时尚羽绒服 羽绒服界的LV 一万一件 因为一张图火了....

北方开始下起了一场又一场的雪，应该重新穿上羽绒服。很多小伙伴表示抵制。长裤至少可以穿在里面，羽绒服太丑了，不能直视。我该怎么办？今天我要说的是一个时尚的羽绒服品牌。马云爸爸连续两年戴，每次互联网发布会都能看到。国内很多明星也是它的死忠粉丝。从商业大亨到大明星，没有人能抵挡它的诱惑。是法国奢侈品牌Moncler，历史上最引人注目的羽绒服品牌。一万多块算正常。在羽绒服行业被称为LV。

说起来，它火的原因真的很符合我们中国特色。

哈尔滨“1.2”大火后，一张市委领导现场指挥救灾的照片被眼尖的网友指出，其中一位领导穿着法国品牌Moncler的羽绒服，立刻引发了一场热闹的“人肉”事件。

随即，国内就有一个关于一万元是否贵的讨论...这给蒙克莱带来了战火

我一开始不卖羽绒服

20世纪50年代，两个户外品牌商人和他们的朋友，一个著名的登山运动员，都喜欢户外运动，一拍即合，创造了Moncler。起初，他们的产品只涉及野营帐篷和睡袋。

后来三位创始人无意中发现，专门为工厂工人制作的冬季防寒服非常保暖，不影响人们的活动。然后，他们将功能性羽绒服纳入产品布局。

Moncler一直专注于运动。他们的大部分客户都是户外运动和冒险爱好者。他们经常穿着Moncler羽绒服，出现在喜马拉雅山、阿拉斯加山脉和其他世界的著名山峰上。

1968年，蒙克莱在第十届冬奥会上赞助了法国国家滑雪队的运动服。他们把许多高科技应用到羽绒服上，甚至鹅绒也来自布列塔尼和佩里戈尔德南部，因为那里的气候更适合羽绒动物的生长。

在经历了辉煌的一段时间后，价格更便宜的专业运动品牌越来越多，Moncler开始走下坡路。

Moncler的转折点来自于Remo Ruffini，一位极具商业意识的服装设计师。他在2003年买下了Moncler，并做出了艰难的举动，不做运动，进入时尚。

雷默先生从小就对蒙克莱的羽绒服着迷。他很小的时候，每天早上都觉得很冷。"他唯一梦想的是有一件暖和的外套。"然后他妈妈给他买了一件Moncler的羽绒服，从此他就注定了要去Moncler。

雷默先生收购Moncler时，营业额不到5000万欧元，但去年这个数字已经上升到6.94亿，在全球拥有近180家店铺，2013年底成为上市公司，市值约260亿元。

穿着羽绒服打世界

接手Moncler后，雷默做的第一件事就是推翻了最初的产品概念。他认为羽绒服不仅应该出现在山坡上，还应该出现在城市街道上，甚至是世界顶级的t台上。

第一步是提高产品质量

当他刚接手时，Moncler允许世界各地的制造商通过发放许可证来生产产品。雷默先生把所有这些制造商都买了回来，并把它们变成了完全控制。因此，所有产品都在欧洲和意大利生产

此外，赖默先生走遍欧洲各地，花了大量精力寻找高科技面料，并利用他的人脉吸引各地著名的时装设计师。

第二步是整合时尚元素

Moncler的店铺一般都在运动相关的区域，而Reimer先生则在时尚店铺中间开了Moncler的店铺，完全脱离运动用品。

之后，Moncler与日本设计师渡边俊雅和LV设计师尼古拉·盖斯奇埃尔合作推出了一些产品，反响不错。

为了进一步提升时尚元素，他还邀请华伦天奴前创意总监推出高端产品线。

第三步是确定产品的核心

雷默先生完全理解时尚易腐的原因，所以他提出要做一个标志性的产品，就像巴宝莉的风衣，李维斯的501，Moncler的核心产品是羽绒服。

目前Moncler 85%的销售额来自羽绒服，但公司的市场分析师担心羽绒服的季节性很强。人如果只靠羽绒服赚钱，人会无聊，Moncler就完了。

雷默先生说，如果他们真的想生产适合夏天穿的东西，给它贴上Moncler标签很简单，但他不想这样做。他希望顾客去Moncler的店能马上认出来。哦，这是蒙克莱的商店。

“如果客户对你的产品很满意，并且持续多年，品牌和客户之间的这种关系就会特别艰难。”雷默先生在阐述他的经营理念时是这样说的。

卖羽绒服到夏天

Moncler去年9月在热带地区开店，开始在新加坡无冬卖羽绒服。

“在没有冬天的地方开店不容易，但我们需要在合适的地方和一个非常重要的市场建立关系。”别忘了，新加坡每年都有很多商人和游客涌入，他们都可以成为Moncler的买家。

Moncler在新加坡温暖而热闹的街道上尽力营造冬天的气氛。白色纹路、略带3D效果的大理石地面，让人有站在雪地上的感觉，墙面展示区挂着雪山的照片。此外，整体黑白色调给人一种如高山般纯净浑厚的感觉，很容易让人产生放下工作，飞到冰雪世界滑雪度假的冲动。

这是莫瑞小心翼翼的机会，他理解生活在热带的人们对冰雪的渴望。

Moncler Singapore Store的表现没有让莫瑞失望，于是在2015年10月，他先后在匈牙利布达佩斯和意大利都灵开设了新店。两个城市冬天都不冷。

鉴于羽绒服的季节性问题，莫瑞先生也想到了。

首先，他寻找需求的突破口。比如北半球的商务人士7、8月份会去南北出差，反季节会让他们要求羽绒服。Moncler推出了一种商业模式，不仅能满足他们对轻便、便于携带的羽绒服的需求，还能适合一些正式场合。

其次，他们在材料和技术上找到了突破。2009年，Moncler推出了一款仅重150克的超轻羽绒服。现在，他们还在寻找不同的材料来制作不同功能的羽绒服。他们的出发点就是把羽绒服做的极致。

最后，在展示时使用一些独创性。比如，让轻夹克和羽绒服与连衣裙和短裤一起出现。这样的话，羽绒服就可以作为搭配的物品了。消费者在购买裙子和短裤时，可能会因为搭配的美观而将羽绒服放入购物车。

现在，Moncler已经成为每个时装周的宠儿。不仅如此，Moncler还在美国曼哈顿中心的纽约中央火车站举行了新产品发布会。它不仅是纽约的地标，也是先锋艺术家喜爱的公共艺术博物馆，非常适合Moncler的时尚需求。

通过一系列动作，Moncler完成了从运动到时尚的飞跃。这和雷默先生出色的商业意识完全分不开。