北方开始下起了一场又一场的雪,应该重新穿上羽绒服。很多小伙伴表示抵制。长裤至少可以穿在里面,羽绒服太丑了,不能直视。我该怎么办?今天我要说的是一个时尚的羽绒服品牌。马云爸爸连续两年戴,每次互联网发布会都能看到。国内很多明星也是它的死忠粉丝。从商业大亨到大明星,没有人能抵挡它的诱惑。是法国奢侈品牌Moncler,历史上最引人注目的羽绒服品牌。一万多块算正常。在羽绒服行业被称为LV。
说起来,它火的原因真的很符合我们中国特色。
哈尔滨“1.2”大火后,一张市委领导现场指挥救灾的照片被眼尖的网友指出,其中一位领导穿着法国品牌Moncler的羽绒服,立刻引发了一场热闹的“人肉”事件。
随即,国内就有一个关于一万元是否贵的讨论...这给蒙克莱带来了战火
我一开始不卖羽绒服
20世纪50年代,两个户外品牌商人和他们的朋友,一个著名的登山运动员,都喜欢户外运动,一拍即合,创造了Moncler。起初,他们的产品只涉及野营帐篷和睡袋。
后来三位创始人无意中发现,专门为工厂工人制作的冬季防寒服非常保暖,不影响人们的活动。然后,他们将功能性羽绒服纳入产品布局。
Moncler一直专注于运动。他们的大部分客户都是户外运动和冒险爱好者。他们经常穿着Moncler羽绒服,出现在喜马拉雅山、阿拉斯加山脉和其他世界的著名山峰上。
1968年,蒙克莱在第十届冬奥会上赞助了法国国家滑雪队的运动服。他们把许多高科技应用到羽绒服上,甚至鹅绒也来自布列塔尼和佩里戈尔德南部,因为那里的气候更适合羽绒动物的生长。
在经历了辉煌的一段时间后,价格更便宜的专业运动品牌越来越多,Moncler开始走下坡路。
Moncler的转折点来自于Remo Ruffini,一位极具商业意识的服装设计师。他在2003年买下了Moncler,并做出了艰难的举动,不做运动,进入时尚。
雷默先生从小就对蒙克莱的羽绒服着迷。他很小的时候,每天早上都觉得很冷。"他唯一梦想的是有一件暖和的外套。"然后他妈妈给他买了一件Moncler的羽绒服,从此他就注定了要去Moncler。
雷默先生收购Moncler时,营业额不到5000万欧元,但去年这个数字已经上升到6.94亿,在全球拥有近180家店铺,2013年底成为上市公司,市值约260亿元。
穿着羽绒服打世界
接手Moncler后,雷默做的第一件事就是推翻了最初的产品概念。他认为羽绒服不仅应该出现在山坡上,还应该出现在城市街道上,甚至是世界顶级的t台上。
第一步是提高产品质量
当他刚接手时,Moncler允许世界各地的制造商通过发放许可证来生产产品。雷默先生把所有这些制造商都买了回来,并把它们变成了完全控制。因此,所有产品都在欧洲和意大利生产
此外,赖默先生走遍欧洲各地,花了大量精力寻找高科技面料,并利用他的人脉吸引各地著名的时装设计师。
第二步是整合时尚元素
Moncler的店铺一般都在运动相关的区域,而Reimer先生则在时尚店铺中间开了Moncler的店铺,完全脱离运动用品。
之后,Moncler与日本设计师渡边俊雅和LV设计师尼古拉·盖斯奇埃尔合作推出了一些产品,反响不错。
为了进一步提升时尚元素,他还邀请华伦天奴前创意总监推出高端产品线。
第三步是确定产品的核心
雷默先生完全理解时尚易腐的原因,所以他提出要做一个标志性的产品,就像巴宝莉的风衣,李维斯的501,Moncler的核心产品是羽绒服。
目前Moncler 85%的销售额来自羽绒服,但公司的市场分析师担心羽绒服的季节性很强。人如果只靠羽绒服赚钱,人会无聊,Moncler就完了。
雷默先生说,如果他们真的想生产适合夏天穿的东西,给它贴上Moncler标签很简单,但他不想这样做。他希望顾客去Moncler的店能马上认出来。哦,这是蒙克莱的商店。
“如果客户对你的产品很满意,并且持续多年,品牌和客户之间的这种关系就会特别艰难。”雷默先生在阐述他的经营理念时是这样说的。
卖羽绒服到夏天
Moncler去年9月在热带地区开店,开始在新加坡无冬卖羽绒服。
“在没有冬天的地方开店不容易,但我们需要在合适的地方和一个非常重要的市场建立关系。”别忘了,新加坡每年都有很多商人和游客涌入,他们都可以成为Moncler的买家。
Moncler在新加坡温暖而热闹的街道上尽力营造冬天的气氛。白色纹路、略带3D效果的大理石地面,让人有站在雪地上的感觉,墙面展示区挂着雪山的照片。此外,整体黑白色调给人一种如高山般纯净浑厚的感觉,很容易让人产生放下工作,飞到冰雪世界滑雪度假的冲动。
这是莫瑞小心翼翼的机会,他理解生活在热带的人们对冰雪的渴望。
Moncler Singapore Store的表现没有让莫瑞失望,于是在2015年10月,他先后在匈牙利布达佩斯和意大利都灵开设了新店。两个城市冬天都不冷。
鉴于羽绒服的季节性问题,莫瑞先生也想到了。
首先,他寻找需求的突破口。比如北半球的商务人士7、8月份会去南北出差,反季节会让他们要求羽绒服。Moncler推出了一种商业模式,不仅能满足他们对轻便、便于携带的羽绒服的需求,还能适合一些正式场合。
其次,他们在材料和技术上找到了突破。2009年,Moncler推出了一款仅重150克的超轻羽绒服。现在,他们还在寻找不同的材料来制作不同功能的羽绒服。他们的出发点就是把羽绒服做的极致。
最后,在展示时使用一些独创性。比如,让轻夹克和羽绒服与连衣裙和短裤一起出现。这样的话,羽绒服就可以作为搭配的物品了。消费者在购买裙子和短裤时,可能会因为搭配的美观而将羽绒服放入购物车。
现在,Moncler已经成为每个时装周的宠儿。不仅如此,Moncler还在美国曼哈顿中心的纽约中央火车站举行了新产品发布会。它不仅是纽约的地标,也是先锋艺术家喜爱的公共艺术博物馆,非常适合Moncler的时尚需求。
通过一系列动作,Moncler完成了从运动到时尚的飞跃。这和雷默先生出色的商业意识完全分不开。
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