前世蹉跎 今生挣扎：丁丁网没落为哪般？

2014年9月，市民章老师在丁丁网站学车频道为妻子选择了驾校，该网站广告专甲7700元、上海练车外地考试、外地驾照等。

张先生交了钱后，对方却不愿意签合同，发票也没有，只给了一张收据。“从去年9月下旬开始安排练车到今年春节之前，总共学了八九次，到外地总共去过两次。”“35天考驾照”变成了一年多，张先生要求退款退学，对方拒绝后开始失联，手机不接、消息不回。无奈之下张先生只能求助丁丁网平台，可是他发现整个丁丁网学车频道都打不开了。

丁丁网倒闭了吗？百人离职，人去楼空，一片狼藉。答案终会揭晓，且看丁丁公司前世的蹉跎与今生的挣扎。

创立于2005年5月的丁丁地图网，以上海本地市场为目标群体，并向其提供关于上海门牌号和公交换乘查询的信息。上海MSN用户只要添加“丁丁机器人”为好友，即可收到丁丁地图发送来的精准信息，便利性和唯一性的双重因素促使其在发展初期备受上海人民喜爱与热情追捧。

后来，丁丁地图网更名为丁丁网，服务模式实现全新升级，“单一的信息搜索和路线搜索平台”蜕变为“本地生活信息结合位置搜索服务的解决方案”。服务市场因此实现了全面覆盖，逐渐扩大到包括香港、澳门等五十多个城市。业务领域在教育、 餐饮、医院、酒店、汽车、休闲娱乐、家居、装 修、婚庆摄影等各个方面几乎无所不包。

领域铺垫虽多，却没一个拿手的，摇摇晃晃终做不到行业老大。加之早年十分有限的市场需求，细分化路线让其在别的城市发展规模十分受限。一直到2010 年，铺了一大摊子的丁丁网才艰难的实现收支平衡。却不料，四面埋伏早已暗流涌动，随着人们对生活信息搜索需求的增大，继丁丁网之后，爱帮网、口碑网、58 同城、赶集网等各大网站强势崛起，大规模大幅度的宣传严重分流了丁丁多年来积攒的用户。

由于早期发展策略不明确，定位不明晰，即使在那些受丁丁网服务之便的人们看来，把其比喻成为"google+大众点评+百度地图"于一体的"三不像"理论也不觉得有多过分。

论自身实力，缺一技之长。丁丁网大而全的派头当初有三条路可选。其一，走地图搜索路线，但前有世界冠军Google 地图;其二，走本地信息分类服务路线，不料大众点评、口碑网等深得人心。其三，走地图数据抓取路线，百度地图屹立不倒。三座大山压的丁丁网可谓是诚惶诚恐！

论品牌营销，无法正确认知自己。找不到明确的定位，丁丁网不知道怎样去向人家做自我介绍，故成立几年以来，品牌推广次数简直屈指可数。加之资金有限，也只在相对便宜的报纸和广播上随便喊了喊。而这一时期的赶集网等却大有后来居上之范，斥重金请明星代言，姚晨骑着毛驴大喊“赶集啦”的片断谁人不知？迷迷茫茫丁丁网屌丝气质凸显！

论盈利模式，艰难喘息收效甚微。丁丁网本打算靠一条“内容为王、广告盈利”的商业模式长期走下去，通过关键词排名、购买广告位，付费发放优惠券等盈利。但当时的市场大环境并不适合o2o的特点，这让产品理念有些超前的丁丁网得到的盈利效果并不明显。举个某老师说过的例子:网友 A 准 备下班后到酒吧喝酒，于是在 PC 端通过丁丁网 选定了某间酒吧，但 A 最终有无到这家酒吧消费，丁丁网和酒吧老板都无从知晓，这导致广告效果无从精确验证。面对营销费用有限的中、小服务型商家，丁丁网盈利效果式微。真是生不逢时成也萧何败也萧何！

生存之艰喜逢移动互联网发展新契机，丁丁网这一次也高高兴兴的当了一回移动互联网中的"猪"。由2012年 4 月，由F&H（风和投资管理） 领投，CID（华威国际）等基金等跟投，丁丁网获得4000 万美元的融资，并把新一轮融资的90%全部用于移动互联网，力图把移动互联网作为挽救公司危亡的一场生死革命。

却不料一变成了一头"死猪"。丁丁网移植PC端策略换汤不换药，先在手机端开发了“丁丁生活”app颇有点好了伤疤忘了疼的意思。好在后来吸取PC定位不明晰的教训，及时推出“丁丁优惠”，这一次主打"优惠策略"，产品简单明了。当用户在“丁丁优惠”app上选定某间酒吧优惠券后到店消费时，只需将手机内优惠券下方的二维码与酒吧服务员的手机互相扫描一下，即可获得相应优惠。

更难得的是，朴素的丁丁网也终于意识到了推广对于品牌的重要性，在品牌推广方面着实下了一番狠力。与此同时，在外地扩张、团队建设、制度建设等其他方面也按部就班小有规模。岂料这一次，前方埋伏着更大一波的敌人，大众点评网、团购网、微信一伙儿看不见的竞争力群雄四起。劲敌面前，疲弱的丁丁网一声唏嘘，无奈起了个大早，赶了个晚集。

如若丁丁网能早两三年意识到问题，说不定还能再发展两三年。业界纷纷揣测经营不善的丁丁网即将倒闭，转型恰逢对手也许是对丁丁网冥冥中早已做好的安排。但优秀的人总能在市场发展的拐点处发现新机，正如越早进入市场的企业，越容易赢得开放的主动权。丁丁网的没落，何尝又不是以管窥豹中看到O2O市场里的“斑”？风云变革，一场场新的厮杀，其实不过刚开始罢了。天时、地利、人和的定律恒常在，面对竞争的不确定性，企业还需兵贵神速。

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