欧舒丹怎么样 欧舒丹半年报：扒一扒它如何成全球最大单品牌店

最近，欧西坦发布了最新的财务报告数据。截至2016年9月30日，集团净销售额为5.467亿欧元，同比增长12.5%，按固定汇率计算，增速放缓至5.8%。

同时，集团发布盈利预警，预测中期净利润较去年同期3730万欧元下降40%-50%。欧西坦指出，收益下降主要是由于销售增长持续放缓，欧元升值导致未实现外汇损失，营销费用增加。

从渠道来看，欧西坦的直销同比增长12.6%，达到3.98亿欧元，转售同比增长12.4%，达到1.49亿欧元。电商渠道表现依然突出，上涨20.6%。

报告期内，中国仍是欧西坦增长最快的市场，保持20.4%的高增长率。不过这个成绩主要还是因为新开了店，同店销售额增长率只有2.5%。此外，该品牌在天猫的销售也带动了直销渠道的增长。去年12月，欧西坦正式进入天猫，表现惊人。上线前三天的销量大致相当于一个线下专柜一个月的销量。

在其他市场，法国、日本和俄罗斯紧随其后，分别增长11.1%、8.2%和8.1%。欧西坦指出，香港整体销售额下降12.0%，是所有地区中表现最差的，同店销售额暴跌16.2%，主要是由于整体市场状况不佳和mainland China游客减少。

同店销售额总体增长1.6%。其中，法国增速达到6.4%，主要是当地新客户招募计划、夏季新品发布、游客数量上升、新兴品牌成长加快等综合因素推动。日本同店销售额增长6.9%，主要得益于新产品的推出和有效的营销活动。

截至上半年末，集团门店总数为1441家，比去年同期的1340家净增加101家，其中本财年新增57家(去年同期为38家)，64家门店已装修或搬迁。(文本/龚宇)

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国内外知名的单品牌店已经席卷中国市场，就连平冠君家附近的店也看到了这些品牌的月氏店。过去两年，韩国单一品牌商店在中国市场上进展顺利。雅诗兰黛美国部的岳慕芝源也在今年的财报中高喊进军天猫。欧洲欧莱雅的美体小铺早就盯上了中国市场，日本有Fancl..

现在问题来了。所以很多单品牌店都在盯着中国市场。他们中谁是最好的(醉)和最好的(达)？

简单来说，世界上最大的单品牌店品牌是谁？是欧莱雅的美体小铺吗？

它的竞争对手现在是什么样的？中国真正开始发展的有多少？爱挑材料的品管峻早就关注了。今天，他会揭开你的内裤。

最大的原创是它

虽然包括品管峻在内的所有朋友都认为这是来自全球最大化妆品集团欧莱雅的美体小铺，但事实是，全球最大的单一品牌美体小铺品牌是欧西坦(L’Occitane)，这是一个成长体验略显精彩的法国品牌。

说到欧西坦，我亲爱的朋友们一定非常熟悉。甚至隔壁村的两个女生用护手霜点名要L 'Occitane家。欧西坦也是世界上为数不多的没有被大型化妆品集团收购的自主品牌，也是上市公司；因此，品管峻出色地得到了他家的财务报告。

一个品牌做了83.5亿，基本就剩下其他单品牌店的几个品牌了。欧西坦在全球开设了1384家店铺，有着“悲惨”的生活经历。

从表中可以看出，日本是欧西坦最大的市场。作为法国品牌，为什么日本是最大的市场？因为欧西坦的创始人失去了对品牌的控制权，最大股东最终决定品牌在日本发财。

直到2015年，日本一直是欧西坦最大的市场，没有一个。2014财年，欧西坦在日本的销售额为1.777亿欧元，同比下降19%。幸运的是，日本的销售额在2015财年反弹至1.88亿欧元。虽然在上升，但是日本市场的饱和是可以看出来的。但这时候，欧西坦已经找到了新的护士——中国。然而，在进入中国大陆市场之前，欧西坦在中国香港市场的地位仍然模糊不清。

有多暧昧？

如果我爸妈算过的话，我们可以看到一个很明显的数据，就是欧西坦在香港的店铺收益率是全球最高的。不信可以做个简单的除法。2014年，欧西坦香港门店的平均年产量为2459万元人民币，2015年这一数字进一步提高，达到2636万元人民币。

亲爱的朋友们，拿个计算器，做个随机计算。单位面积产量不知道比其他地方高多少倍。如果不去香港好好盈利，还能去哪里赚？这大概就是欧西坦会在香港上市的原因吧。

对香港不够暧昧，我肯定会来中国大陆做些丢人的事。

在2015财年，中国大陆、香港和台湾的欧西坦商店总数达到252家，其中中国大陆的商店数量去年增加了25家。要知道，世界上欧西坦店的数量只增加了89家(总共1384家)，这意味着上一财年欧西坦超过四分之一的新店在中国大陆开业。

另一方面，欧西坦2015年财报显示，中国大陆、港、巴、俄成为欧西坦表现最好的市场，欧西坦在这四个地区的增长率分别达到20.1%、13.1%、10.6%和10.4%。也就是说，中国大陆是欧西坦发展最快的市场之一。

品管峻只想说，小欧，乖，把头靠在我们肩膀上。

为什么不是一家美体小铺

毕竟在财报中占据独立地位的欧莱雅美体小铺，并不是全球最大的单品牌店品牌。欧莱雅集团2014年财报数据显示，2014年全球美体小铺销售额达到8.73亿欧元(约合61.29亿元人民币)，同比增长1.6%。

虽然不是最大的，但美体小铺是世界上第一个以化妆品单品牌加盟店模式开发的全球品牌。

你知道世界上有多少家来自英国的美体小铺吗？早在2005年(加入欧莱雅集团之前)，Body Shop全球有2045家店铺，2014年初，Body Shop全球有2919家店铺。然而，它目前还没有在中国大陆开店。

为什么？

坚持用植物和天然原料制造化妆品的美体小铺拒绝中国市场规则——动物试验。到目前为止，还没有一家美体小铺进入中国市场。

但近年来，欧莱雅集团一直在努力进行动物替代实验。2014年还在国内成立了Episkin实验室，研究模拟皮肤技术；据平官君八卦，美体小铺已经成功找到了动物替代实验的方法，但是还没有得到中国官方的认可。不过，美体小铺进入中国市场是大势所趋，什么时候进来只是时间问题。

在欧美的单品牌店中，欧莱雅的科颜氏更具代表性。据公开资料显示，2000年4月，欧莱雅斥资1-1.5亿美元收购科颜氏，而科颜氏2000年的年销售额仅为4000万美元(约合2.5亿人民币)；2011年，科颜氏的销售额为4.64亿美元(约合29.47亿人民币)。即使是现在，科颜氏的销量也与欧西坦和美体小铺处于同一水平。

来自雅诗兰黛集团的单品牌门店品牌Origins于2010年进入中国市场，但发展速度不是很快:截至2015年3月，悦木之源已在中国20个城市开设了48家门店，门店扩张速度不是很快，总体上与欧西坦不在一个水平。

日本和韩国部门做得不多

这两年在中国市场非常活跃的韩国品牌怎么样？韩国品牌可以，但是单品牌店品牌可能就那样。

>。>。资料来源:韩国新日报

在韩国的单品牌加盟店中，LG集团的面店是最大的。总体来说，韩国单品牌加盟店不大。LG生命健康2014财年财报显示，2014年菲律宾店年销售额为5329亿韩元，约合29.89亿元人民币。虽然家庭有一半多，但也不是真的大。

而日本最大的单品牌店品牌Fancl，这两年在香港非常受欢迎，从2014年4月1日到2015年3月31日，每年售出776.32亿日元，按2015年3月的汇率相当于40亿人民币左右，超过韩国品牌，但总体来说，并不算太大。

整体来看，全球化妆品单品牌店品牌仍处于超强势态势，以欧西坦为首。唯一有实力与欧西坦竞争的，是近几年有望进入中国市场的美体小铺。日韩单品牌店的品牌整体来说还是比较小的，但是韩国品牌在中国比较活跃，近几年会快速增长。

另一方面，品管峻也发现了一个小问题，那就是大部分单品牌店的品牌主要是打植物或者纯天然护肤的概念。这样的品类为什么能做出成熟的单品牌店铺体系？有没有朋友可以在评论区分析讨论一下？(正文/陈龙)