【英伦罗孚集成灶】83年来，我负债100万美元，最后辗转于完全一体化的灶前。这条路心酸。(莎士比亚)。

年岁在梦中休息，用空荡荡的烟和水流。

严辞归来，客人仍然泛滥。

垂柳不在裙摆上打转，漫长的是绑船。

-南宋吴文英

南宋著名诗人吴文英的这个词，深刻地描写了常年在外地战斗但犹豫不决的异乡人，进一步传达了他们辜负家人殷切期望后复杂的忧虑和无奈的心酸。(莎士比亚)。

看世界百态，品尝各种味道，你好，我是梨老师。记录周围真实故事，分享各行各业真实故事的北方汉子。

最近有个很好的朋友和我跪下聊了一个晚上，关于负债的问题在最罕见的时候甚至谈到了生死。(莎士比亚)。

听了他这些年的遭遇，我真的很心痛。是什么使8英尺的男人向生活鞠躬？偶尔会悲观到想到生死之痛吗？

答案是创业。创业失败是低于一百万美元的债务。我身边的一些创业朋友中，都不愿意“开口”。因为翻得很好。但是，关于100万美元以上的债务，真的面临深渊，举步维艰。(威廉莎士比亚、温斯顿、创业名言)。(创业名言)毕业十多年来，身边的几个朋友一如既往，创业履历光辉灿烂，还有一些朋友不在顶峰，在泥泞中叹息。(莎士比亚)。

这几天也一直为此动笔困难，感触太深，但内心却极度压抑，决定再三粉笔写他的故事。(莎士比亚)。

上次见到他已经一年了，离开青岛之前已经知道他的困难。1.86米的身材除了身高，只能苗条。

短短三年内，他的负债已经达到200多万人，对北方一个二线城市的压力应该不大，负债使他的腰弯了，把他身后的小房子弄塌了。

我叫张驰。今年39岁。故乡来自山东潍坊。家里有两个孩子。大女儿五岁。上幼儿园，小女儿只有15个月。为了躲避债务，留出呼吸的时间，一年前离开家乡来到了青岛。目前代理英格兰漫游者全集炉具，生活逐渐恢复正常。

22-25岁是我的第一个鼎盛时期，位置在北京，大专毕业后从事报社工作。真的是那种隐秘的访问类的事情，因为做得很好，所以接触过很多大领导。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、李安)当时主要是我二爷爷家的表哥在北京很般配，在文化部工作，所以安排我进入那家比较有名的报社，这件事让我开阔了视野，增长了见识，积累了第一份。(莎士比亚)。

这四年的暗访工作也遇到了很多与生命危险相关的时刻。当时我们负责的是对一些不良企业的纠正报道，所以偶尔要进入企业内部调查暗房。我记得2006年，我差点去河北的一家肉质类企业暗访。识破后差点死了。当时我手里拿着的东西和他们拼命奔跑，好不容易逃出来了。这次报道的真实情况也很大，完成度很高，所以在单位也拼命获得了三郎的称号。

媒体行业竞争是常有的，内幕也很特别。我们一行中的一些人为了利益，针对一些企业的小缺点，进行大规模的歪曲性负面报道，请求这些企业的原谅，让他们花钱，撤回报道。无量的媒体已经存在了。

这四年的媒体工作也接触过权层和高层的很多“吸毒者”，幸好年轻的自己经受住了诱惑，没有和他们同流合污，洞悉了行业复杂的人性。我的性格比较直接。开始厌倦内部的斗志和业界肮脏的交易，所以08年我收购了潍坊、父亲的事业和服装卖场。(大卫亚设)。

我爸是个实干家，早年从农村出来，在他的路上努力工作，攒了这两家口碑好的服装店，他交给我的也希望我能留在老家，为了原始积累超过他。(莎士比亚，莎士比亚)。

我关于打开衣服。

店还是很有想法的，销售的思路和其他人也不一样，一早就开始了降价营销和批发两条路去走，收益颇丰，最多时店面开到了四家，但是唯独没有去选择那时候新兴起来的淘宝，也是始料未及其红利期带来的利润会那么高，毕竟人生没有后悔药，每次的风口看见未必能抓得住，抓住又未必是属于自己的风口，因为这要看你是否具备这个能力，人啊，有时候是真的要认命的，不信您往下看我的经历。

13年开始，线上的购买力对我的实体店冲击很大，我关掉了三家店，把最后一家老店交还给了我父亲，之后加入了一位女性友人的微商大团队。

讲实话

，早期的微商是真的赚钱，销售思路比较集中，攻坚战也好打，但是诱惑力也很大，我其实没想着赚什么大钱，一年有个10/30万在我们老家就已经很好了，但是最后就是因为货源端的问题，让我第一次赔进去了50多万，基本上将我之前积累的财富去了一多半。说实话，惨赔因素很多，外在的，自我的都有，别人都抓住了早期风口期能做好、做大，而我却因此失利，主观因素还是自己的原因。

离开微商后，我32岁结束了单身生涯，结婚成家。我老婆是青岛人，小我五岁，家里还有个妹妹，她人很文静，但是思想却很独立。

婚后我在仔细寻找项目时，在表哥的游说下合资开了一间劳保厂在潍坊，不是特大型的那种，工人一年后增加到了四十多个。19年之前一直做代加工，厂子效益比较稳定，收入还算客观，我负则厂子渠道部分，表哥负责生产。19年底开始重金购入设备进行自产自销，一开始销路还不错，但是回款周期还是很慢的，现金流一直不稳定，期间多次去外地催款都见效甚微。进入2020疫情后，受大环境影响，资金链彻底断裂，开始瞒着老婆家人接触网贷，一共借了40多万，外加周边朋友100多万用于工厂资金周转，但是事与愿违，厂子效益一路下滑，不得已后来又回归到了代加工，工人只保留了10几人。由于效益实在太低，厂子则暂时留给了表哥来接手，我则跳了出来选择工作，因为孩子要上学，家庭支出都需要我一个人担着。

2021上半年被催收和债务压得实在没办法，我把唯一一套住房，卖掉了80多万用于债务处理。我记得卖掉房子那一刻，老婆站在门口喃喃地说小家没了，说实话那一刻看着老婆和两个女儿，想死的心都有。给家里预留了一年的租金和孩子学费后，其他的这点钱，还是不够用于归还债务的。

上半年开始处于逾期爆雷阶段，每天的催收电话接到手软，我老婆的电话也被打爆了。有时候想想，我一个83年的山东汉子真的是在生活面前难掩痛苦和压抑，甚至偶尔难受至极时，不敢跟家人诉说太多，只能悲观消极的跟一些朋友谈到了生死。毕竟还有年迈的父母要赡养，妻儿要守护，所以那期间一直在努力的工作，空闲时也一直在东方影都跑龙套演戏，但是这些收入再除掉家庭支出的费用后，每个月几乎剩不下什么钱，根本无力还债，有时候真的觉得希望的曙光离得越来越远。

好在一直有老婆孩子陪在我身边，父母也一直鼓励我重头再来，所以我也一直在寻找好的项目。

去年下半年，在车间打工的过程中，偶然间遇到了一个来谈合作的集成灶推销员，随手留了一份他们推广的产品单页，回去后并没有过多关注。转眼到了今年年初，青岛短时间内出现了疫情封城，厂子的效益一落千涨，在没工作的这一个多月的时间里，刚好想起了这家集成灶厂家，于是进行了对接和深入了解。

再第一眼看到他们全新上线的全集成灶产品图时，将真心话彻底被打动了，无论是产品的优势还是他们提出来的全集成灶的概念都是我前所未见的，随着深入的沟通和了解，越发觉得这个行业大有作为，或许这会是我最后一次翻身的赛道和机会。

于是我和老婆详细说了我的想法和经营思路，因为这个厂家不需要保证金也不需要囤货，资金压力相对来说很小。利弊分析后，我给潍坊老家的父亲去了电话（不要怪我啃老，这种环境下我必须要恳求一下最直接能帮到我的人，记住一定要孝敬父母，出了事，父母永远都是最在意我们的人），我一个奔四十的男人，挂掉电话后整整哭了一个小时，父亲那句“我们还有十万块，你拿去吧，不够的话我把小服装店转了给你做启动资金”跟是让我无地自容，想着一定要把这次的项目做好。那一刻有了老婆、父母的支持，我信心倍增，决定再创一次业，赔了我也认了，想着只要努力到无以复加的程度，剩下的就交给天意了。

毕竟隔行如隔山，我马不停蹄的出发去了嵊州，先去了其他品牌公司考察，跟我事先预想的一样，都把我当上帝一样供着，不停的游说着我去做他们的代理商，但是产品无一不是同质化，除了涂脂抹粉的小功能端，我觉得要做就一定要做整个行业唯一性的产品，索性退掉第五家企业的邀请，直奔英伦罗孚全集成灶去了。

再见到了我日思夜想的全集成灶产品后，我北方人的性格，直接签字做了我们区域的独家代理，不为别的就为产品和我看到的单页一模一样。

它的直排舱技术和全集成概念，是非常符合当下消费者需求的，我认为我有必要把这么好的产品去带给我家乡的人民，董事长邢总也很支持的我后续的营销思路以及想法。

开店容易守店难，75方的小店，在总部设计支持下，25天后迎来了开业。我一开始就把门店定位成公司性质，链接抖音推广，打造我的个人ip，同时布局全城的分销做整合，所谓产品去库存的核心就是渠道为王，利用好一切可以利用的资源去为你卖货，同时给对方提供可持续的收益才是我们做门店要常态化的策略。

开业第一个月仅仅卖了8台，比我预想的要好很多，于是思路更加地宽泛起来，我知道门店不做动销就只有思路一条，当时动销的前提一定要把价格适当放下来，产品再好，价格不适合当地消费者，那就真的是巧妇难为无米之炊了。

做了价格调整之后，开始着手招人，按照制度话管理以及分销合作，营业4个月，7月份终于突破月销30台。

所以我一直告诉自己，失败不可怕，可怕的是你是否有从头再来的勇气，和承担责任的魄力，希望我的故事能给到大家一定的启迪，最后喊一个口号：集成灶就选英伦罗孚全集成灶，因为我赚到钱了。

前阵子听了他说了这些，心里真的莫名难受却又莫名受到鼓励，他负债百万却又敢于向命运抗争，撑起一家老小，给他们希望，所以任何时候都不要自暴自弃，选好赛道，把简单要到极致，向他一样先选择了全集成灶，把努力做到了常态化，硕果自然会来到。

感谢大家看到最后，我是船先生，一个憨憨的生活在南方的北方汉子。你们的认可，才是我继续写下去的动力。希望大家多多支持点赞、关注、收藏、转发，并在评论区里交流，我会用真实的文字记录身边感动的人和事，并分享给大家～