simcom 芯讯通SIMCom王钟香：模组厂商需要走在行业最前，为行业提前想好需求与产品

【摘要】王忠祥总经理认为，模块厂商一定要让行业客户在某个垂直领域跟随你，SIMcom服务全球数万客户，要引领行业的需求和变化。

如何看待未来的生活？每个人的答案都不一样，有的看服务，通过APP下载体验后觉得这个应用不错，很有前景，一定是未来的趋势；有的看平台，打通整个产业链，聚合合适的生态，分利益蛋糕，什么都有；有些取决于硬件，是否满足带宽要求，传输是否稳定，芯片的计算能力是否能跟上。有的看基础设施，运营商已经开始布局，投入巨大，技术标准也逐渐成熟。

新迅通仿真通信公司总经理王忠祥

芯片和模块作为产业链的硬件基础，应率先引领客户的行业需求

作为一家老式的模块供应商，SIMCom(鑫迅通无线科技上海有限公司)在无线通信模块上努力了十几年，现在全球出货量已经达到世界第一。作为这种老式模块制造商的领导者，SIMcom的总经理王忠祥女士在面对来自Zhongshi.com的采访和提问时，总是首先想到这一点，然后以非常温和的速度表达自己的观点。

事实上，很难想象在物联网这个新兴时代，一个硬件产品核心配件的厂商会从后台走向前台，这也说明传统模块提供商发生了一些变化。

总经理王忠祥认为，你如何判断一个15岁的模块制造商和一个新兴企业之间的区别？随着整个行业的生态变化，技术门槛越来越低。从硬件的角度来说，厂商之间的差别可能不会太大。但是对于这样的科技产品提供商来说，了解行业的需求是非常重要的。对于一些老模块厂商来说，可能在过去的十年里已经堕落犯错了。今天我们来看看模块的厂家。以前我们只需要满足客户的需求，客户有什么需求，如何为模块提供产品。现在，我们必须让行业客户在某个垂直领域跟随你。SIMcom服务于全球成千上万的客户，引领行业的需求和变化是必须的。

中国处于物联网市场的前沿，与物联网的冗余IT协作将带来巨大的潜力

根据《第四十次全国互联网发展统计报告》，2017年中国互联网用户数量达到7.51亿，占全球互联网用户数量的五分之一，其中移动互联网用户数量达到96.3%，达到7.24亿。中国的IT用户一直都是多余的，从互联网时代的泡沫到物联网时代依然会存在。互联网公司有大有小，从几十家到上千家，规模不一。

总经理王忠祥说，如何获得一个合适的市场产品不是一个互联网公司的工程师能简单解决的。它需要连接产业链的上下游，才能了解是否能满足其产品设计要求。其实是市场的判断和领先能力打开了其他同行的差距。现在购买量大，成本足够低。在互联网时代，这些已经不是确定供应商的重要标准，产品同质化非常严重。但SIMcom需要努力引领行业需求，提前看到用户的技术需求，通过模块和技术帮助用户实现梦想。

中国无疑是目前物联网发展最快的国家，政策带来的红利不容忽视。当然，政策也推动了市场经济所提供的积极性。当然，理性看待这部分的活跃性是很有必要的。如何利用市场机会引导终端客户走向政策导向，是目前整个物联网行业需要考虑的问题。从国外的许多经验来看，欧洲、北美和日本在物联网的发展上一直坚持稳步发展，这与各国的国情有着较高的关系。比如欧洲整体经济步伐相对缓慢，欧洲物联网整体仍停留在2G/3G，甚至4G都处于相对缓慢的驱动阶段。

目前，SIMcom的SIM800L-2G模块广泛应用于市场上的mobike智能锁中

目前中国的物联网技术路线比较清晰，比欧洲更清晰。中国目前是物联网最大的市场，NB-IoT的应用场景非常丰富，包括路灯、井盖、仪表、共享单车等。这部分市场的需求突然爆发。例如，mobike、OFO和SIMcom在提供技术解决方案和模块产品方面占有相对较大的份额。

SIMcom总经理王忠祥认为，从生态链的角度来看，无论是上游芯片厂商和模块，还是终端车和厂商，都是共享单车的受益者，甚至可能是未来2-3年的受益者。

OFO智能锁也采用了SIMcom品牌的SIM868-2G模块

市场理性稳步前进，保持高端产品路线

另一方面，市场存在泡沫是不可否认的，但是整体定位让整个行业遍地开花，行业内的服务商不断如雨后春笋。但是，如果他们真的想遍地开花，把车开到极致，西姆康公司总经理王忠祥女士认为，从某种意义上来说，这应该是一条高端路线。如果用户讲究便宜低价，那么最后呈现的服务形式很有可能也很难掀起波澜。其实无论是NB还是未来的智能模块和边缘计算都已经掀起了波澜。如何在政策上支持企业的发展，如何在市场上考虑未来的产品形式，如何选择合理的技术方案，都是目前需要解决的问题。

工业物联网和消费物联网的界限会逐渐模糊

在过去的三五年里，整个物联网的概念被提到，可以说进入了万物互联的时代。物联网可以分为两类，一类是工业物联网，一类是消费物联网。从消费产品的角度来看，更贴近大家，比如智能家居，因为人们的生活水平越来越高，人们对智能产品的需求越来越强，导致这两三年市场特别火爆。在产品方面，他们会选择与运营商合作，在产品更新和渠道上也会有更多的投入。

工业物联网和智能家居可能只是快速增长的一部分，但目前，在一些领域，物联网发展速度非常快，一些新能源、安全、汽车、医疗保健等都在快速发展。

面对工业级和消费类物联网的市场发展前景，西姆康总经理王忠祥女士认为，西姆康将更多地垂直扎根于工业级物联网的专业领域，但终端消费类产品和工业类物联网的产品线并不矛盾，也会使用蜂窝模块，没有太大的恶感。当整个家族C端智能终端产品的应用场景越来越复杂的时候，你很难定义某个智能设备或者某个智能场景是消费级还是工业级。当然，两者的区别可能主要在于产品的迭代周期。总经理王忠祥认为，所谓的工业级物联网产品使用寿命更长，这就需要芯片和模块供应商提前一步为运营商考虑场景和运营模式。但是消费者物联网的替换和迭代过程会更快。作为模块和技术解决方案的提供商，提供两年的产品和八到十年的产品是完全不同的。比如SIMcom的部分物联网模块在2009年作为工业物联网产品购买，至今仍在销售和使用。