【壁挂炉依玛】特创油丰田超级：发出“快”和“慢”的回音

陕西是我国天然气的主要产地之一，是我国销售壁炉比较古老、市长/市场发展比较成熟的地区之一。多年来，成就了很多优秀的供热公司。西安特创裕丰新能源有限公司是代表之一。特创遗风成立于2012年，是一家集节能改造、技术咨询、销售、安装、售后服务于一体的专业化供热公司，在供热领域不断推进能源优化利用、环境影响持续改善的投资运营，在燃气供应、热能供应和节能环保领域积累了丰富的工程经验，主要经营大中型燃油燃气锅炉、电力。

西安特创玉峰新能源有限公司总经理田超

作为特创遗风的领头雁，总经理田超不止一次提到过他的“快、慢”经营理念。“供热市场纷乱，企业发展必须实现速度和质量的平衡，才能打破虚妄的现实，继续企业发展。”达超走上了贯彻多年经营的道路，在与意大利伊玛目的合作期间得到了更好的解释。2020年，特创遗风正式与意大利额头牵手，此后两年，特创遗风将意大利额头品牌在陕西、河南、重庆三个地区切实推广，在额头的经销商体系中占据重要位置，展开了速度战。当然，在这份出色的成绩单面前，田超没有否认。这与他从2003年开始积累的积累和“快”稳定、“慢”的踏实有很大关系。

“快”——是能力和果敢

对大多数企业来说，只有保持高速反应力和行动能力，才能抓住飞跃的机会。作为企业的领导者，田超很清楚这条路，通过速度上的加成，特创遗风踏上了发展的“快车道”。

确定合作“快”。进入市场以来，特创油风一直对供暖市场保持着高度的关注。北方的布局市场在多年对市场进行充分分析的基础上说：“当意大利易买山市、河南、重庆这三个地区没有成为总队的时候，其实我们已经对这个品牌关注了很久。”(从威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、Northern Exposure综合考虑，我们认为意大利额头符合整个公司的发展计划。牵手的重要契机在于2019年的一个工程项目。敏锐地发现意大利额头的项目市长/市场份额不高后，立即咨询，决心以这个品牌完成这个项目，最终于2020年1月促进了双方的合作，共同开展了对陕西豫渝零售和工程市场的全方位推进。从正式接触到结婚，前哨和意大利额头上演了“闪婚”。

开发市场“快”。在与意大利伊玛目结婚之前，特创遗风在陕西地区有多年市长/市场运营的基础，在当地取暖圈积累了一定优势的资源，进入意大利埃玛是理所当然的。(威廉莎士比亚、意大利、意大利、意大利、意大利、意大利、意大利、意大利、意大利)天朝表示，经过正式合作后一年的运营，陕西地区的Yima销量从2020年的约3000辆跃升至7000辆，实现了跨越式增长。这个辉煌的成绩使意大利前额总部非常认可。在意大利额头，特创遗风的产品、渠道、推广、经营模式、管理理念都与公司的诉求非常一致。由于陕西周边河南、重庆市长/市场开拓较慢，2021年意大利额前将河南、重庆开拓市长/市场的重任转移到了特别遗风上。启动前哨快速品牌转换，要求3地经销商，意大利前额专卖店建设迅速开始。“目前品牌转换非常良好。约60%的分销商在原来的基础上新开了额头的专卖店，40%的经销商直接换了店铺，经营额头产品。”天朝特别强调了开发市场时，糟糕的果断决定的重要性。

当然，天朝还表示，意大利易马的品牌拉力赛也在开拓和部署中发挥了不可低估的作用。“总的来说，市场领先的除了德系三大寡头壁挂式品牌外，意大利Yima仅次于德系品牌。随着更深的耕作和市长/市场的开发，意大利额头的品牌牵引力相信在短期内会得到更大的提高。”

成绩以“快”出来了。古人有云。"功欲要想做好那件事，首先要使那个机构有利。"天朝深知这一点，只有有好的产品，才能更好地追逐鹿市场，前提下才能快速占领市场。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，)据了解，意大利前额不断向市场推出适合发展的产品。以VICTRIX OMNIA冠军Euler壁挂式“产品为例，具有高效、高质量、高性价比的“三高”功能。值得注意的是，欧莱雅产品作为冠军，无疑给市长/市场推出以来一直处于快速增长道路上的特创遗风带来了更强的推动力。其销售额从2020年的8600万韩元到2021年一次获得1亿美元。

量。市场份额持续增高的背后，田超有着他的看法：“冠军欧拉产品所拥有的冷凝技术，其实是未来市场发展的需求和趋势，同时也是为了和德系品牌竞争。我认为，意大利依玛在冷凝技术方面提升后的产品，于稳定性方面并不输于德系品牌。当然，通过事实证明，冠军欧拉的出现对于我们出击市场的推力是显著的。”

　　“慢”——是格局和境界　　

　　老话虽说“速度造就成功"，但老话又道“过犹不及”。观往昔暖通市场之打法，田超坦言：“企业想保持长期价值，一定要敢于‘慢’。在保持高速发展的同时，还要结合自身发展状况，主动降速、以退为进。修炼内功，提升企业竞争能力，使企业发展能够长久可持续。”

　　坚持“慢”工出细活，以保证安装质量和体验感。据悉，在今年疫情初步恢复阶段，除了此前滞后、遗留的项目之外，特创裕丰还接到了大量老客户推荐的项目订单。他说：“我们格外重视新老客户的维护，因为他们了解我们所提供的产品安装和服务质量，其评价对身边朋友选购壁挂炉时具有很大的参考价值。客户满意了，他就会转介绍他的亲戚朋友来购买，这样成交率也会大大提高。”在田超看来，在安装上“慢工出细活”，这是“一次性把事情做对”的方法，而不是单纯的慢。在出击市场的过程中，只有保证每一位用户都能够对产品的施工设计，以及安装之后使用效果满意，才能形成一定的口碑效益。值得一提的是，在和意大利依玛合作以来，其品牌精益安装的理念也让特创裕丰在工艺流程的优化和规范化施工等细节方面更有章法，进一步提升了团队对于安装工艺的重视。

　　精耕细作渠道市场，宁可“慢”一点，亦要坚持细致深入。也许是基于口碑的打造，让特创裕丰已经在市场塑造了多个样板工程，如西安紫薇·家天下、曲江假日馨佳苑、西瑞北国之春、大华·阳光曼哈顿等项目，这不仅是客户对特创裕丰的肯定，同时也是在陕豫渝区域进行有效辐射，并带来新项目的利刃。对此，在渠道市场的布局初期，由于市场的层级分化现象显著，所以特创裕丰开拓陕豫渝三个地区的着重点也不尽相同。尤其是针对非传统采暖市场的重庆市场，田超认为当地的消费经济和人口都很可观，这几年也在不断增长。对此，特创裕丰正积极地通过开设专卖店等举措在布局重庆市场，用心地去把意大利依玛品牌在重庆地区进行推广和壮大。在公司具体的布局措施上，特创裕丰将市场分为项目、零售以及燃气公司三个层面在布局。在代理的三个地区中，分别在各个区域中的天然气公司、中石油都有合作协议。

　　不急于冲量，构建企业体系“慢”。诚然，意大利依玛在给予渠道商提升企业竞争力的培训是十分成熟的。据田超表示，意大利依玛作为商家铺道者和解惑者，首先是紧抓产品端，进行开发及品控上不断加强；其次是加强培训力度，通过售前、售后培训让渠道商更加了解产品及售后，以便于更快更好地解决消费者的问题，提高客户满意度，反过来进一步加强销售，让商家销售闭环变得更加顺畅。此外，为了企业能够长期地发展下去，特创裕丰也在不断调整和细化企业架构，将其规划为壁挂锅炉事业部、燃气供热事业部、商用锅炉事业部、商用空调事业部，通过清晰明了的事业部方针，去更好地完成市场的开拓。

　　未来已来，对于如何把握好“快与慢”的问题，答案已经摆在眼前：既要谋定而快动，蹄疾而步稳，又要在战略上勇于进取，在战术上稳扎稳打。诚然，田超用行动证明了对于企业而言，当兼顾到快与慢的平衡，便渐渐能够汇聚更大的力量，荡平发展的道路。据田超透露，特创裕丰在2022年公司销售目标规划的是1.6个亿。对此，田超志在必得，并表示未来将结合自身多年的沉淀，以及与意大利依玛在“快”与“慢”配合下形成的默契，朝着目标不断前进，共同迎接市场的全新气象。