【安居邦智能锁】京东、苏宁抢智能锁蛋糕，以后能成功收获吗？

9月25日，“苏宁智能产品2018秋季发布会”如期举行。发布会上，苏宁智能终端正式成立，一口气发布了3个智能门锁、智能闹钟、智能太阳镜、智能音箱等多种智能产品，还推出了专注于物联网领域的BiuOS系统。

此前，今年6月，京东自有品牌3354京兆也推出了智能锁产品，价格为1599元，可以说对价格有吸引力。此后，轻型智能锁在8月末以1499韩元开始秒杀，在业界引起了不小的波澜。

事实上，无论是苏宁剧品，还是北京东京，都是苏宁及京东精品路线的自有品牌，是网红和严选的标志。(阿尔伯特爱因斯坦、Northern Exposure(美国电视剧)、Market)目前，京兆及苏宁极品的产品涵盖了小型家电、数码周边、服装、箱包、智能家居等多个产品类别，智能锁在京东、苏宁都是新的类别。

智能锁相对于3C、电器、服装等产品来说不是快速道具，短期内很难获得丰厚利润，需要投入大量资金来改善安装和售后服务体系，目前玩家已经涵盖了物联网、安防、家电、手机、通信、互联网等多个行业的巨头。那么在这种背景下，京东及苏宁为什么也要推出自有品牌智能锁呢？从笔者的角度来看，主要有以下几个原因。

第一，近年来对智能锁的需求非常旺盛

京东和Suning是主要面向C端消费者的电子商务平台，因此非常了解每个类别的销售和需求趋势，可以根据自己的数据很好地判断每个类别未来的发展趋势。

据苏宁发布数据显示，近年来，苏宁平台的智能锁销量高速增长了475%。从京东数据来看，智能锁2017年“618”的销售量比2016年同期增加了6.5倍。从这个数据可以看出，智能锁的市长/市场需求和用户接受度都呈快速增长趋势。

另外，目前中国智能锁的普及率和渗透率与邻国——韩国相比简直是天壤之别。中国经过多年的发展，普及率仍然没有达到10%，韩国已经达到了80%以上，可见未来的中国智能锁市场有无限的想象空间。为此，作为离消费者最近的平台之一，京东及苏宁也不会放弃智能锁这个大蛋糕。

第二，智能锁行业尚未展现出真正的领导品牌。

根据全国锁信息中心的数据，目前国内有智能锁企业1300多家，智能锁品牌近3000多家。海尔、海康威视、对话、联想、中兴、TCL、美的、创维、360、飞利浦、汉王、英事达、海信、正泰、四季牧歌、松下等各行各业已进入智能锁领域。

凯迪希、德斯曼、鹿客、三星、亚太天能、VOC、莫利、专业、张文星、因特、智能家、KOU、安州、普罗巴克、迪吉、豪里克斯、纽维尔、青松

但是，没有人敢承认在市场上绝对领先。也就是说，智能锁行业的格局尚未确定，后者在一定程度上可以钻空子。所以对于渠道优势的京东和苏宁来说，进入智能锁领域的概率比别人大。目前，如果TOP10的苏宁份额在90%以上，以及京东等国不会进入“昏迷”。

第三，行业很混乱，谁能熬过游戏期，谁就能收获。

现在智能锁品牌和企业的数量很多，但赚钱的人不多。而且，很多企业没有长远发展的计划和梦想。只是看到很火的热，进来狂欢捞钱，然后逃跑。(莎士比亚，坦普林。)

但是无奈，行业和市场发展得非常快，但目前市场的总需求并不能满足这么多参与者的“掠夺”，目前中国智能锁业和市场处于“竹少胜多”，很多企业吃不饱饭，甚至很多企业面临“断粮”的命运。

但是很多企业不甘心拱手让出市场，看到别人赚了“万发”(其实这只是表面现象)，自己怎么能暗暗离开，价格战、模仿、抄袭、山寨等成为了一些中小企业最后的救命稻草。但是随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者似乎对山寨产品不像以前那么感冒了，价格战和山寨不仅伤害了同事，自己也没有得到什么好处。

在这种背景下，消费者更喜欢选择有品牌知名度、质量可靠的智能锁品牌和产品，因此，在市场真正兴起之前，已经有很多企业在洗牌中丧生。而且苏宁和京东不仅有渠道优势，还有品牌知名度，也有自己的优势，再加上自己的钱，中小企业肯定能干掉在市场上能收获的对手，而不是烧对手的钱。也许这是进军苏宁及京东智能锁领域的原因之一。

当然，苏宁和京东最终不仅看到了市场的性能，还投资了产品开发和创新，能否将智能锁作为重要产品建立和支持，如果能够利用市场上渠道和知名度的优势击败竞争对手，如果单纯选择第三方加工，就无法获得用户和市场对产品和服务的认可。(资料来源：门锁世界)