昨天,我们的报纸报道了“杭州街头涌现出许多红木家具店”。这些打着“清仓”旗号半价出售的红木家具,看似很吸引人,其实有很多“招数”。其实在红木家具市场不好的时候,广州、上海、北京等地往往会有类似的店铺密集,这就使得清仓卖出的行为显得合情合理。
目前红木家具处于低迷期。去年价格大幅上涨后,今年大部分红木家具都陷入了“高高低低”的局面。东阳红木家具协会秘书长曹益民表示,自去年底以来,红木家具行业整体销量下降了30%至50%,江浙闽很多中小型红木商家纷纷倒闭。记者梁英杰
连续几个月没有生意
杭州东方家具城去年有四家红木店,今年只剩下三家,其中两家是做促销的,打六七折。但即便如此,店里几乎没有客人。为了节约成本,一些商店不得不关掉商店里的大部分灯。
“可能你明年只有两个,今年几个月都没有单干。”一边年红木的销售人员说,市场上红木家具厂商的数量近几年一直在减少,留下来的都在苦苦支撑。
欧雅达,靠近东方家具城,有红木区。虽然大多数商店都有强大的制造商支持,但它们也受到了经济低迷的影响。一位市场经理透露,除了正常的商业运作,红杉区还有三个州。“第一个不能转,前年开始出现。”二是缩小店面,将原有的大空间分配给其他厂商,节约成本。第三个是店还开着,基本没人开,所以老板和营业员偶尔来一下。“我可能觉得坐在这里没正事没意思,就让我们帮忙开门吧。”经理说。
同样在欧雅达的苏州紫檀阁杭州直销店总经理徐红亮算了一笔账。这些店的月租是3-5万,加上人工等费用。如果几个月没有生意,就意味着亏损十几万,疲软的门店很快就无法维持。
他的紫檀馆现在依靠老客户介绍业务。很难找到新客户。“有的客户三个多月不愿意下单,大环境确实比去年差。”
千里之外的福建仙游,是中国高档红木家具的主产区。据当地一位红木经销商介绍,现在仙游红木家具的交易非常冷清。仙游博览城和八夏街原本熙熙攘攘,几乎没有什么客流。很多红木经销商干脆关门大吉。
原木到处炒作鸡毛
红木家具作为一个收藏品,其走向一直与宏观经济形势和消费环境有关。不过这一轮红木家具的走势和去年的原木炒作关系更大。
去年6月,《濒危野生动植物种国际贸易公约》将33种红杉中的7种列为管制物种,大大提高了贸易门槛。这一约定直接引发了相关木材价格的上涨。常用的家具材料老挝红紫檀的价值几乎翻了一番,一度达到30万元一吨。缅甸黄华丽,作为木材的替代品,价值四五倍。
在木材涨价最疯狂的时候,东阳有很多人参与了木材囤积,一些小老板和工薪阶层急于买一些原木放在家里。也是在那段时间,福建仙游出现了很多新的红木厂家。许乐在莆田做红木生意,离仙游不远。让他印象深刻的是莆田当地的木匠被高价挖进仙游。“我们这边日薪才120,仙游可以达到280。”
木材价格的快速上涨直接导致成品价格的“水涨船高”。去年很多红木商家直接把库存家具价格翻了一倍。“短期内如此大的涨幅是市场完全无法接受的。这就为今年的调整埋下了隐患。”曹益民说。
今年4月和5月,许乐发现许多木匠从仙游回到莆田,因为仙游的许多红木企业已经停止工作或关闭。在去年的高峰期,甚至连红木家具制造商田弘也把一公斤红紫檀的价格定在1000元左右,现在已经回落到680元左右。缅甸黄华丽甚至有一个颠倒的价格,在国内比国外便宜,这表明早期囤积者仍然在寻找销售。
曹益民表示,目前国内很多港口仍囤积大量原木,大家都有强烈的观望情绪。这波降价是对去年非理性上涨的修正。
红木成为祖母绿的复制品
也是控制原材料开采,减少出口量的源头。人们在遇到红木家具时,很容易想到翡翠。其实红木家具和翡翠一样,现在陷入了面粉比面包还贵的怪圈。
一方面,木材价格和人工成本几乎每年都在上涨,红木商家卖一套家具就意味着要花更多的钱来做下一套。另一方面,成品价格的不断上涨给终端销售带来了很大的压力。对于今年来说,持续低迷成为压垮部分中小红木厂商的最后一根稻草。
不久前,许乐从仙游买了一套红木家具。一位专家朋友告诉他,这个价格制造商会赔钱。相反,许乐的红木手镯生意比去年要好。“说明现在大家对红木的认可度都在提高,关键是价格能不能承受。”他说。
在各地放开限购政策的背景下,很多商家看好接下来的“金九银十”。那么现在是抄底红木家具的好时机吗?
徐红亮没有直接回答这个问题。在他看来,红木家具的“高点”和“低点”是很难区分的。仅从原材料的角度来看,红木成为木材需要几十几百年的时间,好的木材确实是稀缺资源。
曹益民认为,经过今年的调整,红木家具有望回归上升趋势。毕竟还有很多基金在关注和进入这个行业。
但他提醒消费者,红木家具行业目前是“鱼龙混杂”,没有专业背景的人最好去专业市场索要“一本一卡一证”,即一本产品说明书,一本产品质量快递卡,一本产品合格证。
“好的作品,好的材料,注定价格不便宜,即使市场不好,也不会有大的降价。俗话说‘买不卖精’,消费者不能光顾着贪。”徐红亮说。
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