如何选择创业项目 选择创业项目时必须遵循的五大原则

余胜海/文

选择合适的创业项目是创业成功的基础。因此，创业者必须坚持严谨的态度，结合自身优势和资金实力对行业进行细致的分析。但是很多创业者不知道如何选择合适的创业项目和合适的时机进入，导致创业失败。那么如何选择商业项目呢？选择创业项目的原则是什么？我在《别折腾:大众创业的成功法则》一书中做了详细的解释。

《不要折腾:大众创业成功的法则》余胜海/书

第一，与时俱进，选择有前景的行业

想自己创业的创业者，首先要知道哪些行业是国家扶持鼓励的，哪些行业允许创业，哪些行业受到限制。企业家选择国家政策支持和鼓励的行业，对企业未来的发展将起到不可估量的作用。同时，创业者还需要查看当地政府出台的优惠政策和银行贷款利率，确保资金充足。

选择合适的创业项目要与时俱进。创业者要注意两个时期的市场情况:一是看当前的市场需求，市场空和市场上最畅销的产品。创业者在选择畅销产品时，要注意冷静分析，找出畅销的真正原因。另一种是看行业未来的长远发展前景，比如行业是否符合国家产业政策，是否适应人们消费的发展趋势。

第二，以市场为导向，了解市场需求

很多创业者盲目相信，经营一个企业，一个公司，只是为了赚钱，赚钱的事就去做。其实这个想法是错误的。创业必须树立“企业存在是为了满足客户需求”的观点，才能保证企业的繁荣。创业项目的选择以市场为导向，必须基于社会需求。企业家要想了解社会需求，就必须做市场调研，尤其是第一次创业的企业家，他们必须进行详细的市场调研。

首先要了解消费者对产品(服务)需求的强度。消费者在性别、年龄、文化程度、职业等因素上存在差异。我们可以根据这些因素对消费者进行细分，从而将他们细分为个体消费群体。每个消费群体都是一个细分市场，也就是说，我们应该专注于服务目标。因此，创业者在选择项目时，必须知道自己服务的目标群体是谁，对产品(服务)的需求有多强烈。需求越强，项目越容易做；需求越弱，项目越难做。

其次，企业家要不断地问自己谁是直接竞争对手，谁是间接竞争对手，竞争的程度如何，是恶性竞争还是良性竞争。如果是恶性竞争，产品有没有什么有价值的新功能来应对这种竞争，或者有没有其他竞争不那么激烈的项目可以做？因此，从竞争的角度来看，不要总是把重点放在竞争激烈的项目上，而应该寻找一些有特色的新产品或竞争不那么激烈的新项目。必须指出的是，有些项目很有特色，但客户可能不认可，所以创业者一定要选择既有特色又有市场的项目或产品，这样才能提高创业成功率。

第三，因人而异，利用自己的优势和长处

俗话说:“隔行如隔山。”创业者要尽量选择与自己专业、经历、兴趣、特长相匹配的项目。

兴趣是创业的基础，项目能让创业者兴奋是创业成功的必要条件。米饭爷爷是日本著名的制作人，几十年来一直致力于烹饪。正是因为他的兴趣，他才沉浸其中，乐在其中。很多创作者和极客在切入项目、开发企业时选择自己感兴趣的领域，往往乐此不疲，孜孜不倦。前几年有人问史玉柱为什么投资巨人网络这样的游戏公司？史玉柱真的回答:“我很喜欢玩游戏。我每天都在办公室玩。被下属看到后觉得很尴尬。还不如投资一款游戏。算了。”出于兴趣而诞生的创业企业往往走得更远，更容易取得巨大的成就。

兴趣爱好决定价值观。当一个人遇到困难和挫折时，选择坚持还是放弃，往往取决于他对这件事的重要性和意义的理解，也就是价值观。所以在选择项目的时候，要不断的问自己:我的爱好是什么？我觉得什么有价值？这个项目是否符合我内心的心理需求，是否符合我的价值观？

市场如汪洋大海，企业家如沧海一粟。但是每个人都有自己的长处和优点。当你对某个行业、某个领域有了充分的了解，有了技术专长，你就会在行业中形成自己的优势。创业者选择一个能充分发挥自己长处和优势的行业，让自己感兴趣、熟悉，那么就成功了一半。

所谓好的创业项目，是指目前市场普遍看好，大部分员工盈利的项目。但是，对于市场条件好的项目，并不是每个人都能通过他们获得成功。项目再好，不适合你也有可能失败。相反，大家都认为市场不好，不愿意投资冷门行业。如果他们在这方面有优势，也可以尝试去做。

第四，量力而行，从小年龄做起，从小利润做起

创业是一种风险投资，每个创业者都必须遵循量力而行的原则。企业家如果用自己的血汗钱或者借钱创业，就要尽量避开风险较高的创业项目，把少量资金投入风险较小、规模较小的创业项目。

同时，创业者在选择创业项目时也要考虑产品成本、价格和利润。例如，他们应该考虑项目提供的产品或服务的成本、售价、毛利和毛利率。创业者要慎重考虑毛利率低于20%的项目。有时候，只有毛利率才能否定一个项目，因为做生意的基础是利润。

此外，资源条件也是影响创业项目选择的重要因素。创业者在选择项目时，也要充分考虑自己控制的资源条件能否满足项目的内在需求，避免在资源不足的情况下追求高项目。

5.抓住机会进入市场

事情处于发展初期，往往意味着机会还是被忽视了，竞争也弱了。进入市场更容易成功。比如百度、阿里、淘宝、腾讯、JD.COM、小米等企业的发展壮大，都表明了抓住机遇或大势的重要性。当事物成熟或衰落时，往往意味着机会已经失去。这时候市场被几大竞争对手牢牢抓住，或者行业不景气。无论哪种情况，现在入市都为时已晚。进入时间的控制成为项目能否完成的关键因素。所以创业者在选择创业项目时可以考虑一些新兴行业，比如目前最热门的人工智能行业。

在这五个原则的指导下，结合创业项目的选择条件和程序要求，创业者可以大大提高创业成功率。(本文摘自投资人、智联投资基金合伙人、华商传媒CEO余胜海2018年10月出版的新书《别折腾:大众创业的成功法则》。版权所有，请在媒体转载中注明文章出处和作者姓名，违者必究。“别折腾了:大众创业的成功法则”在当当、JD.COM、亚马逊、淘宝、天猫等电商平台以及各地新华书店都有。欢迎选购。)