教育培训机构介绍 教育培训机构，转介绍应该怎么做呢？

第一，我该怎么介绍

第一，找到客户中的意见领袖，为他们提供优质的服务，甚至是附件。“意见领袖”往往是有影响力的，热情的，愿意传播的。

第二，与学生建立积极的互动，提高客户粘性，让他们喜欢你和这个机构。比如事业单位的校长，教书的老师，举办的活动，孩子的生日庆典，等等。

第三，适当的物质激励机制可以是奖金或礼物。

第四，机构必须有合适的课程可供推荐。

第五，内部建立适当的机制和引导，让所有人都是顾客，有共同愿望的人就赢了。

服务第一，满足以上条件，在适当的时候敢于向家长和学生提出“转介请求”。

一些机构通过推荐来评估教师。一个新生被市场和咨询师接收，交给老师。大一新生入班后，和咨询师的关系很小，因为他的介绍关键是对教学质量的认可，所以我们用介绍作为老师的考核和表现。

老师自己上课。一年之内，三个家长必须介绍新同学，超过的会有奖励(经济和荣誉)。

主要有几点:

教学服务质量(决定家长的积极性)

个性化服务(让父母感到温暖)

营销人才(过程指导)

领导导向的家长公关(让他开始)

诱人的激励(每个人都有这样的心理)

1.教学质量是根本，但周期长

市场营销方面，适合学生进入培训机构三五门课程后被介绍。一开始的体验不仅仅是学生对教师教学能力的反馈，更是教师与家长的互动，提供家庭教育或激发家长参与的体验。然后再加课程或者礼品推广。

教师需要有很强的非智力课程能力，这就是传说中的情商。如果只是一个教学质量的测试，那就需要很长时间，而且是常规模式。

2.老师应该知道基本的销售技巧

作为一个刚刚进入的新品牌，要有变态的突破手段。销售要能上基础课，教学要能克服连续调动的心理障碍，知道基本的销售技巧。

要取得短期突破，相关服务人员可以在招生一个月内进入家长圈子。我们需要做的是为咨询阶段和之前的课程做好铺垫。这个过程和服务人员的意识有关。如果老师不主动，没有想法，靠咨询师和客服就更难了。

3.让父母感受到认可和重视

此外，我们还可以让校长和主任参与进来。对于新家长，一个月一次，家长看课，然后一对一聊20分钟。这是一个机会。看完课，校长和家长面谈，在聊天中认出对方是朋友。父母会在你不主动的情况下介绍你。

校长还可以发挥更多的功能空，比如经常在大厅里走动，或者在上下学的时候帮忙打开电梯门，微笑着欢迎家长，让家长感受到被重视。另外，记住孩子的名字很重要。父母要的是认可和关注，做得好的是口碑。

我们应该从教育结构入手，提出家庭教育的重要性，诊断出目前孩子的学习问题往往是家庭教育或学校教育的缺失，然后给出解决方案，增加客户的责任感和合作意识。

二、如何让老客户主动介绍你

推荐永远是你获得新客户的最好渠道。可惜很多人找错了人，用错了方式，用错了时间，后续工作很差。下面告诉你怎么让老客户给你介绍新客户。

父母自我介绍的三个最好时机:

1.当父母购买你的课程产品时。

2.当你为父母做了一件事时，他们会对此表示感谢或赞赏。

3.当您的课程产品和服务得到客户认可后，您可以向家长寻求推荐。

【经典话语】非常感谢您的信任。作为一个像你这样优秀的家长，身边一定有很多朋友需要我们的培训服务。如果有推荐给我，你放心，如果他不愿意，我也不会勉强。你怎么想呢?

三、做好客户推荐注意事项

1.真诚服务

服务比父母期望的要好。我们真诚为父母服务，父母满意了也愿意介绍你。不要低估父母人脉的力量，也不要以父母花多少钱来判断价值。真心实意为父母服务，坚信得到引荐是理所当然的。

2.灌输产品信息

让家长更多地了解你的课程产品和服务的价值，这样家长就会有更多的价值和更高的成功率。

3.回馈父母

让家长在转诊中得到更多的好处，并制定家长服务计划。设计一个回馈父母的方案是吸引更多父母介绍的有效途径。

四种或四种不同类型的父母应对策略

1.如果你不想要什么好处，我给你介绍。

我最喜欢这种父母，但是他们喜欢炫耀，很好的展示自己，喜欢荣誉，很好处理。

每次和这种客户交往，我都会抓住机会让他好好表达自己。比如开家长会，我会请他上台讲几句话，然后给他颁奖，等等。给他更多展示和享受自己的机会。

2.这是非常现实的，需要经济利益

直接跟他说怎么给他福利。只要你的条件满足他，他就会在利益的诱惑下非常努力的介绍你，同时金额也不比第一种父母差。

其实现实中有很多这样的人，他们怕他为了你的利益，不把事情说清楚，也不把你介绍给新客户。有人会主动找你要福利，很棒。好好照顾，让他满意，这样你的工作就轻松多了。

3.既没有荣誉也没有金钱

这种家长不怎么给你介绍，也不怎么用心给你介绍新客户。他一定有什么事要帮你，否则他不会关心你的。他可能会婉转的告诉你，他有什么困难是在成功的给你介绍了几个客户之后还没有解决的。我希望你能帮助他。

如果你拒绝或者说你做不到，他可能会转而反对你；如果你做的事情让他满意，那恭喜你，他会记得你，欣赏你，一直和你保持这种关系。只要你维持这种关系，他总会给你引荐，虽然数额不大。

4.没有要求，只是和你做朋友

这是四位家长中最省心的一位，也是引荐量最少的一位。他什么都不要求。他和你是单纯的友谊。就像好朋友一样，他介绍你是纯粹出于朋友关系帮你。他不会具体介绍你。他只是在遇到对的人的时候才把这个人介绍给你。见面他会介绍，不介绍就算了。

这种父母对我很好，我很知足。毕竟人是自由的，不用给我任何报酬。你要和其他家长搞好关系，不要把他当客户，把他当朋友。

你应该和以上四位父母有一个共同点:永远关心他们，让他们觉得你很温暖。

一般来说，要做好介绍和口碑:

认可度高，足够重视，积极参与(激发父母正面口碑)；

平稳过渡，兑现承诺，外化效果(保持学生持续学习热情)；

销售要求、教学挖掘、结果激励(指导教师认可产品价值)。