【名气集成灶】名声变了，拨开云雾看成长

人们常说，一个人的命运既要考虑个人的奋斗，也要考虑历史的进程。

对一个企业来说，为什么不是这样。符合时代脉搏，优秀企业崛起，无视变化的企业也被时代抛弃。

纵观中国厨房电器行业40多年的发展历程，不难发现，每当企业遇到发展瓶颈或产业发展出现新变化时，主动寻求变化的企业往往会获得更好的机会。

厨房电器业最近的产业变化就是综合厨房电器的兴起。过去几年，以集成灶为代表的综合厨房电器迎来了高速增长，短短几年内，市长/市场规模飙升至近300亿。与之对应的是以油烟机、燃气灶、消毒柜为代表的传统厨房电气类市场的规模下降。

过去几年里，名声的变化正是基于这种产业变化。

“导火索就是综合灶台。”著名家电总经理朱忠民在接受《潮流家居展望》采访时表示：“我们在引进集成灶具这一新类别时，发现很难直接操纵现有的代理商集成灶具。现有的代理商集团主要以批发模式为主，一体化灶台需要的是扁平化渠道，这两者的集资利也不一样。”因此，引进集成炉后，线下代理商渠道也要改变，于是开始了渠道改革。" "

可以说，渠道和新类别引发了名声的变化。他们像导火索一样吹响了名声全面改革的号角。

著名家电总经理周忠民

打通任督二脉

名声的这一变化始于2019年。

“2019年，我们认识到，声誉的渠道是单一的，主要依靠代理商。但是，代理商发展到一定阶段后，要想做大，需要更多的资源投入，熵增是不可避免的。另外，在终端的促销活动中，还发现投入和产出不平衡对企业的长期发展不利。(莎士比亚，奥赛罗，成功)。因此，我们决定改变，因为只有结构变化才是最良性的。”在谈到为什么进行变革时，周忠民说。

渠道的内圈和效率的下降使声誉认识到未来的挑战很大，单靠现有的类别和渠道很难实现高质量的发展。

对当时的名声和周忠民来说，突破的选择有两种。是从水路开始，还是从新类别开始。(莎士比亚)。

最终，明网选择整合灶台和厨房电器套装作为突破口，制定了现代厨房战略。

原因是，根据欧飞云网(AVC)的数据，过去5年来，传统灶的零售量明显下降，但以智能化、套索为代表的高端产品和以灶为代表的一体化厨房产品给业界带来了新的市长/市场增长。

“现代厨房战略，简单地说，就是在满足消费者的配套需求的基础上，将集成灶做成水龙头进行牵引。(莎士比亚，斯图尔特。)"朱中民谈到了潮流家电网络。

事实上，早在名声第二届零售商梦想大会上，周忠民就表达了类似的看法。整个厨电是基石范畴，集炉是成长推进范畴，声誉要进行更完整、更有竞争力的产品布局。(威廉莎士比亚，美国作家)。

在变化的名声方面，产品和渠道像林毒李脉一样突破“任脉”，下一步是“监管者”。为此，名声首先针对电商渠道取得一定成绩后，开始推进线下渠道的变化。

“戴尔的第一步是选择集成炉电商频道。因为电商频道比较有效率。之后开始推进线下渠道改革，所以有助于渠道的整体推进。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视连续剧)，成功)目前，知名集成灶在电商渠道销售排行榜上已经能够稳定前八，线下渠道的改革也在沿着我们设定的路线发展。事实上，这也是我们改变的初衷。也就是说，使渠道更加高效，适应未来的发展趋势。”

朱中民介绍说，这种变化就像冰山一样。你看到的是修缮上面的变化，但实际上修缮下面有更大的变化。例如，为了使线下渠道完全平坦，成立了现代厨房运营部门，并在5个州设立了直营中心。

固定产品和渠道奔向未来

2019年变革开始以来，名副其实的现象是新产品的速度和数量比以前更快，尤其是综合厨房电流产品。

年初已经发布了多种新产品，但在7月30日举行的名声第二届零售商梦大会上，名声仍然很大的新产品，其中凭借爆发性的吸力，灶君最引人注目的是93系新产品。

在介绍新产品时，著名市场部部长张锡龙表示，93系列新产品具备原创设计、原创技术和工厂制造，突破两大创新，引领三大性能，十大烹饪试点，是的。

　　在接受潮流家电网采访时，朱忠民也表示，在行业里，名气的集成灶产品虽然不具备绝对的领先性，但是有了老板集团的技术嫁接和赋能，让我们对产品有了底气。

　　所以，在93系新品蒸烤炸一体集成灶939FT上，我们既看到了1100Pa大风压、20m3/min大吸力以及5.2KW大火力等高性能参数，同时还看到了全面搭载的老板电器ROKI智能烹饪系统。

　　与此同时，为了确保产品品质，整机还需通过200多项开发测试，包含整机6000小时寿命、推杆电机5万小时、照明灯10万小时、烤功能500天3000个循环、蒸功能500天3000次循环测试和可靠性试验，以及冲压、激光切割、激光氩弧焊、涂装等26种生产工序和1318道工序，同时经过35道过程检验和测试环节。

　　名气市场部部长张仕龙

　　正是如此，在“老朱集成厨电频道”的抖音直播间，939FT蒸烤炸一体集成灶成为了“座上宾”。每次在直播的时候，朱忠民都会详细地讲解这款产品。

　　对此，朱忠民坦言，我立了一个flag，就是要做100场直播，而之所以直播，主要是因为：第一、直播是一个很好的流量窗口，我在直播间反复解析939FT这款产品就是向公司内部和代理商传达一个信号，我们要主推这款产品；第二、通过我不断地讲解，可以提升代理商、零售商对于行业和产品的认知，相比于其它公司非专业人士的讲解，可以形成降维打击；第三、可以直接卖货或者卖券，赋能线下。

　　除了自己直播之外，名气也要求线下现代厨房专卖店也进行直播和视频传播。

　　“效果还是挺明显的，很多专卖店一个月总有1-2单是因为视频或者直播引流而成交的。有个专卖店，有次直播期间观看次数达到了1000多次，就相当于有1000多个人进入了店面，放在线下这是不可想象的，但是在线上成为了可能，即便不能立刻销售，起码也是一种场景和品牌的展示。”

　　虽然名气的革新看起来比较顺利，但是只有名气自己知道，改革免不了阵痛。

　　正如鲁迅所言，不革新，是生存也为难的。

　　好在名气坚持走了过来，不仅如此，在老板集团和内部团队的支持和努力下，新名气的整体战略构思也越发清晰：聚集一个重心（线下专卖店体系）；两套产品（线下原创专属产品，线上高效率商品）；三种类型（线下，电商和直播电商）。重点投入资源把专卖店体系做的更强，同时调整集成灶电商方向，赋能线下。

　　写在最后

　　在采访的过程中，朱忠民透露过一个细节，革新之前，每次大会，名气的代理商能坐满10桌；现在组成10桌的更加多元，我们看到了更多个可能性。

　　虽然在谈及这个话题时，朱忠民脸上流露出了惆怅，但是转瞬眼神又充满了坚毅，“代理商有其存在的价值，就是看我们如何用好；扁平化的渠道有其优势，但同样也有缺点，我们要做的就是找到一个平衡点，将其做强。”

　　而这些一闪而过的变化，像极了过去三年厨电行业的现状，虽然每一年都很艰难，但名气经受住了严峻考验，收获了生长。