“海鲜女孩张可爱”返乡创业，抖音卖海鲜月入300万

这是一个小镇上的年轻人回国创业的故事，也是一个年轻人离开家乡，漂泊后重新找到生活的故事。

"穿红色衬衫戴绿色头巾的女孩很可爱."

2018年夏天，刚刚毕业的张在无锡一家公司做销售。当时是朝九晚六，她的生活空空虚无聊。她的哥哥在北京做摄影师，月薪2万，但总是对上班不感兴趣。

哥哥姐姐来自江苏连云港的一个小渔村，父母以卖海鲜为生。培养了两个成功走出农村的大学生，这位卖了一辈子海鲜的父亲以此为荣。

然而，2018年冬天，弟弟妹妹决定回国一起创业，父亲却在小区抬不起头。“刚回来的时候，我爸觉得很不好意思，甚至看到别人都觉得不好意思。”张可爱的说。

最后训练出来的两个大学生回来了。“你在外面过得不好吗？”一开始村里的人不可避免的会聊起来。

但是，在老家创业的决定，是经过哥哥姐姐深思熟虑的。离开父母去陌生的城市生活，做着自己不喜欢的工作，他们不快乐。

聊了一会，哥哥问妹妹:“现在短视频流量很大，不如我们一起回家拍个视频吧？”

刚毕业的张对自己的人生没有太多规划，但她清楚地知道，现在的工作不是自己喜欢的。她自然同意这样的机会。

于是，两个根本没拍过短视频的人回到了家乡，带着激情开始了他们的短视频创作之旅。

但有一点很清楚:他们想通过短视频在家乡卖海鲜。

为了让张可爱的形象深入人心，他们根据可爱的性格设定了一个固定的形象:绿色的头巾，红色的衬衫和花裤子。那些在颤音上刷视频的人一眼就能认出它是可爱的。

“我以前看颤音。总觉得只有长得好看，技术好的人才会被喜欢。没想到这么多人喜欢我看。”

在生活中，可爱是一个开朗开朗的女孩，有着漫不经心的脾气。但是第一次面对镜头的时候，她还是害羞和紧张。再加上哥哥要求严格，一个简单的镜头往往要重复多次。

“别人看到你这样能开心吗？”这句话经常被哥哥提起。于是一句很简单的话，重复拍摄十几二十次就成了家常便饭。

但即便如此，他们的日常生活还是幸福的。

“虽然拍视频是我们的工作，但是拍的过程很开心。不像以前上班那么被动了，开心多了。”可爱的说。

在海边做海鲜烧烤，在海里抓海鲜现场做饭，和亲朋好友一起拍小视频...

他们的每一个视频都保持着欢快幽默的调性和固定的人物。然而，如果你对同一主题拍摄过多，就会有不知道该拍什么的时刻。

他们解决灵感不足的唯一办法就是去海边，边走边打开相机拍摄。有时候，当他们拍摄时，灵感就来了。

在笑声中拍完一天，黄昏的时候我们一起回家吃饭，一起剪辑视频，晚上颤音上会出现一段新鲜的视频。

——这是兄弟姐妹回国创业的日常生活。

经过反复的挫折，希望迎来了

起初，关于颤音的数据并不令人满意。“我很气馁。感觉我们一直拍的很辛苦，但是没人看到。”张可爱的说。但是除了继续拍，我还能做什么呢？毕竟两人都在外地辞职了，没有回头路。

直到第八个视频，他们迎来了曙光:是一个可爱的海边自制海鲜的视频，因为海鲜的种类繁多，吸引了很多网友观看。

“我第一次红起来，就意识到有人喜欢我的视频，有人说很喜欢我的生活方式，很开心。”之后，张萌和他的哥哥经常出现在连云港的海边。随着网上越来越多的正面反馈，张在镜头前越来越自信——她敢于在镜头前展示自己。

两个月后，第一个粉丝开始问他们怎么买海鲜。“看你天天吃的这么好，能不能卖给我一些？”粉丝问。虽然开这个账户的初衷是想在老家卖海鲜，但是没想到这一天来得这么快。

他们找到了做海鲜批发商的父亲，让他提供一批优质的海鲜货源。

“我父亲帮了我们很多。如果他不做海鲜批发，我们就找不到这么好的货源。”张说，她的父亲一直在从事传统的海鲜批发行业，但由于近年来电子商务的影响，这个行业已经开始走下坡路。

兄妹之乡连云港不仅是优质海鲜的原产地，也是中国海鲜的集散地。他的父亲通过多年的经验积累了高质量的货源。

随着张可爱颤音视频的粉丝越来越多，询问是否卖海鲜的人数也从最初的个位数逐渐增加到个位数。

“粉丝每天都在私信中提醒，电商实现的速度比我们想象的要快得多。”张可爱的哥哥感慨道:“短视频的爆发力太快了。”通过短视频，他们试图销售大量的海鲜品种，包括日本三文鱼等高大的进口海鲜项目，以及红石斑鱼、带鱼和扇贝肉等接地的海鲜礼包。

最后发现最畅销的海鲜套餐品种丰富，价格便宜。

当粉丝质疑为什么那么多品种的海鲜套餐那么便宜的时候，我可爱的弟弟给出了答案:“我们本来就是产地，货都是批量生产的，有些东西价格波动。我们在价格低的时候成批购买，开始在冷库销售。另外，连云港已经形成了海鲜产业链，包装和物流都很便宜，合在一起省了不少钱。”

当月订单增加到几百单的时候，Cute和他的兄弟跑过了一条连接上下游的新鲜电商产业链。

从网上客服到备货、冷藏、计费、包装、发货、售后，整个系列流程都能找到相应的人帮忙。

到目前为止，他们已经建立了自己的公司。除了为他们控制商品质量的父亲之外，还有20名员工负责包装、交付和售后工作。

“现在每天有上百条流水。颤音平台上经常有爆单的情况。如果那天有视频，那就是上亿流量。那一天可能有几千单，一天可能有几百万水。非常强。”张可爱的哥哥说。

法案第一次被爆的时候，全家人都震惊了。

“我们的父辈都是做海鲜生意的，全国市场人均只有7、8个客户，每天10-20包。我们现在正在做在线电子商务。我们的顾客来自全国各地。我们今天收到了100个包裹，明天可能会有1000个。”

流量大的时候，兄弟姐妹们会压缩休息时间，专心拍视频。毕竟创业和上班不一样，公司里还有很多员工需要支持。

他们公司的大部分员工来自农村等待就业的农民和一些回到家乡的大学生。

自从海鲜电商以来，不仅帮助村里的人找到了工作，还导致了很多原本就在走下坡路的行业。比如泡沫箱的生产比以前多了，物流行业也蓬勃发展。“我们上学的时候，村里有一些人在搞淘宝电商，做的还不错。传统的跑步市场模式有其局限性。少数人做得更好，做得好的人会停留在养家糊口的阶段。”

当地政府特别支持大学生回国创业，经常在当地组织短视频和网上电商学习交流会。"我们县应该有500多个主播."张可爱的哥哥说。

这个数字让我震惊。本来短视频的蓬勃发展，不仅让一些没落的行业焕发了青春，还催生了大学生回国创业的潮流。

从来没有像这样燃烧过

一年时间，张萌兄妹用短视频电商做了360度的身份改变。在大城市工作时，他们是两个普通的公司员工，领着稳定的工资，过着平淡重复的生活。回到家乡后，他们成了一对靠短视频电商创业的老板。他们不仅养家糊口，还为村里20多名失业村民提供了稳定的工作。

“你以后还会回到大城市生活吗？”我问弟弟妹妹。

“我们老家发展的很好，暂时不想出去。”哥哥说:“虽然村里条件不如大城市，但一家人都在努力一起做一件事。这种感觉很幸福，更能体现我们的人生价值。”

回想起以前在公司工作的日子，发现自己从来没有像现在这样焦头烂额过。如今，他们在督促自己明天比今天更努力。

“我相信随着这个职业生涯越来越好，团队也会越来越强大，不会比做一个城市的公司差。”面试结束的时候，我哥很自信的说。

我的父亲，曾经因为哥哥姐姐回老家创业而在小区里抬不起头，终于可以在村民中扬眉吐气了。