阙秦以利晋 两瓣薄唇胜过千军万马，春秋战国的顶级说客是如何以唇齿退敌的？

说客在古代是一个非常特殊的职业。他们一般不把自己的知识和才能卖给皇帝，获得别人无法相信的荣华富贵，或者说服有权有势的人接受“损人利己”的思想。这种仅靠两个薄薄的嘴唇就能赚大钱的职业，自然吸引了无数想不劳而获的人。但是，做一个好的说客是很难的。你不仅需要口若悬河，有很好的舌功，还需要掌握世界大势，游历他国，告诉君王你很厉害，引诱他们受益，才能达到你不为人知的意图。春秋战国时期，秩序崩溃，战争频繁。游说者要么关心世界，打算铸剑为犁，要么为了利益过着忙碌的生活。他们当中有哪些让世界闻名的顶级说客？

第一，孔子的十大哲学家，聪明的话

自贡，名为端木词，是孔子最喜欢的弟子。他是孔子的得力助手，孔子十大哲学家之一。子贡善于经商，是孔子中最富有的人。孔子遍游天下，倚仗子贡相助。他也有“君子爱财，取之有道”的风范，被后世奉为“财神”。即使在司马迁的《史记》中，也有很多对自贡的赞美。“七十子弟子出饶毅最多”，“夫使孔子名于天下，子贡有先后。”

但是子贡之所以能排在孔子的十大哲学家之列，并不是因为他有很好的经商之道，而是因为他在“言”上的出色表现，就连孔子有时也会感叹。子贡擅长文字和口才。在众多师兄弟中，他与师父的问答最多，这使得孔子看重他仅次于颜回。子贡求见时，说要“夺得素衣之冠，使两国之间，不抱大小兵，举斗之粮，使两国如兄弟。”在鲁哀公，“李周全在艺鹭”的鲁国正在衰落。吴欲逐鹿中原，无理以一百囚虏。子贡据理力争，说吴国仁无语；鲁哀公十二年(前483年)，吴结盟，大屠杀，要求结盟。不想，让子贡罢了，吴在其中拘留了，或者说子贡说服吴去屠杀并释放了。

子贡以他那两片薄唇在列国间流传了好几次，使虚弱的鲁活了下来，但他的名声却在于游说齐国的田昌。当时齐国虽强，只是外强中弱。齐国的国家大事由大臣们把持，田昌就是其中之一。田昌为了笼络国人，转移燕、保、高、郭等家族在中国的注意力，计划攻打鲁，但他想得很美:胜利一定会提高他在中国的威望，而不是他自己的军队失败了。孔子知道后很担心，对弟子们说:“福禄，坟在哪里，父母之国。如果国家危在旦夕，二儿子三儿子是什么？”、张子、子时等师兄弟请求同意为子贡分忧，子贡的请求得到了孔子的同意，因为孔子知道只有子贡的口才才能救鲁。子贡到了，劝田昌放弃伐鲁，攻打吴。之后子贡先后来到吴国、越南、晋国，劝说吴国救齐鲁，劝晋国小心翼翼地打败吴国后，又劝说越南军队跟随吴国。后来吴国打败了齐军，反手被金国打败，而王月趁吴军在北方大败，在背后捅了吴国一刀，不仅悔悟，还不得不在北方争霸。故子贡出，鲁、齐、吴、晋、巴皆破。一进贡，使势相破，十年，五国皆变”。

二、繁华为利，飞营为名

“天下所有的喧嚣都是有利可图的，所有的寺庙和飞行营地都是有名的。”比起保护鲁的贡品，张仪要“不要脸”得多。秦惠文君(328年前)十年后，秦军解决内部后顾之忧，急于求成，张仪的到来，终于为秦国外交衰弱补上了最后一块钢板。商鞅变法后，秦国不再是被山东国家鄙视的“蛮族”，而是毫无胜算的“虎狼”。在公孙衍的倡导下，赵、魏、汉、楚、燕逐渐靠拢形成连横，使苗人感到害怕，于是他命令龚自华、张仪围攻魏国，在魏城夺取濮阳，而张仪说服了他

张仪虽然是逐利者，但对秦惠文忠心耿耿。张仪被秦逮捕后，来到魏国寻死。但他不断挑起魏国与秦国的纷争，目的是让魏国与秦国开战。魏不再称霸，几次被秦国打败。他不得不以土地换取短期的和平。张仪除了对家乡魏国残暴之外，胆子之大，连楚王都敢欺瞒。为了打破齐国与楚国的盟约，张仪对楚怀王撒谎说:“请你把生意献给六百里之地，让秦国的女人可以做国王的妃子，秦国的楚国可以娶一个女人，成长为兄弟国家。北弱西益秦。”楚怀王非常满意。他不但痛快地把张仪送回秦国，还坚决断绝与齐国的关系。回到秦国后，张仪反目成仇，拒不承认。他只说他有一个献给楚王的六里封地。怒不可遏，不但没有得到土地，而且与齐国关系不好，于是派兵攻打秦国，却被秦国和齐国联军打败，失去了丹阳和汉中。忍气吞声，发兵来攻秦。他派兵攻打秦国，攻打蓝田，打了一场大战，结果楚国败了，楚国和割了两座城。为了削弱六国，连亨、，张仪先后派使团出使六国，游说六国国王脱离联盟，与秦国结盟。可惜，在张仪完成游说回到秦国之前，秦惠文已经死了。继位的秦武王不喜欢张仪，六国君主弃连亨而转盟。如果秦惠文死得早，秦武王不可能重用张仪。很有可能因为张仪的游说，秦国会更早统一天下。

第三，体功说要从秦氏撤退

春秋时期，郭征因两件事得罪了晋国。首先，当晋文公被流放到郭征时，郑文公并没有以礼相待。他相信“王子和死去的儿子们从人群中经过，他们会尽全力的！”；二是争霸的时候，郑在城濮之战中出兵助楚，没想到楚败于金，中原诸侯皆居晋。尽管郑及时“认清了自己的怯懦”和“晋侯郑于恒勇”，但他仍未能对及其三军产生影响。在三十年(630年以前)，"晋侯、秦伯围郑，其无礼在晋，二在楚"。

就在郑波束手无策的时候，医生，那只迷路的狐狸，给郑波推荐了一个无名小卒:蜡烛之力。虽然烛只是郑下西洋的一个小小的养马官，而且他年事已高，但为了家乡的生死，烛还是单独遇到了。这种勇气真的难能可贵。知道伐郑只是“兴利”，既能延续秦汉之好，又能得到大量土地，所以要说服撤军，也要考虑“兴利”二字。烛芯武只身入秦，却似将军手握千军。相反，他毫不畏惧，用“五论”说服了秦穆公。首先，烛之武非常豪爽，承认郑已成为一个战战兢兢的弱国。“秦晋围郑，郑知其死”；但是从秦国灭亡对你没有任何好处，因为和郑国接近的是晋国而不是秦国。“为什么要用郑武来陪伴你的邻居？邻居厚，王薄”；既然如此，为什么秦国不让郑国狗活下来，让他也能为秦国谋取利益？“如果你放弃郑作为东道主，行李交流，并分担困难，你将不会受到伤害”；然后烛力谈到了秦晋之间的一件尴尬事，“你为金军尝一尝；徐俊觉，破绽百出，日后立了一个版本，你知你知，这使秦穆公对晋国起了疑心；再说晋国是个大国，是个有才华的君主。”何必劳烦金呢？“以及东封郑，西封之”。被说服后，不仅没有遵守与晋国的协议，还派兵保卫郑国。晋文公看到郑国的时候，他已经不在攻打郑国了。虽然是村里的小人，但烛芯的吴，用他的激情和灵动的文字，最终让弱小的郑活了下来，背负了“英雄”二字。

成为顶级说客并不容易。它不仅需要雄辩的口才，还需要对世界形势的掌握。子贡好像振振有词，救鲁，乱吴，破吴，强晋，霸越。事实上，在这些国王野心的帮助下，局面终于被打破了；张仪被称为“逐利之人”，但他看清了各路诸侯的勾心斗角。世界需要的是强大的。即使国家要联合进攻秦，在他看来也不过是过家家，而他却“怒而诸侯怯，安生天下灭”；烛之力只是一个养马的小仆从，却有胆独闯虎狼，深谙秦晋攻郑国之意。他利用不愿意“缺秦以利金”的优势，使这种侵略性的包围爆发了。这三个人真是有勇气的人！