【武汉地暖公司】武汉康贝尔斯徐俊涛：以技术为中心，精耕细作。

随着对家庭生活质量要求的提高，越来越多的家庭放弃了原来的空调设备，改为更环保、能效更高的空气源空调2连为家庭提供中央空调服务，极大地带动了热泵两联供应的高速增长。另一方面，随着市长/市场红利的凸显，消费需求和商机吸引了大规模经销商的入境，一度的蓝海市场成为了现在的红海局面，这是毋庸置疑的。美系品牌、日系品牌、国产品牌都在寻找自己的差异化标签，并不断深化。《上水》、《天池水》、《天池地》各种安装工艺可以说是百花齐放，都演绎着独具特色的梁联。

许俊涛武汉康柏新能源有限公司总经理。

从2018年开始，热泵两联部署了向市场供应的康贝尔斯新能源，到现在只有4年，但徐俊涛亲身经历了热泵两联近年兴起，以平稳的发展史爆发。

“市场可以预见过去几年新崛起的热泵养联是市场的高频增长改善价，但随着竞争的加剧，更多玩家的入境，而且市场也没有明确的标准规范，所以很多参与者没有足够的实力，最终乱离场是理所当然的。不仅是消费者的负面影响，对整个市场的影响也不容忽视。随着热泵两联供应市场的回归平稳，以技术为核心才能获得更加良性的发展路线，这一点也变得更加坚定。”武汉康贝尔斯新能源有限公司总裁徐俊涛在接受采访时说。

专业是永恒的标签

从2009年开始，与新恩泰合作的徐俊涛在13年里不仅提高了自己的能力，还积累了相当多的客户群，在热泵、三联供应、市长/市场争夺战时，徐俊涛毫不犹豫地选择了新恩泰。“最初我们只是做了新恩泰热水这个部门，对于三四级市场有相当多的用户群体，新恩泰产品、品牌和使用效果得到了广大消费者的认可和喜爱，所以我做热泵养联也是十多年来推出的基础，消费者对品牌的信任更加顺畅。”徐俊涛说。

刚刚掀起热泵两联供应热潮的时候，无论是中央空调企业还是壁挂炉、空气源热泵企业在面临市长/市场竞争的情况下，似乎抓住了新的救命稻草，蜂拥而至。但是，对消费者来说，接触新事物需要时间和过程，何况很多企业对热泵养联供应系统知之甚少。技术不成熟带来的能源消费、系统不良、噪音、问题等负面影响，不仅在市场的培育阶段以定时炸弹影响消费者的认识，而且整个行业的负面影响是不可逆转的。

“以前从事中央空调品牌的很多人都集中在取暖上，他们认为将这两者随机结合是一个两联供应系统，但事实并非如此。以家用水机为代表的洋联供应系统为例，这是一个多级组成的高效舒适的系统，实现一台机器的兼用，只依靠一个企业的标准化肯定不行。而且每个客户的需求、项目都有差异。根据实际应用设计系统、现场安装，才能最大限度地发挥热泵养联的效果，所以专业是必不可少的。徐俊涛补充道。

新恩泰作为空气源热泵头企业，深知这个市场存在的问题。为了更好的发力市场，不仅推出了U双能源加热中央空调，还以高性价比的产品让越来越多的用户享受舒适、新鲜、自然的加热方式，针对行业技术型人才的不足，打造了3000 加热维修工培训基地，帮助经销商抓住市长/市场机会。徐俊涛说：“我们是第一届学员。在制造商的帮助下，进行场景式教育沉浸式体验的训练方式对我们的技术水平大有帮助。”(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、MART)像NEUNTAR这样的企业，对于热泵养联的技术层面的赋能可以说是业界第一家，目前我们可以对消费者的需求使用不同的安装工艺，因此，在重新开拓市场时，将有从心底散发出来的自信，专业技术已经成为我们的核心竞争力。" "

市场要努力开拓

在业内人士的共同努力下，用户对热泵两联供应系统的认识已经过了初级阶段，但还有待提高。徐俊涛说：“过去几年，很多进入热泵两联市场的企业都集中在较为高端的用户群体上，选择热泵两联供应系统的大多数也是别墅、大平层等高端客户，但大多数人忽略的乡镇市场也有很大潜力。”如果只关注高级顾客，市长/市场饱和只是时间问题，随着更多消费者提高家庭生活质量。

　　众所周知，成为高端用户群体标签的热泵两联供系统，很大一部分原因是价格的昂贵，不管是主机、配件产品的高要求，还是技术层面对于前期的设计以及安装都带来了成本的水涨船高。基于此，纽恩泰为了帮助经销商更好的开拓市场，高性价比的产品也成为经销商抢占市场的利器。“基于十几年时间的市场积淀，我们在乡镇市场有着稳定的客户群体，以及我们专业技术打造的良好市场口碑，最后加上纽恩泰高性价比的产品让我们在开拓乡镇市场可以说说是如鱼得水。”市场需要开拓，需求需要挖掘，徐俊涛也在用自身行动去佐证这一观点。

　　在徐俊涛看来，未来的几年热泵两联供市场一定会呈现井喷式的发展，能不能抓住机遇就看每一参与者对于自身的修炼。如果只是贪图一时的利益，对于自身专业能力不注重的终会被市场所淘汰，留下来的一定是少部分人。同时，虽乡镇市场没有城市用户有着精细化的需求，但从消费层级的递进关系来看，空气源热泵两联供一定会成为越来越多乡镇用户的最佳选择。

　　但对经销商来说也提出了更高的要求，不管是产品端、设计端还是服务端一定要做好精细化的深耕。以客户需求为中心，用更适合乡镇用户高性价比的产品打开市场，加上专业的安装与服务，给予消费者最好的使用体验，用心去开拓市场，从能得到市场的积极反馈。