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【玉兔空调】月兔空调“三箭齐发”大战“红五”

俗话说:四月像兔子一样疯狂,可以爬树。空调进入旺季后,江湖上有月兔空调“狼兔大游行”——像狼一样攻击,像兔子一样奔跑!专心销售月兔,发财有门路!

2月开盘后,宁化月兔空调连续看点,生产和销售都旺盛,货物如循环般业绩暴跌,出货量达到20万套。月兔空调的“狼兔计划”的核心内容到底是什么?记者采访了月兔集团的高层,月兔集团董事长王以“新产品爆款、千万大促、大田弘五”三大关键词,“狼兔”解读了富景。

第一箭:1变频1699元爆炸

今年第一季度,用于制造家电的主要原材料铝、铜、塑料、钢铁比去年同期分别上涨了54%、17%、8%和5%,表明企业的生产成本持续上升,传达了产品价格。其中,线下市场的空调均价同比为450韩元,均价为4086韩元,在线市场,第一季度空调均价同比为280韩元,均价为3245韩元,3月中旬以来海尔、美国等公司公布了产品出货量调整。从4月1日开始,格力方面正式对家用空调产品进行了价格调整,其中挂机100 ~ 300元/套,橱柜100 ~ 500元/套。

家电行业上升的声音在四方的大背景下,月兔空调主动出击,推出了V系列1匹新的三级变速空调1699元,爆破频道在哪里?

中国家电营销委员会秘书长赵伟民表示,中国家电市场多年来一直在追求“渠道王”,但目前业界需要向“产品王”转型。特别是在当前成本上升、企业运营压力增大的情况下,如何利用个性化、品质化、能够满足需求要点的产品来吸引消费者,我认为很重要。以空调为例,近年来,节能、低碳、健康、新鲜空气等卖点因用户享受质量、解决健康管理而受到广泛关注,也有助于产品的“创新发布”。家电行业正从“薄利多销”时代走向“后利时代”。如何利用创新手段对冲成本?

目前中国空调行业是斗智斗勇的热门游戏斗智斗勇、斗智斗智高手不仅要抓住好牌,更重要的是要计算出对手的底牌。新汉开业以来,月兔空调没有库存余额,锁定能源效率,集中变频战略,提出主力暴走战略,轻装上阵,算法正确,打出好牌!

第二箭:千万资源战争“红5”

人们喜欢一年一次地称五月为“红色五月”。这不仅是因为5月是春光明媚的季节,更重要的是,5月是热情而传奇的岁月。4月15日至5月20日,月兔集团总部投入了1000万韩元的资源,大田《红色五月》推出了V系列1匹新的三级变速空调新品1699韩元,引导“爆款消费”,重点打造了Z代“青年团”。

从过去的历史来看,五月是空调战争的重要节点,有“红色五月”的憧憬和“五宫六绝”的忐忑。对于空调,2月、3月、4月的开盘攻势奠定了基础,5月、6月、7月以中盘竞争决定胜负。

2022年开盘洗礼后,空调企业的增长前景逐渐明朗,月兔空调结合市场行情和企业基本面进行了有效的布局。凭借工厂影响力、产品影响力、品牌影响力,展开了多套漂亮的“组合圈”。6套独立模具在构建生产影响力方面投入了很大的精力。通过宇宙质量、零管理、高效的团队展示月兔工厂的影响力。强势登陆CCTV八大频道连续四个月轮番提升品牌活跃度,扩大品牌影响力。

月兔空调国内营销中心市场部经理刘大成介绍:2022年,推进品牌形象升级落地,建立品牌传播矩阵,支持终端建设,实现标准化、标准化、可视化终端形象网站建设强大的市长/市场支持信息流,CCTV权威媒体广告的持续投资;加强品牌建设,传播月兔品牌声音,赋予品牌能力。

长寿星月兔空调售后服务部部长表示,树立品牌服务形象,提高售后服务管理水平,成立专业安装/维修团队,提高售后服务工作的及时性、满意度,将售后服务质量提高到新的水平和水平。目前售后服务组拥有呼叫中心、零部件发放中心、结算中心、技术支持中心、国外服务、全国售后服务网、整机6年包销,为销售保驾护航。

第三个箭头:v年轻创新的空间

为了迎接空调旺季的“5月1日”黄金周,月兔空调在“战备”、“天空”—— CCTV广播广告、“选址”——展台、圆形免费支持、产品海报、店铺地板铺天盖地。1匹“轰炸机”——V系列的新三级

变频空调1699元,弹药充足;渠道总动员——总部投入千万资源,全渠道商家,所有营销团队全力以赴大决战,做好五一黄金周的销售。

特别值得一提产品slogan创意——自由空间,V年轻而生!就像耐克运动鞋Justdoit(只管去做)、苹果slogan——Thinkdifferent(不同凡想)一样,看似很简单,却直指人心,能强烈的激发人的感情,产生心理认同感。瞬间吸引了Z世代的眼球,抓痒了年轻人的心,汇聚了月兔的品牌理念、企业价值观、发展愿景,甚至企业的员工、习惯,还有当下的市场环境等等,总之一句话,一语中的,一剑封喉。

月兔V系列1匹新三级变频空调,凭借小身材大能量,拓展空间;内外双静音,润物细无声;快速冷暖,体贴舒适;极简一体机身设计;新三级变频ECO节能;高温自清洁健康呼吸等自带流量的有效标签,无疑吸引着一大批年轻人的目光。

不同于千禧一代,Z世代在消费中热衷和价格“角力博弈”,陶醉于“精明算计”,这一代95后既希望“对自己好一点”,又不愿掉入消费主义的陷阱。便宜国货看价格,耐用刚需看质量,有趣个性看品牌。在这样的消费特点驱动下,Z世代作为潜在购买力极强的消费群体,也给品牌和商家提出了新的课题。

月兔空调“悍将”国内营销中心总经理李治国认为,经过2021年冷年的“寒冬”煎熬,空调市场逐步恢复理性,从“价格战”向“价值战”回归、渠道市场地位进一步提升、投机品牌将淘汰出局,只有具备生产研发制造能力的品牌才能生存发展,唯有真诚才能与年轻消费力同频共振,真正活下去,并且“潮”起来。2022年月兔坚守渠道代理制、确保代理商的战略地位、保护渠道,实施稳健且具连续性的价格政策,聚焦爆款策略,新国标圆柱变频柜机全面量产上市,将迎来月兔变频时代。(文/成治强)

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