活理念变化，容声冰箱还聚焦WILL养鲜长七天，离子净味系列等明星爆款，内容种草强势引流，其中站内内容种草GMV破亿，并在天猫订阅榜单、京东种草秀榜单，以及逛逛榜单等实现花式引领。

随着用户成为家电产业新一轮转型最大红利，容声冰箱也找到与用户全方位、多维度沟通的手段和纽带。基于“品销合一、内容为王”的全新营销方式，618期间容声冰箱不只是取得市场销量的逆势增长，同时还实现用户口碑的爆棚。其中，站内外总曝光量超过1.5亿，小红书总曝光量超1200万，抖音、什么值得买等平台同样聚焦来自用户的主动种草和产品代言。

为了更好地推动产业竞争从产品竞争到生活方式引领的跨越，容声冰箱还积极探索联合品牌营销，聚焦以用户为中心的家生活营销，通过与海信、方太、慕思等6大品牌，借助天猫每平每屋打造家装季出圈好设计。最终，这也进一步拓展容声品牌的圈层用户和市场口碑，带动家电618大促的价值转型。