蔡建东 行业丨转型升级关头，莆田鞋到底要怎么“走”？

莆田鞋业已经到了紧要关头！《莆田晚报》记者对莆田9家鞋类企业进行了简单的走访，但省市媒体联合采访组记者的所见所闻不断反映出一个已经谈过、正在做的现状——莆田鞋业必须转型升级。

事实上，从2020年12月30日起，市长李建辉主持召开“鞋业转型升级座谈会”，分析判断鞋业发展现状，研究解决具体困难和问题，部署下一步工作。

2021年1月6日，陈副市长主持召开“全市鞋企电子商务与品牌商标对接会”，邀请我市40多家鞋企代表与各县区鞋业主管领导就“鞋企、电企、品牌”如何开拓莆田鞋业转型升级新领域进行交流。

然后，1月8日、11日的“省市媒体联合采访莆田鞋业转型升级”和正在进行的打击制售假鞋、推进鞋市专项整治行动，这些“连续轮岗”事件，都显示了莆田谋求鞋业转型升级的信心和决心。

说到转型升级，自主品牌不可避免。目前莆田自主品牌相当多。天猫、JD.COM等平台严格控制开店程序，没有一定知名度的新独立品牌很难被主流平台认可。

另一方面，莆田电商网上销售的自主品牌鞋供应链大多集中在广东省、浙江省等地，与当地生产供应链脱节。本地生产供应链主要用于外贸订单的生产，而小微鞋厂订单成本过高，品牌认知度不够，导致开发自主品牌的运营成本较高。

受“打假”恶名的影响，国内主流电商平台对莆田区别对待，在莆田开店申请手续繁琐，最终导致很多本土优质电商无法继续在浦拓展业务。

“可是莆田鞋真的对生产工艺和质量无话可说！”在采访中，这种说法得到了大家的认可。但是，现在判断一个产品、技术、服务“好”的标准扩大了——质量好不代表不卖不卖；质量好，还要寻求更高的附加值。

能够营销，拥有一个响亮的品牌，将是莆田好鞋“走”得更远、享受得更好的不可或缺的武器，也是莆田鞋业转型升级的起点。

记者团进入拥有近千家电商企业的中国安福电器商城时，信息技术、供应链、科技等词汇早已在商家的店名中加冕，很难看到他们是按字面意思做鞋的。

“这不仅是时代潮流的需要，也是与公司转型升级相匹配的名字。”福建硕彪体育用品有限公司负责人陈振登经营莆田自有品牌“硕彪”，他还经营另一个独立品牌“鲸科技”。

从零售到批发，再到开厂，再到建立自己的品牌，陈振壮面临的压力和挑战越来越大，但从长远来看，他经营起来更舒服，回收期也更长。

“我们公司不缺客户。我们要做的是如何越来越准确地发现和发现客户的实际需求。”陈振登说，做鞋贸易的朋友很多，想加入自主品牌的行列，但是不知道怎么做。“知识产权”从最初的概念开始，越来越多地渗透到莆田“阿毛”领域。之前利润略低但快钱的商业模式没有发展空。“如果你能有一个培训机构，把每个人都带进门去‘充电’，那么，

当地自主品牌企业萨拉曼户外用品有限公司的负责人蔡建东，多年来深入户外装备鞋领域，也深刻体会到打造自己品牌的艰辛。“我们的产品质量完全可以媲美国内甚至国际大品牌。的确有一些大品牌公司与我们的R&D实力相匹配，并与我们合作开发新产品，但我们也有自己的信心和理想。我们现在要做的是‘活’在困境中，然后寻求更多的市场机会。”蔡建东说。

大多数在线渠道更适合低成本的商品营销。中高端路线上的户外设备产品成本是有的，价格很难降下来。这就凸显了线下店铺的重要性，优质的鞋子需要线下。真正体会到，“受疫情影响，客户来不了，我们会出去展示，给客户带来最真实的感受，同时也能很好的维护这些年建立起来的经销商网络和他们的利益。”

“我们一直在购买品牌。有现成的好品牌，就有现成的客户粘性，把客户需求变成现实。这是我们企业转型之路。”在富力贸易公司的透明门市部，负责人王晓东在手机上展示了同品牌的老款和新款的区别。显然，他的JEEP品牌走的是精英路线。

“无论是独立还是购买，都有自己的品牌。如果说生产工艺、流程、质量决定了产品的价值，那么好的品牌可以让产品有更大的附加值。莆田现在缺的就是这个能产生超值的品牌。”王晓东说，从复利公司买下品牌后的效果来看，这条路是对的。

与自力更生和代购不同，马龙供应链选择的合作模式是独立建立供应链，服务于互联网上的所有卖家和渠道，向全国各地的客户供应和销售莆田最好的鞋类产品。“比如我们现在和彩子公司合作，利用知名品牌的影响力来提高鞋类产品的溢价能力，通过提高线上销量来增加工厂的产量。在知名品牌的支持下，我们将推动莆田鞋厂的快速转型，为莆田带来更长期、更稳定的效益。”

1996年出生的陈长伟虽然年轻，但对自己的运营模式充满信心。也许这种自信来自于他的年轻，来自于他身后完善的销售渠道，来自于莆田鞋的高品质。

在“0594”浦茂供应链的大展厅里，各式各样的鞋子和消费者进进出出，让记者感受到了冬天的温暖和商业气息。

该平台运营总监黄志敏告诉记者，“0594”拥有生产基地、技术研发中心和线下供应链平台展厅，可以为国内电商平台、跨境电商平台、实体店、独立站等卖家和客户提供从设计、产品、交易、营销的一站式解决方案。

记者最感兴趣的是，平台以“展厅+直播”的模式进行线上红色直播，平台聚集孵化了一批线上红色，帮助传统电商企业把商品带出爆款，促进销售，去库存，增加流量，扩大“莆田好鞋”的区域品牌影响力。

2020年，平台将为万米、湘冠、US11、Salaman等十多个本土品牌直播近380场比赛，总销量32万台，直播gmv 5000多万台。

张利全，女鞋百年纪念和徕卡金顿的董事长，也同意这些短视频和现场交付的新销售模式。“这是现在流行的趋势，营销只能跟上新的玩法。”"

在同一个营销环节，葫芦信息科技有限公司采取“引进来”和“走出去”的双重模式。“引进”是指在中国首次与耐克自由贸易区代理商签订合作协议，平行进口耐克产品，在莆田设立中国大陆总部仓库，并通过线下等渠道向中国市场销售。

“走出去”就是在中美洲的巴拿马自由贸易区和南美洲的智利伊基克自由贸易区设立基地，向能辐射50多个国家的海外市场推广莆田优质鞋。

该公司的合伙人严建华说，莆田鞋的质量口碑很好，不用担心。但如果很多小微鞋企还在独自争夺国际市场，难免会因为实力不足而受到伤害。“公司搭建的美国自由贸易销售平台，是为了扮演一个群体的角色，展示‘莆田好鞋’在国际市场舞台上的真正实力。”

“做一个企业，首先是以人为本，把员工和客户当成自己的家人。大家齐心协力，精诚团结，就很容易克服困难，走出困境，甚至逆势成长。”张庆盈女士勤劳、大方、热情，经营着自己的“雅伦鞋业王国”。在她的企业里，残疾人是她的员工，是她的“家人”。正是这些“家庭成员”与她一起创造了一系列“向上成为优秀”的青少年。最近有两个具有莆田地方特色的鞋系列“妈祖”和“蒲仙戏”，既弘扬了莆田文化，又创新了品牌特色，为莆田鞋的优质核心增添了新的基因。据悉，该公司已经签署了阿迪达斯的官方授权生产权。“能够与国际品牌合作，说明我们莆田鞋的实力得到了认可。我们一直抓住这个机会，进一步命名莆田鞋，让全世界的人都穿莆田鞋。”张庆盈说。

文章来源:美中鞋业网